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刘润《5分钟商学院》开挂的人生,不止一条路

每年到了9、10月份,就有很多同学问我:

是要考研究生,还是出来找工作呢?

是找工作,还是考公务员呢?

不管哪条道路,好像都很难,市场竞争也都非常非常激烈。

他们很迷茫,很无奈,也很焦虑。

首先我想说一句扎心的话,不是工作难找了,也不是好工作变少了,而是以为自己能找到好工作的人变多了。

在我1994年读大学的时候,上大学的比例是5%左右。

而今天上大学的比例,可能达到50%以上。

因为大学的门槛降低了,今天“大学生”这三个字的概念,也一直在变。

这是一个非常痛的认知。

但是,我们也不用焦虑。

在商业世界里,至少有三种人生道路:体育生,数学生,和艺术生。

每一种都是独特的,且有价值的。

只要找到自己的天赋所在,每个人的道路都是独特的。

 

体育生

商业上的成功有很多种原因,今天我们从其中一个角度来看,成功可以分成三种:

一种靠努力挣钱,一种靠模式挣钱,还有一种靠技能挣钱。

过去你一路从小学、中学,考上大学,考研究生、考公务员,一直在比赛。

这条赛道上,比的就是分数。

你想考得好,就必须比其他人更努力,更勤奋。

在打法确定的情况下,去比勤奋,这是体育生。

我们在2018年6月才开始做公众号,大家都说红利过去了,但我们从12万用户到现在300多万用户,就是拼体力。

我们比谁跑得快,比谁起得早,比谁更勤奋,比谁每天能日更,比谁对文章质量的要求更高。我们就一点一点地比努力、比勤奋、比训练。

润米公司,就是一名体育生。

在行业变化不快的时候,其实每个行业的基本打法是确定的,交易模式也是确定的。

比如咨询公司,其实在咨询的商业模式上面没有太大的创新,大家的打法差不多。

那在模式确定的时候,谁能在行业里面挣到钱呢?

就是用这个行业的既定做法,做得更好的那个人。

把普通的事情,做到脱颖而出。

曾经的台湾首富王永庆,他做的第一个生意是卖大米。他有一个本子,上面详细记录了每个客户家里有多少人,米缸有多大,一个月吃多少米。

还有客户大概什么时候发薪水,是月初、月中还是月底。

每次算算客户的米快吃完了,就提前联系客人,送米上门。然后等客户发工资之后,再去讨米钱。

他卖大米,是给客人扛上门去的。把米送到之后,这还没结束。

如果客人的米缸里还有米,就把陈米先倒出来,米缸刷干净,然后把新米倒进去,再将陈米放在上层。

把服务做到这么细节。简直叹为观止。

没办法,体育生创业,在商业世界打拼,拼的就是体能。

就是比别人更勤奋,比别人更努力。

就是在一个既定的商业模式里面,把事儿做得比别人好。

别人穿着西装,在地铁口发传单,你就穿燕尾服。

别人穿白雪公主的衣服,你就穿成威震天。

为了1%的进步,和一分钱的收获,尽100%的努力。

这就是卷。也只能卷。

 

数学生

拼体力太难了,有没有其他赛道呢?

有,你可以用数学思维,去解开商业世界的新问题。

比如,蔚来汽车和宁德时代推出的换电业务,我觉得特别聪明。

假设,你今天买了一辆全新的新能源汽车,车里有一个全新的电池。

但是,你经常出差,不常开车。等到10年后,车要报废了,电池也一起报废。

但是,你车里的电池可能只充了3000次,而这个电池原本整个生命周期,也许可以充1万次。

你的电池,就没有被充分使用。效率还可以更高。

这就是可以改变模式,重新计算的地方。

于是电池厂家、汽车厂家想了一个办法,换电。

但这又遇到一个问题:车主不愿意啊。

你想想,自己的电池还很新,拿出来换,万一换上旧的呢?你不愿意换。

于是厂家接着想办法,那就把车的价格降下来,电池不卖只租,这样车主就不会介意电池的新旧了。

换电问题解决了,电池也可以被充分使用了。

这就是靠数学思维,来解决问题。

一旦行业发生变革,它的交易结构就发生变化了。

如果今天你要想创新一个商业模式,这就不是体育生干的事。

因为改模式,是道数学题。

做题的人,我称之为数学生。

什么叫改模式?

我们说,商业模式就是利益相关者的交易结构。

过去你开餐厅,在黄金地段租个铺面,你付的租金,就是你买流量(客人)所花的钱。

后来互联网来了,行业变革了,大家不用到你的店里来吃饭,在家就能把外卖给点了。

以前你花重金租地段,是为了挨着客人,现在即使远一点也没关系。

客户消费习惯变了,你的成本结构也变了。

这个时候,你琢磨着要不自己做一个外卖平台吧。把整个模式改改。

一旦改模式,就得彻底想清楚,要像数学生一样,去做证明题和推演,而且中间一定不能有逻辑漏洞。

在整个交易结构里,餐厅如何盈利?平台、外卖骑手怎么挣钱?消费者如何获益?

