海外业务势能持续凸显，石头科技（688169.SH）讲述“国产扫地机”出海故事

中国智能电器的“出海”之路正越走越宽。

8月30日，石头科技（688169.SH）发布2023年中期财报显示，上半年实现营业收入33.74亿元，同比增长15.41%；归母净利润7.39亿元，同比增长19.93%，报告期内各项业务稳健发展，品牌韧性强力凸显。

强劲增长背后，石头科技“全球化”的发展脉络已悄然铺开，其海外业务正逐步向全球化稳步发展，增长潜力非常可观。

发展至今，石头科技的产品已热销欧洲、北美、日韩等全球100多个国家和地区，并在多个国家的市占率位列前茅，石头科技的海外业务频繁“开花结果”，使其成长为全球领先的扫地机器人及智能清洁电器品牌。

为何石头科技能在全球市场上众多清洁电器龙头中脱颖而出？从该公司的全球战略布局和运营策略当中，我们可以发现在产品研发、渠道升级、品牌建设等方面，石头科技均有其可圈可点的独特之处，助力其不断演绎出中国智能家居在全球市场快速跃进的“硬功夫”。

以研发力、产品力拥抱全球市场

今年以来，伴随低基数下出口链边际向好、渠道补库存周期到来以及前期汇率贬值利好，叠加海运成本的下降，中国清洁电器企业出口利润进一步增厚，外销收入重回增长节奏。据海关总署数据，2023年第二季度中国清洁电器出口额和出口量同比分别增长1.6%、15.2%，同比增速均转正，增长潜力持续释放。

进入下半年，海外消费表现已呈现出向好趋势，在新品投放加大、营销力度加强及渠道拓宽的持续推动下，中国清洁电器全年外销增长确定性逐步明晰。

海外市场空间见长，推动国内相关产业链企业积极开展海外业务，清洁电器行业的“出海”竞争也进一步加剧，“如何高效参与全球市场”成为摆在国内产业链企业面前的重要课题。

在行业间寻找比较优势的过程中，作为清洁电器头部企业的石头科技便已摸索总结出了一套行之有效的方法论，且取得了卓有成效的成绩。

反映到业绩层面上，近年来海外业务对于石头科技业绩的贡献持续攀升。财报数据显示，2019-2022年，石头科技的海外市场收入分别为5.81亿元、18.68亿元、33.64亿元、34.83亿元，业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%，成为营收的主力区域，呈现出突飞猛进的发展态势。

业绩飙升的同时，石头科技也在加快占领全球市场。据奥维云数据显示，石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三，在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。以美国市场为例，根据魔镜美亚数据，石头科技（Roborock）800美金以上的高端产品市占率已高达57%，已领先于海外龙头品牌iRobot。

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此外，优质品牌需要以优质的产品加持，优质产品则需要以技术为支撑。作为一家产品、创新驱动发展的清洁电器企业，石头科技凭借多年的技术沉淀及不断创新迭代，形成了以智能算法为核心的软硬件技术优势，目前公司已构筑了涵盖扫地机器人、洗地机、洗烘一体机等品类的多元化产品矩阵，在一众清洁电器厂商中跑出领先地位。

唯有从好产品的底层逻辑出发，企业发展才能更加长远，石头科技也深谙这一理念。近年来，公司不断推进品类拓展，完善产品矩阵，适时推出了自集尘+自清洗扫拖一体机、洗地机、分子筛洗烘一体机等旗舰产品，持续为用户创造智能化价值，均获得了较好的反馈。

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来源：石头科技官网

奥维云数据显示，石头科技的自清洁扫拖机器人G10S在2022年的累计销量高达26.46万台，销额近12亿元，成为国内扫地机器人线上单品的“销量领头羊”。此外，石头科技刚推出不久的洗烘一体机H1也有亮眼表现，其首发单周的销量及销额市占率分别达到了4.3%和7%。

