在上一个模块，我们讲了能源技术的重要变化，接下来我会聚焦能源企业，也就是具体玩家的新动作。我经常说，能源转型，其实很大程度上是能源企业的转型。关注能源企业怎么应对变化，非常重要。考虑到传统石油企业体量比较大，面临的矛盾相对突出，我就从石油企业的转型讲起。
这一讲，我带你关注的两家石油企业，一家是中石化，另一家是英国石油企业bp集团。为什么我会选择这两家企业呢？
首要的原因，当然是这两家石油企业都在新能源领域布局非常深入，甚至走在了很多新能源企业的前面，是石油企业转型中的典型代表。
但更重要的原因是，不同国家的石油企业转型，在战略和具体路径上肯定有所差异。通过关注中外两家企业，我们能够更全面地理解石油企业的转型之道，看清总体趋势。
我先来和你说说这两家企业的背景信息。你可能听说了，中石化宣称，要建成“中国第一氢能企业”。你很难再叫它“石油企业”了。中石化还在大力发展新能源汽车、光伏电站方面业务。2021年11月，它启动的一个光伏制绿氢项目，是目前全球最大的。
你看，中石化不仅要转身，还要做氢能的龙头，雄心很大。而bp集团呢，也是野心勃勃。
2022年，bp宣布，到2030年，光伏和风电的装机量要达到50吉瓦，这个规模差不多相当于两个三峡水电站。同时，石油、天然气的产量要降低。降多少呢？2030年的油气产量要比2019年降低40%。提出这么大的目标，在不少业内人士看来，都是非常激进的。
你可能知道，石油企业的体量是很大的，要转型新能源，犹如大象转身，挑战很大。那中石化和bp集团这两头“大象”，凭什么能大转身？又凭什么去争做新能源领域的龙头呢？下面我就来讲讲。
传统石油企业要转型，要面临的第一个问题就是，往哪儿转？
新能源产业涵盖的领域很广，可选项太多了。就拿能源种类来说，就有太阳能、风能、地热能、潮汐能等。其他可选项还有锂电池、新能源汽车，等等。
这么多的方向，你不可能都做。如果方向选不好，就会面临非常大的业务发展风险。
该怎么选呢？比较容易想到的选择方式，是选当前比较火热的领域。比如光伏和锂电池。这两个领域现在发展很快，孕育出了不少大企业，比如隆基、宁德时代等。这个很好理解，既然火热，就意味着行业相对成熟，前景比较好，风险也更低。
但如果你选择了热门方向，就会面临另外一个问题，就是热门领域的竞争会比较激烈。
比如光伏行业，各种竞争厮杀已经够激烈了，石油企业凭什么能来分一杯羹呢？毕竟隔行如隔山，不同的能源领域之间还是存在很大差别的。比如石油的勘探开采，核心技术主要是地球物理和工程机械。而光伏行业的核心技术，主要和半导体科技有关。
石油企业要进入光伏行业，你就要去建立全新的人才、技术、管理体系等，这可不是个简单的工作。就算你建立起来了，你没有先发优势，能竞争得过入场更早的光伏企业吗？
现在比较常规的做法，就是自己先开展一些小的新能源示范项目，从中积累经验，发展技术，踏踏实实逐步做大，然后找机会弯道超车。不过，这样做不确定性很大，你很难确定这个示范项目10年后是不是真的能成长起来。
面对转型这个难题，中石化和bp是怎么做的呢？
先来讲讲中石化。它采取的一个主要策略，在我看来可以形容为“顺藤摸瓜”。什么意思呢？就是说，它进军新能源，会优先选择和它的传统业务有关联的方向，而不是说哪个领域热门就去做哪个。
刚才我提到过，中石化要发展成“中国第一氢能企业”，它为什么不提做“中国第一风能企业”呢？这个可不是随机决定的，而是和它的先天优势有关。
在石油炼化的过程中，要使用大量的氢气，所以氢气怎么生产、怎么运输、怎么存储，中石化远比别的企业更懂。选择这条相对熟悉的赛道，中石化会更有竞争力，这会大大减少业务发展的风险。
好，说完中石化，再来说说bp集团。bp也有计划大力发展氢能，但除此之外，它还在风电领域提出了一个大目标，就是要做海上风电领域的头部企业。这也和bp的先天优势有关。