这些都要想清楚,在脑子里不断预演。

不然如果有逻辑漏洞,放到真实世界的时候,一定会啪啪打脸。

零售也是一样,从线下迁移到线上时,交易的链条缩短,出现了一批新的搜索电商、内容电商平台,物流公司,还有种草平台,主播、达人、投流操盘手等等新的职业。

在商业世界里,靠模式创业、挣钱的人,要不然自己一遍遍地去试错,用成本去承担各种结果,要不然一开始就要想得比较清楚,全部推演到位。

否则,就是带领企业在死路上狂奔。

结构不对,什么都不对。

改模式,不是一件容易的事,需要拼智力,拼数学思维。

 

艺术生

体育生是在确定模式里面去拼搏,而数学生是在变革中推演着去闯荡。

还有没有别的赛道呢?

有人喜欢京剧,有人喜欢黄梅戏,有人喜欢rap,有人喜欢钢琴演奏,每个人喜欢的东西不一样。

我能不能做一个我最擅长的事情?当然可以。

你有自己特别擅长的事,你有技能,靠一门手艺挣钱,这叫艺术生。

艺术是有非常强烈的个人偏好的。

举个例子。

我是小米公司的粉丝,我的儿子名字也叫小米。

历代型号的小米手机,我都买了,有些手机很有年代感,我想把它们都装裱起来收藏。

在网上,我找到了一个刚毕业的大学生,我把我的小米一代、二代、三代、四代机型统统都寄给了她。

几天后,我收到了她寄回来的快递。

拆开包裹的那一刻,我震惊了,太惊喜了。

她把每一个手机全部拆开,里面的配件,都用标签标识好,非常精细地装裱在一个A3的框里,整个做得还极有美感。

 

 

 

我把这些装裱好的框,寄给雷军,请他签名时,他也爱不释手,还发了朋友圈。

过了一段时间之后,我又把自己的小米5寄给她,她却对我说:

润总对不起,我暂时忙不过来,实在是太忙了。

除了手机,她装裱的东西,还有任天堂、手环、手表等等。

我粗略估计,她一年能赚好几百万元。

所以说,当你能在一个小的细分领域,专注地把它做好,艺术生的道路也很有价值。

这就是商业世界里的体育生,数学生,和艺术生。

 

跨领域,怎么办?

你其实有无数的道路可以走。

首先我们得搞清楚自己是谁,到底在靠什么挣钱,又到底能靠什么挣钱。

有时候跨界不可怕,跨界斜杠都很好。

“你的数学,是体育老师教的吧。”

虽然这是句玩笑话,但在商业世界中,确实很怕你是体育生,却参加了数学竞赛,而你还不自知。

后果不可预料,非常危险。

过去拼体力成功过,还以为自己特别厉害,想换换赛道,靠设计新模式来赚钱,结果一看里面全是漏洞。

很有可能把这辈子靠运气挣来的钱,凭努力赔掉。

而数学生,一旦到了体育竞技场,也同样危险。

因为自己曾经设计过一个成功的商业模式,结果改去拼体力了,最后才发现自己体能弱爆了。

怎么办?

培养自己的全局观,系统思维。

这世界上的所有东西,都是被规律作用着,以一种叫做“系统”的方式存在着。

要素,是系统中你看得见的东西。

关系,是系统中你看不见的,却在要素之间相互作用的规律。

看到要素,看到要素之间的关系,更要看到这些关系背后的底层规律。

这叫全局观。

不要简单地归因:你只要做好这个,就可以得到那个。

也不要轻易学习说:人家就是这么做的,成功了,我也要这么做。

跨界之前,先认清自己的天赋,了解全局之后,再做决定。

不管是体育生、数学生、艺术生,我都建议大家去学习“系统论”,学习用关联的、整体的、动态的方法来看问题。

事物之间不是孤立存在的,商业模式中的各个利益相关者,它们之间相互作用着,这叫关联性。

关联是用二维的眼光看问题,整体就是把事情放到三维里来看。

我们再加上一个时间轴,就升级为用四维,动态的眼光看问题。

越是在高速变化的时代,越是要训练系统性思维,拥有全局观。

 

但我们也不必焦虑,不必迷茫。因为通往开挂人生,不止一条道路。你只需努力。在自己的赛道,做到极致。

整片星空璀璨,因为有每一颗星存在。

而每一颗星,不管大小,无论明暗,都有属于自己独特的道路。

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