《前沿课·光伏产业报告》07 隆基：中游企业如何摆脱上下游“夹击”？

这一讲我要跟你讲的企业是隆基股份，是一家上市公司，也是我国第一家市值突破4000亿的光伏公司。

隆基股份创始人来自兰州大学，公司的名字也是为了纪念兰州大学的老校长江隆基。隆基股份公司虽然坐落在西安，但是，它对行业的影响力则是全国甚至全球性的。

你可能不知道，在光伏领域发生过一场重大技术革命，2015年起，单晶硅片快速发展，市占率从18%提升到了90%左右，取代了多晶硅片成为主流。具体细节可以不用了解，但我要告诉你，这场技术革命的发起者就是隆基股份。

隆基股份目前在硅片领域处于行业第一，市占率在40%左右。而且业务布局很广，不只有硅片业务，还有处于中游的电池、组件业务。尤其值得一提的是它的组件业务提升很快，2019年行业占比8%，2021年就达到了20%左右，成为了行业第一。要知道，组件是直接卖给光伏电站的，相当于最贴近消费者，组件行业的发展，会更直接影响光伏电站的发展，也就是光伏的普及。

听上去隆基生意做得很不错，对不对？其实并不完全是。2021年9月底，隆基和其他几家组件公司联合对外发了个呼吁信。意思是说，上游的硅料涨价太厉害了，我们中游的组件企业快撑不住了。

为什么会这样？要知道，过去的2021年，上游企业赚很多，怎么中游组件企业却要亏损？还要靠发呼吁信来寻求生存空间？像隆基这样的光伏中游企业遇到的，到底是个什么样的难题？这一讲我们就来看看这个问题。

你可能稍微一细想，就会发现这件事情不符合常理。从商业角度来看，组件是中游，上游涨价，中游也跟着涨价，让下游承担不就好了？

但光伏组件对下游的光伏电站不能这么干。一个光伏电站项目，动辄需要上亿元的资金，大部分企业都会选择从银行借钱，赚钱后再还利息，这通常需要10年左右才能回本。面对资金压力，光伏电站会制定一套严格的“还债”计划，比如大部分电站内部硬性要求，收益率不能低于8%，低了项目就不做了。

而在电站前期的建设成本中，40%的资金都是用来买组件。这就导致光伏电站对组件的价格变动非常敏感。大部分电站的运营商会和组件企业提前签订一个长期订单，期间都会保持一个价格，拒绝中途涨价。对于那些还没有启动的项目，如果组件企业提出涨价，项目甚至会直接中止。

组件企业也不是没尝试过，2021年下半年，组件企业也涨过价，从1.6元/W逐渐涨到1.8元/W，甚至更高，想试探下下游的态度。结果，部分电站的收益率直接跌到了8%以下，就只能推迟电站的启动建设。你看，组件企业虽说涨价了，但是货卖不出去，也是白涨。

下游不行，跟上游商量，能行吗？2021年一整年，组件的价格只涨了15%左右，上游的硅料价格最高却涨了近200%，就连硅片也涨了60%。中游企业拿涨价是一点办法都没有。为什么会这样？

我在判断一个行业对外议价能力的时候，有一个很重要的观察指标，叫 “行业集中度”。通常会用行业中的前五家或前十家企业的市场占有率来衡量。简单来说，这个指标就是看在这个行业里，有几家企业有话语权。一个行业集中度越高，头部企业的话语权就越强。在产业链中，集中度高的环节，要比集中度低的环节，更有话语权。

好，那我们来对比一下上游硅料、硅片和中游电池、组件，这两者的行业集中度。在2020年年末，上游中的硅料企业，通威、保利协鑫等前5家的市占率之和达到88%；硅片企业前5家公司的市占率之和也达到88%左右。中游呢？电池、组件的前五家市占率之和只有55%左右。

说白了，中游没有什么议价能力，硅料、硅片的议价话语权要比组件的议价话语权强得多，组件向上游谈判实在是太难。

你知道，光伏是一个硅料、硅片、电池、组件、电站等上中下游多环节配合的产业，如果一个环节受损，整个产业都会受到影响。但是，产业利润分配不均，组件企业大面积亏损，对下游没法抬价，对上游又没法议价，中游只能靠自己。

