接下来的三天，我要跟你集中聊一个三线城市：芜湖。
为什么要讲它呢？因为它是我的同事，罗胖罗振宇的家乡。我平时在办公室里跟他聊天，经常有一搭没一搭听他讲家乡的故事。时间长了，我发现芜湖这个城市本身很有趣，而且它还代表了中国商业环境演化的一种典型。所以，我想跟你讲讲我从罗胖这里听到的，关于芜湖的几个发展故事，说不定能给你所在的城市或者你的家乡提供一些发展思路参考。
今天是第一讲。我们开始。
我有一天在办公室里面跟罗胖聊天，他突然说起，如果得到要在北京之外找一个城市当第二总部，把一部分业务迁过去，那他毫不犹豫就会选芜湖。
他的选择逻辑非常朴素：芜湖是他的故乡。但故乡这两个字却不仅仅意味着情感冲动，反而意味着一种更为理性的选择。
罗胖说：我回芜湖，在地方政府那里能够获得的信任，是跟别的城市不一样的。这种信任还是穿越政治任期和经济周期。政府官员可以换，但我是芜湖人的这层身份不会换。就凭这一点，哪一任政府官员都会对我有基本的信任，相信我不会做伤害和亏欠芜湖的事儿，否则我一辈子还不了乡。
我再抽象一下罗胖这段话：这也就是在说，地方政府天然会更信任本地出身的企业家，而企业家也相信自己会获得这层信任。
从这个意义上，乡缘是一种抵押品。它能为地方上的政商关系创造信用，创造双向奔赴。
罗胖还说，不止我一个人这么想。你看2021年，比亚迪在合肥投了150亿做新能源汽车项目，又在紧挨着合肥的芜湖投了200亿做新能源动力电池和配件项目。比亚迪为什么不把这350亿的项目都布局在合肥呢？是合肥装不下吗？当然不是。因为芜湖现在也是比亚迪董事长王传福的家乡。
为什么说“现在也是”呢？这又涉及到中国过去十年的一个趋势：撤市设区、撤县设市。安徽省原本有一个地级市叫巢湖，巢湖地级市在2011年的时候被撤销了，它的辖区被一分为三，分别划给了合肥市、马鞍山市和芜湖市。而王传福老家所在的无为也成了县级市，交由芜湖市代管。
这样一来，本来跟芜湖非亲非故的王传福，就因为这场行政区划变动，成了芜湖老乡。
芜湖市政府就很敏感地捕捉到了这一层乡缘关系。2021年7月，芜湖市就盛情邀请王传福回乡考察，说服他在无为市投资100亿，建新能源电池的长三角制造中心。结果谈妥之后，王传福又两次主动提出要追加投资来扩建和新建这个项目，把投资总额从一开始的100亿增加到了150亿，再增加到了200亿。
所以到了现在，比亚迪在无为的投资项目已经扩张成了一座比亚迪产业园，里面不但有14条磷酸铁锂“刀片”电池的生产线，还有其他的电池配件和汽车配件项目，能够创造的就业岗位接近1万个。
你看这挺好玩的，如果说王传福一开始的投资是因为乡情难却，那他主动追加投资是因为什么呢？也是因为基于乡缘这个抵押品，无为市和芜湖市所展示出来诚意和配合度。
怎么样的诚意和配合度呢？在2021年的无为市，比亚迪产业园被列为当地产业发展的一号工程，比亚迪想要的政策、金融和土地支持，芜湖市政府的态度都是应给尽给。这还不算，芜湖市委书记、市长也带头成立指挥部，设立专班，来跟比亚迪联合会商，在项目建设过程当中遇到的各种问题，不管是供电、能耗、土源还是用工，态度都是“不说不能办，只说怎么办”。无为经济开发区甚至还挂出过一条特别感人的条幅，叫“比亚迪为家乡争光，家乡为比亚迪助力”。
你想想，此情此景，还有多少人想得起，比亚迪其实是在深圳创立的公司？
就在地方政府这种认亲式招商的积极性加持之下，无为比亚迪产业园的一期项目，3条生产线，2022年1月份就投产了。它从签约到投产只用了半年。这个效率和速度，无论是对无为还是对比亚迪来说都很罕见。
芜湖市政府这么积极，当然也不仅仅是为了尽地主之谊。比亚迪这个产业园要是完全建成，每年能够有175亿元的产值，这对应着近万个就业岗位和每年接近10个亿的税收。
刚好前两个月，我还看到过比亚迪无为工厂的一则招聘海报，招聘的口号我印象特别深，叫“在无为就业，拿深圳工资”。你听听，这句口号是不是很有无为的乡贤范儿了。
