要看竞争程度，有一个更简单的方法，这就是看广告

应该怎么判断一个赛道，到底是红海还是蓝海呢？要知道，很多领域，站在外面看，是一片静悄悄，只有进入其中，才能感受到惊涛骇浪的竞争。比如教辅材料，平时外行人很少关注，很难想象其中的竞争有多激烈。

当然，要看竞争程度，可以看数据，看注册公司数。但是今天，咱们说一个更简单的方法，这就是，看广告。

没错，只通过看一个行业的广告，就能大概看出来，这个行业的竞争程度。咱们接下来就说说这个观察方法。

在行业起步的蓝海阶段，广告普遍是，产品为王。也就是，宣传产品的功能、质量和技术。为什么？你看，当一个新事物破土而出的时候，消费者对它还没有认知。怎么办？你必须得从头培养认知，得先说清楚最起码的功能，先给一个最基本的质量过硬的承诺。

比如，1980年前后，这是国内很多市场刚起步的时候。当时的广告语，你感受一下。夏普的广告语是“质量至上有夏普”，飞利浦的广告语是“尖端科技的标志”，西铁城表是“精美耐用，全球推崇”，雀巢咖啡是“味道好极了”。

你看，在一个领域刚起步的蓝海阶段，大家都在强调基础功能。假如你看到一个领域的广告都在强调基础功能，说明这个领域，要么是处在早期阶段，要么是常年技术停滞，没什么新突破。这时，要是有人能在技术上做出一点创新，机会还是很大的。

等过了这个阶段，商家变多，竞争更激烈了。广告也会跟着变。怎么判断一个领域的竞争，开始加剧了呢？答案是，当你发现，这个领域开始出现渠道商的广告时，就说明，它已经不再是一片蓝海了。

你看，渠道商为什么做广告？很明显，因为渠道变得更重要了啊。那么，渠道什么情况下会变重要？肯定是，产品之间出现了同质化，已经很难分出上下了。产品分不出胜负，怎么办？只能在渠道上拼输赢了。

比如，家电行业是什么时候开始内卷的？正好是，苏宁、国美、大中电器崛起的那几年。这些电器城，动不动就搞活动。这个局面之所以出现，还不是因为产品层面的竞争，已经快到头了。大家没办法，只能靠渠道来抢人。

一旦你发现一个领域，开始出现渠道商的广告，就要想想，我假如进入，在渠道方面有没有优势。比如，我是不是能锁定一批新用户？我的产品跟同类比，有没有明显的差异化定位？

但是，到这一步，还不是竞争最激烈的时候。等这个领域竞争再激烈一点，彻底变成红海的时候，广告就会变成，消费者为王。也就是，广告已经不讲产品自己的故事了，而是开始讲，消费者的故事。

比如汽车，你发现没有，最近几年的汽车广告，特别流行讲车主的故事。比如，讲某个车主，是怎么创业，闯出一片天地的。或者讲一个车主，是怎么突然辞职，去攀登珠峰的。再比如，组织车友会，并且把车友会的社群当成最大卖点来宣传。

仔细想想，为什么要宣传车主？因为汽车领域太卷了，在功能、渠道这一层，竞争基本上已经饱和了。大家只能通过讲车主的故事，来团结特定的用户。

换句话说，一旦你看到一个领域开始讲用户故事，说明这个领域的竞争，可能已经非常激烈。它大概率上，是个红海市场。假如你想进入，就要想想，自己在制造用户体验方面，有没有不可替代的优势。

简单说，怎么通过广告判断一个行业的竞争程度？蓝海阶段，广告讲功能。红蓝各半的阶段，广告讲渠道。彻头彻尾的红海，广告讲用户。

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