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怎样成为超级个体?一个个体,拥有自己的品牌,拥有一门自己独特的手艺,能为他人创造价值,就能让自己活得很好

我们每个人都有自己的职业坐标体系,在传统的定义中,这个体系围绕着行业、平台和岗位。

比如我的父母那代人,很多人在一个单位一干就是一辈子,那决定他们职业价值的,就是这份工作本身,这份工作依赖于一个系统。可是如今,这个情况发生变化了,一个个体,拥有自己的品牌,拥有一门自己独特的手艺,能为他人创造价值,就能让自己活得很好。这种全新的职业定义,它推动了个体经济的崛起。而超级个体的出现,就是典型的,个体崛起的代表。

到底什么是超级个体呢,我是这么看的,他们应该具备优秀的专业能力,能够持续地自我升级; 他们有自己的个人品牌和影响力、能积极地通过多种方式去交换价值;他们还善于跟不同公司、组织保持合作;重要的是,他们要内心强大,拥抱不确定性,能够掌控自己的未来。

说到这,我的脑海中浮现出了很多高研院同学的样子,他们有自己的品牌、自己深耕的专业,同时他们还能保持着自己持续精进的特质。

今天我要给你们介绍的这三位同学的故事,他们身上就有很多值得我们借鉴的地方,也许能够给你启发。

彭芸:清空存量的前行者

我要给你介绍的第一位,是来自成都校区的同学,她叫彭芸,彭芸曾经是一名职业军人,做到了副团职的干部。2017年,她已经是两个孩子的妈妈,工作稳定,但是很忙碌,让她无暇顾及家庭,于是她选择自主择业,离开军营,走上创业的道路。

决定创业以后,她用半年时间市场调研,她当时注意到了非常红火的重庆磁器口商圈。这样的地方游客很多,选礼物是最常见的消费动机。彭芸走访了所有的商业门店,记录看到的全部品类,发现有一个品类是还没有人做,就是香氛类的产品。而这个产品又受到绝大女性的青睐,对用户而言,无论送礼物还是自用,都是不错的选择。

顺着这个思路,彭芸决定再深入研究一下。磁器口商圈,虽然没有香氛店,但有不少手工皂的门店,起初她每天都在店门口数着人流量,几天后她发现这样太慢,于是,她决定去当“卧底”,就这样,一位曾经的职业军人,脱下军装,成为了一家手工皂门店营业员。

这次“卧底”收获不小,她看到每个月店里的流水都有10多万,这一下子增加她开店的信心值。做零售其实有很多业内常识,比如“连带销售”,就是客户买了洗面用品,可以再推荐洗手用品,顾客买了自己的,还可以推荐家人的,再比如,你要通过聊天跟用户建立深度关系,还有,怎么避免店员之间的恶性竞争。但是对于彭芸来说,都是新知识,只能通过一天天实干,才能转化成为自己的经验,继而变成开店的资本。

等到她自己开店,这些学到的经验就派上了用场。在货品选择上,她就选了15种不同香型的香水,还有对应的15种香型的香氛和手工皂。以任何一款为中心,就可以为用户配置其他两款,这样就能形成连带销售,拉高了营业额。

再有,在员工管理上,彭芸自己做过店员,同时有店员和管理者的视角,这对她自己带团队,起了很大的作用。比如,咱们一般管理者管店员怎么做?按时打卡,奖金激励,都是管,没有理。彭芸不一样,她自己做过店员,在做店员的过程中,她发现一个特别重要的指标,就是店员得会聊天,所以她会在员工培训的时候把怎么跟客户聊天变成培训的重点。比如,她说到在跟客户聊天的时候不要上来就推荐产品,而是问一下客户,这是送人还是自用啊,是给年轻人还是给老人啊,然后聊聊要用产品的这个人的特点啊习惯啊,根据这些判断给用户一些选择和建议,顾客就更容易接受。在管理员工上,她还制定了全员共同的目标,让大家成为利益的共同体。

