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严敏 突破“舒适圈”,实现副业“睡后收入”

我要给你介绍的第一位同学是来自成都校区的严敏同学,严敏毕业于双一流大学,毕业后顺利进入了一家知名外企,后来又拿到MBA学位。在外人看来,她现在的状态很稳定很舒服,可是严敏跟我讲,她其实总觉得不踏实。自己的财务安全,个人发展,好像都跟一家公司绑定了,如果有一天离开公司,自己要怎么生存?于是她琢磨着,我要干点副业,她分析了自己的兴趣和擅长,决定在淘宝上开一个做时尚女性穿搭的店铺。

其实严敏同学在公司就是做销售工作,但背靠公司做销售,跟自己卖货,完全是两回事。自己能不能做好这个副业?严敏的解决方案就是,学习。她不是上网看书,而是亲身下场,在实践中学习。我来跟你说说她是怎么学习的。

首先,学吆喝,她在小区里摆了个地摊来做测试,主要卖包包和饰品。摆摊的想法很好,可做起来很有挑战,前三天,她也放不开,也不怎么说话,所以根本就没什么人来。

等到了第四天,她有点着急了,因为再卖不出去就赔钱了,于是她逼着自己心一横,就尝试着吆喝起来,看到身边有人经过就招呼着让客人来看看,反复测试以后,也变得驾轻就熟,不那么害羞了,而且她发现这个过程好像也没什么不好意思的,慢慢地客人也就多了起来。

第二,学开店

这是第一个,学吆喝,再说第二个学开店,有了摆摊的成功经验,严敏开始考虑如何减少人力也可以实现收入。 她决定把地摊变成“网络店铺”,在淘宝开一家店。这个目标很明确,但其实挑战也是挺大的,这对严敏来说,那也是人生头一回,这个店怎么开、货源从哪来、怎么谈供应商、怎么装修店铺,等等都是难题。

严敏告诉我,其实她也没什么诀窍,既然没干过,那就从头开始学呗。她给自己设立了清晰的学习计划:她在网上搜索“副业”、“无货源创业”这种关键词,然后根据关键词找了 20 篇有效文章和视频。她给自己立规矩,要求自己每天看5篇,并且每篇总结出三条有用的信息。到了周五必须要写复盘总结,有了这些行动计划,下班的时间就被她充分地利用了起来。

功夫不负有心人,很快,她就发现了一家合适的厂商,找到了合适的货源。她还自己谈厂家、学习选品、修图、淘宝店铺装修等等等等。一家小店,就这么在边学边干中搭建起来了。

第三,学推广,在严敏持续的学习和实践中,她也看到了短视频带来的红利,她之前在网上看了一些案例,有了些灵感,知道了小红书是女生的聚集地,上面有很多分享穿搭的博主和粉丝,她意识到,这些人都是她需要找到的精准客户啊,如果能吸引这些客户,那肯定能有不错的收入。于是从 2020 年 8 月,她开始了第一篇博文分享,开始学习用小红书做推广引流。

从最开始时候,只有几个点赞,到后面的视频,开始有了几十个、到几百个点赞,到现在上万的点击量。这一路她通过不断地测试、复盘、改进,反反复复的磨合后,终于看到了曙光。她写的很多篇笔记都成功地引流到她的淘宝店铺,实现了收入落地。严敏的小红书到现在已经有 3.2 万粉丝,而且这个过程还额外有了广告商单的收入,这也算是一个惊喜,2021年,严敏的副业差不多有三十多万。

对严敏而言,副业的成功,并不只是多挣了一笔钱,而是让她有了改变现状的底气和安全感。其实,现实的挑战一直都在,小红书上不涨粉了,视频播放量下降了,她依然时常感到焦虑,但她坚持学习,持续精进,让她拥有了一份从容淡定。

严敏在班级分享时,讲了这样一句话,:“有一份副业很重要,而最好的副业,就是学习”。我特别赞同这句话,我想在后面再加一句,学习不单是最好的副业,还是破圈的最好利器。

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