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龚彬 突破“资源圈”,实现创业从0到1的成

我要给你介绍的第二位同学是来自北京校区3班的龚彬同学,他曾经在新京报做媒体广告,2013年报社进行了薪资改革,所以收入变少了,这种情况下,龚彬就不得不面对一个选择,要么就接受降薪,也许能稳定干到退休,要么就选择离开。

对于龚彬而言,当时他才31岁,距离退休还得30年,那还是得做点事啊,可是如果出来,该干什么呢?其实我在加入得到之前,也在传统媒体工作,算是龚彬的同行,传统媒体人转行,大多会进入互联网继续做媒体,或者进入公关、广告这些内容相关的行业,为什么?因为圈子熟悉啊,而且有很多手边的资源可以利用。但龚彬的选择,让我非常意外。

龚彬辞职后,考察了一圈,最后瞄准的行业是家具“软装”。这个“软装”,就是咱们家里沙发椅子上的坐垫和靠包。南方的软装类产品做的很有品质,他判断,北京市场在这块也是很有潜力的。但是刚开始创业,没有那么多资金,更没有市场和团队,那怎么办呢?他只能通过家具品牌方撬动渠道资源,为自己的销售打开局面。

当时他做了两个动作,第一个是给家具品牌方免费提供样品,能不能卖出去再说,先把我的货摆在那里。那家具品牌为什么愿意陈设他的产品呢?因为好看的软装产品能提升店面的视觉体验,这个视觉体验好了,就是吸睛嘛,客人的进店率就高了,这样一来,品牌方就愿意把更好的位置提供给龚彬的品牌。

第二个动作,是让品牌方的销售帮自己主动卖货。你可能会有疑问,品牌方的销售都是卖家具的,他为什么愿意帮你卖软装呢?其实呢,可以做到,但是需要想些办法。品牌方其实也希望店里的员工能多一些收入,这样能够稳定下来,而且也不存在销售只卖软装不卖家具的情况,因为用户只有买了家具,才会买配套的软装。销售人员只要卖出去,龚彬就给一次10%的提成,而且是即时的,客户买单,就给你返钱,这样一来,这些销售就愿意推销他的产品了,能赚到更多的钱,何乐而不为呢?

现在,经过9年的时间,龚彬早就已经完成了从单店单品的模式到全案的升级,还建立了自己的工厂。从龚彬的身上,我看到了他勇于突破自己熟悉的资源圈的魄力。创业之路并不容易,但是龚彬没有给自己设限,而是积极探索,走出了一片海阔天空。

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