我要给介绍的第三位校友，是得到高研院第5期杭州校区的李燕玲，她是杭州一家旅游度假村的总经理，这家度假村叫做“十里芳菲”，大家也管她叫村长。这两年提起文旅行业，你想到的是什么？不用多说，这个行业几乎无一例外受到了疫情的重创。而“十里芳菲”恰恰在这个期间实现了破圈，你如果到一些旅游平台搜一下，“十里芳菲”那是杭州不容错过的“打卡圣地”，从2020年到现在，十里芳菲竟然能够实现营收的持续增长。李燕玲和她的团队，究竟做对了什么？
我们知道，传统度假酒店的收入，大头就是客房，一般占到总收入70%以上。但十里芳菲的客房收入，占比却不到总收入的40%，那就更奇怪了，一个度假村不靠客房，靠什么盈利，又靠什么出圈呢？
其实2020年年初，新冠疫情爆发，大多数文旅行业都按下暂停键，十里芳菲也不例外。很多客房预约都取消了，百十来号员工都没事干，赋闲在村子里，但那段时间，李燕玲没闲着，她牵头做了一件事，就是搞培训。她联系手头的行业专家，为村里的员工安排了14天的学习内容，包括高效阅读、决策思维、情绪管理等等，她还把这些课程搬到线上，推出了“十里芳菲援助武汉公益共学营”。
当时，村里的很多员工，包括授课老师，都把这个14天“学习营”的课表发到了朋友圈。结果，很多朋友都表示非常感兴趣，想要旁听课程。于是，李燕玲又把这套课程免费公开在了十里芳菲的社群里，一下吸引了5000多人加入。更没想到的是，“学习营”的学习还没结束，就有公司联系到他们说，想邀请他们也为自己公司定制一套线上课程。
当时，找到他们的公司主要遇到的问题集中在“公众表达”方面，比如怎样提炼一个好的商业故事，怎样做一场公开演讲等等。于是，李燕玲结合已有讲师资源，共同打磨了一套“故事营”的课程，专门对这家公司15位高管人员进行培训。就这样，在疫情期间，十里芳菲有了第一笔收入，也借此拓展了线上课程业务。
后来，还有阿里集团的下属企业，也慕名而来，把他们创业营活动放在十里芳菲。李燕玲的团队借鉴剧本杀的思路，参考当时热播美剧《权力的游戏》，帮创业营设计了一套真人实景角色扮演游戏。
经过这些之后，李燕玲忽然想清楚了十里芳菲的定位：我们为什么一定要是一家度假酒店呢？我完全可以是一家有场地、有内容策划能力的活动公司啊。而且，这应该成为十里芳菲的核心竞争力。再后来，李燕玲还带着团队开发了一系列的课程与训练营。比如养生营 、芳菲绘画课等等，一年下来课程收入，也能有几百万。
李燕玲和她的团队，突破了传统度假村“以客房为中心”的思维模式，实现了行业破圈。李燕玲给我的启发是，破圈，可不止是向外探索和狂奔，而是大胆创新，找到自己内在的独特的价值，去扩大自己的影响圈，把更多的人吸引过来。