开店四个月以后,彭芸的这家店成功回本,在第五个月,开了第二家店,后来在丽江也开设分店,直到现在她的独立品牌还在丽江持续经营着。

我听彭芸的故事,最大的启发是,她为了选择更符合自我意志的人生,敢于清空过往的存量,并且勇敢做出改变付出行动。做出改变,并不是原有的生活不好,而是为了选择更符合我们目标的人生,因为“广阔天地大有可为”。

姚泽琨:引领团队的拓荒者

我要为你介绍的第二位同学来自广州校区,他叫姚泽琨。他现在是一家生产高精度仪器企业的联合创始人。

2010年,他的公司刚刚创办,当时就10来个人,几乎所有的事情他都要亲力亲为,比如,当时公司没有专门商务和销售团队,他就从一个程序员立刻切换到销售、商务、谈判各种角色,还要带领团队面对各种前所未有的挑战。

如今,公司在他的带领下,人员规模已经达到200多人,年营业额超过2亿元。我在他身上看到的是一个有拓荒精神的引领者,面对资源不足、人手紧缺的情况,依旧能够开疆拓土。我们来看看,他是怎么做到的。

首先,在面对未知,资源紧缺的情况下,能够迅速的厘清脉络,抓住重点。

他当时面对的第一个挑战,就是要去瑞士,洽谈一个关乎公司生死存亡的大订单,这也是公司第一个海外订单,谈成了,公司接下来五六年的生存都没问题,谈不成,公司可能就会陷入到存亡危机。

而客户公司是一家拥有200年历史的跨国企业,业务遍布全球,是行业内领先的标杆企业。无论从知名度还是公司体量,跟当时姚泽琨所在的团队都不在一个量级。对方公司又凭什么跟他们合作呢?

姚泽琨观察到了对方的一个痛点:因为瑞士的人工成本和研发成本很高,他们只能产生出“昂贵的好产品”所以他们没有价格优势,但是姚泽琨他们的优势是可以提供“便宜的好产品”啊。客户只需要付出以往成本的50%~70%,就能解决这个痛点,在市场取得绝对的竞争优势。而这是制胜的关键。

但毕竟姚泽琨的团队只是一个10多个人的初创公司,要想拿下百年跨国企业的订单,只有价格优势是远远不够的。首先,要消除对方对自己研发实力的疑虑。姚泽琨用可靠的数据,让对方了解到,我的公司虽然小,但是研发团队都是中国顶尖的高手,他们拥有领先国内同行业的产品研发优势。第二,是让对方相信,自己有完善的交付方案的能力。当时,他采用了为用户提供代理设计+代理加工服务的模式,这个模式也被称为ODM。

因为广州地处珠三角地区,我们都知道这里是全球高精科技产业代加工的世界中心,从这个优势因素出发,方案的竞争力就更强了。但做到这些还不够,他的第三个方法,是把沉没成本留给自己。他们先把生产的产品,让客户拿回去测试,产品达到预期,再签定合同,规模生产。这样客户不需要承担任何的风险。也是这样的合作机制,姚泽琨最后顺利拿下了服务长达6年,将近9000万的订单。

姚泽琨同学告诉我们,他现在做的产品,是生产高精度北斗定位接收机。大家都知道,北斗系统是中国自行研制的全球卫星导航系统,但在世界范围内,中国北斗系统认可度还不高,他特别希望看到全世界各地都有贴着“中国制造”的北斗定位接收机。所以这些年他带着团队开拓了190多个国家和地区的业务,有时候是用很低的利润去拿下市场,就是希望让全世界都看能到“中国制造”。

周诗琦:保持初心的坚守者

今天要介绍的最后一位,是来自北京校区的周诗琦同学,她是英语教育品牌的创始人,主要在线上教英语,在全网有将近400W粉丝。但今天我不是要给你讲的不是她是如何成为一个网红的,或者教你如何提高流量涨粉的。其实抖音上如何收获粉丝的案例,我想大家也都听过很多了。我听诗琦同学的故事,最大的启发是,当你在一件事儿上长期付出,却收不到任何反馈时候,你怎么让自己坚持下去。