那么，王传福是被乡情触动得看不到背后的利益谋划吗？当然也不是。对他来说，比亚迪在全国扩张产能是必然动作，只不过是选址在哪个城市的区别。而芜湖和无为政府，先干为敬地展现了对他这个老乡的热情和信任，于是双方就可以直接跳过猜疑和磨合阶段，直接推进深度合作。
而这种信任，换了在其他的城市，一个外来企业家可能需要花极大的精力和时间投入才能够获得。
所以你看，乡缘，可能会成为中国各个城市在下一个阶段，进行产业布局投资的时候的一个重要变量。
乡缘这个词，放在《商业参考》的语境里，就是企业家和各种人才们对故乡怀有的特殊情怀，这种情怀，是可以商业化、价值化的。它的价值就在于，它是进取者天然自带的信用抵押品。
我们在72讲提过一个概念，叫“信用的原始积累”。当时我们说，人类想要借助杠杆实现规模扩张，都是需要进行信用的原始积累的。VC们爱投资名校毕业生和大厂的离职创业者，是因为这些人有名校和大厂的简历作为信用抵押品，让资本愿意相信他们的成功概率比普通人高。到了区块链时代，人们又开始用区块链+智能合约来替代信用原始积累，让人们不用去信任创业者了，改去信任算法对人的监管和执行。
某种意义上，这可以算是市场对信任机制的进化摸索。但另一边，乡缘这个东西，却等于是信任机制的回滚，回滚到了一种非常古老的版本上面去：把你在家乡的声望和你对家乡的情怀，当作你的信用抵押品，当作商业资源来使用。
而还乡情结，确实也是中华文明几千年来的共识：哪怕你在故乡已经没有了亲戚，这个土地跟你也永远有一层特殊的交情。
芜湖市政府就把这件事想得很明白。罗胖有一次问芜湖市委书记单向前：我能为芜湖做点啥？我有个小公司。单向前说，你不用做啥，你就好好干你的得到。你要是有任何的新产品上市，需要做市场测试，你可以找我，芜湖来采购，来做你的第一批用户，给你产品反馈。
你看，为什么芜湖市不但不给企业家们提要求，而且反而要倾囊相助呢？单向前的逻辑也很有趣，他说：芜湖市，本来也需要借助各种新产品、新项目来感受市场的变化；再说，要是你们发展好了，我还怕你不回来回报芜湖吗？你要是有向外扩张的需求，回乡布局对你来说本来也是最优的决策。
所以，我们没有必要天天跟你念叨要回报乡里，大家都不停地往乡缘这个情感罐子里储蓄就完了。时机到了，你自然就会回报我。
而且怀着乡缘的企业家们，给故乡能够带来的价值也不一定全是真金白银的投资。中国有一家公司叫旷视科技，做智能人脸识别的，它的CEO印奇也是芜湖人。芜湖在十四五期间要打造一个“中国视谷”，要发展视觉人工智能产业，印奇就帮着芜湖牵线，把威马汽车、鲸仓科技、寒武纪、安天科技等等技术公司的创始人朋友都拉到芜湖参加市政府的“畅聊早餐会”，来给芜湖市政府提建议，讨论这个“中国视谷”应该怎么干。
这是我从跟罗胖的闲聊里想起的一个要提醒你留意的有意思的变化：乡缘这个东西，正在成为中西部城市的发展产业的重要变量，而芜湖刚好就是其中的一个典型例子。
施展老师写过一篇文章，讨论东北为什么能够在20世纪成为中国的重工业中心，但在市场化之后反而衰落下去，没有能像东南沿海那样，快速地把轻工业、金融和贸易给发展起来。
施展老师从社会学角度给出的一个解释是，东北是移民社会，十九世纪就开始承接各种闯关东人群，所以宗族结构并不发达，人们之间的关系是离散的，所以反而容易被组织起来，抹平差异，去发展重工业。
而这要是放在宗族结构很强大的南方，比如说一个厂商想要求舅爷跟外甥遵守同一套劳动纪律，那分分钟要被老太爷揍。不过在南方，宗族关系又相当于人们之间自带的信用抵押品，所以基于信任的轻工业和贸易，又更容易发展起来。
不过，你可别认为芜湖市的发展规划就只是围着老乡来薅资源。这座城市的政府班子很有趣，这两年他们还在摸索一套玩法：把各种企业家和各种人才当作合伙人和用户，邀请他们来对芜湖进行合伙共创。
下一讲我跟你聊三个芜湖市政府的玩法创新。