在我看来，隆基这几年的做法很值得中游企业借鉴，总结来说就三个字：一体化。

所谓一体化，就是中游企业也开始做上游或者下游的业务。组件企业既然打不过上游硅料、硅片和下游电站，那就加入它们。

隆基的做法，说起来也不是很复杂。先是咬紧牙关，在硅片领域取得绝对优势，包括技术、规模等。然后，在2014年收购了组件公司，开始做电池和组件。电池业务主要是自己生产自己用，组件业务主要是为了推广自己的硅片。硅片的优势，加上电池技术，又是自己采购自己的硅片，所以组件业务得到了快速发展。

这么做，首先带来的一个好处就是东边不亮西边亮，把鸡蛋放在不同的篮子里，风险也就被分散了。隆基的组件业务虽然亏钱、压力大，但是硅片业务赚钱，就可以用硅片的利润去补偿组件业务；如果未来有一天硅片价格开始下跌了，那它的组件业务的成本就在降低了，利润就会有所改善。

除了这个显而易见的好处，一体化还有一个好处，就是平稳。只做产业链上一个环节的公司，那是上的快、下的也快，周期冲击的波动很大。隆基一体化之后，就平稳多了，不会突然赚钱超过预期，也不会突然亏得很惨。

一体化后的实际效果怎么样呢？2021年发出呼吁信的时候，大批中游企业都在亏损，虽然隆基也很难，尤其是它的组件业务面临巨大挑战，但它还是能保持一定的收益，不至于威胁生存。

德邦证券在2021年6月出过一个测算数据，如果一家企业，只做组件业务，毛利率只有0.5%；如果电池和组件它一起做，毛利率可以到1%；如果再加上硅片，那毛利率能达到7%。毛利率大小的差别，其实就是亏损和赚钱的差距，倒闭和发展的区别。

说到这儿，你可能会觉得一体化是个美好的解决方案，但事实上，一体化并没有说起来这么容易实现，不是每个企业都能做到的。因为需要大量资金支持，更需要技术上的显著提升，所以导致很多小企业有心无力。

就算大企业完成一体化，也不是就高枕无忧了，还是会面临新的问题。光伏是一个快速发展中的行业，未来可能还会迎来许多次变革，尤其是技术方面。小企业或者新企业，在面对一些新变革时，可以顺应局势快速调整步伐，或者直接投入做新技术，但是大企业“船大难调头”，想要快速做出改变，就不太容易了，这里甚至存在彻底被颠覆的可能性。

我还要请你站在整个光伏产业的角度看看一体化，它可能会让光伏产业在迎接新技术的时候，变得更“纠结”。为什么会这么说呢？

我们知道，光伏领域不断会有新技术出现，如果有些企业想做A技术方案，有些想做B技术方案，怎么办？以前，大家各自只做一个环节，其他环节上的企业如果不配合，那整个产业就进行不下去。所以，产业链上的上下中游企业就要达成一致，要么不做，要么选定同一个方案，一起朝着这个目标推进。

但一体化之后，大企业的实力都变得很强，你做你的A方案，我做我的B方案，不再需要其他环节的企业配合，自己就可以一条龙，活得还不错。这样下去会导致一种情况，就是产业内有几种方案同时存在。而那些只做单一环节的企业，就不知道怎么选择了，没办法，就只能几套方案都做准备。这就会造成资源浪费，也会延缓行业的发展。

好，我们再来回过头看看光伏中游组件企业的困境，没法跟上游议价，也没法给下游涨价，像隆基这样的企业就逐步走出了一体化的道路。这条路，有“东边不亮西边亮”的优势，也有平稳应对风险的好处，但问题也很多，尤其是对整个产业来说，会在新技术面前变得更纠结。一体化这种形态接下来会怎样发展，现在还没有定论，我们可以一起观察它的未来走向。

这一讲的最后，我想请你想想看，其他行业有类似于隆基“一体化”的模式吗？可以从中借鉴什么样的经验呢？欢迎留言写下你的思考。

以上就是这一讲的全部内容。我们下一讲再见。

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