周诗琦同学从2020年开始短视频创作,在直播间免费讲课,一开始在线的也就5个人,10个人,这样的处境她足足坚持了半年多,直到2021年1月的某天,她正在给直播间的15个人学生讲语法,突然人数就变成几十个人,再到几百人,最后是一万多人同时在线,评论区都刷爆了,就这样,诗琦“突然”火了,但是只有她自己知道,这是她持续坚持输出优质内容的结果。

可能半年时间,对于很多其他行业的创业者或者职场人不算一个很长的时间,但是对于短视频这个赛道已经算很漫长。很多人选择了这个赛道,干了两三个月甚至几星期就放弃了,并不是说内容创作多艰难,也不是说视频剪辑门槛高,而是在很长一段时间里,你全部的时间和精力都在这件事上,可你得不到任何反馈,你还能坚持吗?

请注意,我说的是反馈,而不是“变现”,没有反馈,那种感觉就像面对一个黑洞一样,眼前一抹黑,不知道到底该怎么做才对。比如,你拍了一条短视频,你觉得还不错,但是发了没有火,然后你根据学到的一些套路进行修改,再发,还是不行,好,这次然后换个角度、继续尝试、还是不行。

你就这样每天反反复复,跟人工智能和算法斗智斗勇,但没人明确告诉你到底该怎么做才行,你只能自己总结找网感,但这个时间到底有多长,是没有答案的。那我们来看看这段时间诗琦同学在做什么?

她做的第一件事就是每天给自己注入新的能量,如何在没有反馈还能继续坚持,诗琦有个很有用的方法,就是自己给自己反馈,她会每天写:感恩日记。

我们来看看这个感恩日记是什么样的:

它分为四个部分,

第一部分:感恩已有,主要写一写今天的流水账,梳理一下一天怎么过的;

第二部分:成就日记,主要记录今天有成就感的事儿和一些收获;

第三部分:觉察日记,主要是用来记录自我反思和觉察的;

第四部分:赋能日记,写一些能给自己带来正能量的事;

我听完之后啊觉得特别有收获,也把这个感恩日记总结成了表格工具,也分享给你,希望也对你有启发。

 

诗琦第二个有效的方法,就是给自己建立一个「最小行动模型」,就是说啊,不要求上限,但是每天要保质保量地达成这几件事。她的最小行动模型是这样的。

第一,每天上午8:30分以前必须完成一个短视频创作,这是保证持续日更的必要条件;

第二,每天上午9:00~11:30必须完成2.5小时的直播,这是保证持续教学的必要条件;

第三,每天必须进群查看所有的同学的留言,这是优化课程和教学设计的前提条件。

可以说,这件事是她后来成功的重要积累。就像刻意练习的方法一样,只要你找对了努力方向和行动方案,那么剩下的就交给时间。

能成为百万级别的博主,我认为诗琦还做到了很重要的一点,就是不随波逐流,坚持初心。诗琦说当时有一个全网都在抄袭的爆款视频,大概的意思是说“一位美丽的女老师,在寒风凛凛中,手里举着一个纸壳子,上面写着:“免费教英语,竟然没人看,快给我留个小心心”。

当时有人劝她,让她模仿这个方式快速的圈一波粉,但是诗琦发自内心的排斥,她认为这种近乎乞讨的方式,是一种欺骗和误导,会让学员认为教育是廉价的甚至不重要的,她无法接受。她也坚信,保持初心,坚持做专业做自己,稳定地输出优质的内容,才能成为有影响力的教育博主。

很多人都认为,诗琦的成功是触底反弹,可对于诗琦而言,当初她并不知道这个底在哪。在没有反馈、一切都如黑洞的阶段,她选择是继续保持初心,坚守自己的理想,稳步的前行,我想这就是她成功的原因。

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