在“深海一号”那讲课程里我提到过，海上石油和海上风电的开采有很多相似之处，而bp恰恰就是全球开采海上油气能力最强的企业之一。这就是bp为什么要主打海上风电的原因。最近两年，bp在海上风电领域的动作也非常大。比如在2022年，bp入局了一个欧洲海上风电项目，预计这个项目的总投资会达到100亿英镑。
你看，不管是中石化还是bp，他们选择的主要发展方向，虽然看起来有所差别，但都没有脱离自身的先天优势。除了我们刚刚说的那两个领域之外，中石化选择进军光伏等领域，也是遵循这个逻辑的。
我们刚刚说，石油企业进军光伏产业，核心技术不一样，在这方面没有优势。但对中石化来说，它有另一种资源优势。中石化建光伏电站，目前主要在做加油站屋顶光伏和油田地面光伏，因为中石化旗下有3万多个加油站，油田呢，又有大面积的土地，这就是资源优势。
好，选择了基于优势出发的方向，接下来就涉及怎么强化竞争力的问题了。
这里我想告诉你的是，石油企业在新能源领域的布局，有一个差异化的竞争策略。就是重点围绕“交通用能”这个场景，不是单纯地生产某种新能源，而是提供从新能源生产到终端销售的一体化服务。
这个“一体化”怎么理解呢？就拿bp来说，它要建光伏电站、风电站，又布局了绿电制氢厂，还有新能源汽车充电站、加氢站。你发现没有，这些业务从头到尾是一环扣一环，相关联的。而这种一体化的运营模式，就是石油企业在新能源领域的一个核心竞争力。
为什么这么说呢？因为产业链从头到尾打通，协调好每个环节之间的联动，就能够有效降低能源供应的成本。比如你建了一个加氢站，如果能自己用风电或者太阳能制氢，那氢的供应就会更稳定，避免一些市场波动带来的供应短缺之类的问题。
不过这种打法，要实现起来比较难。产业链条长了，对企业的管理水平、资本能力有相当高的要求，一般企业很难具备这种能力。但传统石油企业，在这方面却很擅长。因为本来，传统油气行业采用的就是这种打法。
比如bp，它的石油业务主要由3部分组成，分别是原油开采，石油炼制，还有加油站。这和它在新能源领域的整体布局是很类似的。它是把运作石油业务的逻辑，移植到了新能源领域。再加上bp本就很熟悉“交通用能”这个市场，它的竞争优势就更大了。
不过讲到这里我猜有人会问，如果一家企业经营这么多业务，有石油、有天然气，现在又多了风能、太阳能、氢能、生物质能、充电站等等，它能把每一项业务都做好吗？
一家企业要做这么多业务，又想全部做好，这个确实很难。所以石油企业转型普遍采取了一个策略，就是和新能源企业合作开发项目，甚至是收购一些新能源领域的龙头企业。这样就能比较快速地获得成长。比如我刚才提到的，那个bp入局的海上风电项目，就是和一家新能源企业一起合作中标的。
那这些新能源企业，为什么愿意和石油企业合作，甚至是被收购呢？这就要说说它们的短板了。
这些做全产业链的新能源企业，在技术和经验方面相对丰富，但往往比较缺资金。而能源恰恰是一个对资金的需求量很大的行业。新能源作为一个相对新兴的行业，初创企业比较多，它们的资金实力，很难支撑长周期项目的运营。但资金实力恰恰是石油企业的优势。因此，新能源企业和石油企业合作，能够降低新能源企业的资金风险，这是一种优势互补。
另外，石油企业自身也是一个用能大户，在石油开发、炼制，还有加油站运营的过程中，都会消耗大量能源，所以它能消纳很多新能源，直接解决了新能源的销售问题。比如中石化的胜利油田、江苏油田，就开展了很多光伏项目，发出的电用来开采石油。
在我看来，这种合作是促进能源转型发展的。其实，在能源转型过程中，我们不能只盯着新能源企业，传统能源企业，包括石油企业、煤炭企业，也能发挥很大作用。如果你是一家新能源企业，那不妨多关注传统石油企业的转型，里面有很多好的机会，说不定可以碰出火花。
我们这一讲说到，传统能源企业入局新能源，要“顺藤摸瓜”，继续发挥自己的优势。你还能想到哪些例子呢？欢迎你给我留言，一起交流。