强大产品力背后往往是研发实力。2019年至2022年及2023年上半年，石头科技投入研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元、4.89亿元、2.87亿元，占营收比分别为4.59%、5.80%、7.55%、7.37%、8.49%；截至2023年6月30日，石头科技的新增获得境内外授权专利为273项；研发人员数量达到499人，研发体系不断健全完善。

持续的研发投入、领先的专利数量及优秀的研发团队，展现出石头科技在产品研发和技术创新和科技自强方面的雄厚实力，这不仅是公司迭代技术的重要支撑，也是其在全球清洁电器市场竞争中保持有利地位的信心来源。

目前来看，石头在各国的市场份额与影响力仍在不断提升。在欧洲市场上，根据潮电智库，在2023年1月欧洲电商市场扫地机器人销量中，石头科技位居第一，且在热销产品中包揽前五；美国市场方面，2023年Prime Day期间（7.12-7.13）美国谷歌趋势上“Roborock”的搜索量明显超过iRobot，足见其产品、技术和品牌实力正逐渐得到市场的关注和认可。

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加码渠道升级，构建品牌国际竞争力

随着中国清洁电器厂商加速“出海”，如何面对呼风唤雨已久的海外一线厂商，也成为国内企业在全球市场上实现破局跃升的关键。

目前来看，中国清洁电器品牌走向世界已然迎来了“拐点时刻”。近年来，中国清洁电器厂商技术迭代提速，技术及产品优势逐渐领先于传统海外厂商。GFK数据显示，截至2022年底，国产智能扫地机器人已占据海外市场近50%的份额，国内品牌市占率有望持续提升。

在这其中，石头科技无疑是中国清洁电器高势能品牌崛起的典型范例。

在海外布局方面，利用潜在的市场规模及自身高品质的产品优势，石头科技重点发展美国、欧洲及东南亚市场。公司通过扩展海外区域分销商，建立全球分销网络，并在当地进行线上线下的营销推广，进一步扩大海外市场份额。目前，石头科技已在美国、日本、德国、韩国等地设立了海外公司，通过持续发力品牌和渠道建设，获得了当地市场的认可。

凭借强大的产品力，石头科技已在全球多地逐渐积累起自己的品牌口碑。进入2023年，石头科技持续发力渠道建设，协同多渠道发展推动销售增长。通过洞察行业消费趋势，石头科技持续完善优化营销网络体系，在海外市场逐步建立起多渠道销售体系，实现线上线下协同发展，精准触达更多消费者群体。

具体来看，石头科技通过对大型门户网站、亚马逊等电商平台进行站内广告投放，并在全球各个销售地区做线下广告投放，同时在全球范围内进行社交媒体平台红人推广、参与国际展会及在各地举办新品发布会等。其中，石头科技的海外新品S8系列等就在2023消费电子展（CES）上亮相，进一步提升了产品、品牌的全球知名度和曝光量。

通过一系列的市场拓展和渠道升级，石头科技已逐步建立起了一条和海外市场用户紧密联结的纽带，持续赋能公司长期发展。可以预见，伴随渠道和品牌建设持续完善，石头科技将迎来新的增长爆发期。

而纵观海外一线厂商，部分一线品牌在市场竞争中已略显疲态。与此同时，石头科技在产品研发、渠道拓展等维度的持续加码，则不断带动着品牌实现高增长，后续亦有望进一步深入美国线下渠道、拓展西欧和南欧市场，大有超越国际一线品牌之势。

尤记得石头科技刚推出自主品牌时，市场对于石头科技“去小米化”的出发点与技术能力产生质疑。但事实是，随着石头科技的产品种类更加丰富且营收来源更加多元、均衡，以及在全球市场上发展态势良好，其身上的“代工”标签早已脱落，质疑也不攻自破。

而今，依托技术研发能力和多元化渠道结构，石头科技已成长为清洁电器领域的“领头雁”，且在全球竞争中逐渐占据上风。

在全球清洁电器的稳步发展期，石头科技的出海故事还在续写，其下半年的业绩增长空间亦有望持续扩大。而伴随石头科技的全球化进程步入佳境，一个新的世界级清洁电器品牌也正在诞生。

文章来源：格隆汇

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