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双十一买个啥?这次我们参考广交会

每当你听到618、双11这种词儿,哪怕你的储物柜里面已经塞满了东西,但你的购物DNA也仍然会动一动,会想跟朋友们打听打听有什么东西可以买。为了回应这种需求,这一讲,我要跟你聊一聊广交会。

广交会你肯定听说过,中国举办的四大世界级经贸展会之一。哪四大呢?北京的服贸会、上海的进博会、广州的广交会,还有海口的消费品博览会。这四大展会各有定位,我们下次分别讲。

广交会是其中历史最长、规模最大的国际贸易展会,它的全称叫“中国进出口商品交易会”,主办方是商务部和广东省政府。

广交会1957年就开始创办了,每年春秋两个季节,在广州举办两届。就在我跟你念叨它的10月中下旬,广交会正在举办第132届,而且是在线上开。你要是感兴趣,也可以自己到官网注册了逛一逛。

你肯定听出来了,我是在建议你把广交会当小红书用,从参展的商品里寻找新奇趣的购物灵感。但问题是,光是当前这个132届广交会,境内外企业在线上展出的展品就超过306万件,这哪里看得过来呢?

但你放心,我不是要你用题海战术去逛展。我想请你重点留意的是,广交会每一年会评选一次“设计创新奖”,这个奖项简称CF奖。它一年一届,会分成七个类目来评选:电子家电、建材家装、工业制造、家居消费、五金工具、时尚生活和健康休闲。你看,是不是大部分类目都跟你的生活有关?这七个类目每一组都会评出金银铜奖,还会评出一个总冠军,颁给它“至尊金奖”。

CF奖的评奖办公室每年上半年就开始征集产品,下半年公布这一年的评选结果,获奖产品的数量一般在百十来个,特点都是兼具了设计和商业价值的产品。那谁来评选呢?评委会的成员主要是境内外有代表性的大采购商、商会协会、设计大师、检验检测机构的专家。

这个CF奖2014年才开始办,目前参评的绝大多数也是中国产品。它虽然暂时还没有红点奖、IF奖那么知名,但每年贡献出来这份获奖产品名单,也都是有大专家把关的,每年获奖的产品还能够反映时代性和需求趋势。

比方说, 2021年CF奖的至尊金奖有两个,一个很贵,是创维的一台变形电视,京东上我去看了一眼卖29999元;另一个极便宜,是你买干净的蔬菜水果的时候,经常附送的那种一次性托盘,我也去拼多多看了一眼,2~3毛钱一个。创维这台电视的创新之处在于电视屏幕既可以弯曲也可以伸直,适合一个人独自观看,也适合全家一起看。可是一次性托盘为什么也能够拿至尊金奖这么高的荣誉呢?

这是因为这种托盘用低成本实现了环保和保鲜的功能。它的原材料主要是马铃薯和淀粉,淀粉材质你知道,是可以快速地吸收环境中的水分的。盘子给自己保湿,再结合保鲜膜,就给里面的蔬果制造一个相对密闭的湿度环境,这样一来,哪怕把这盒蔬果放在干燥的地方,也能够保鲜比较长的时间。更重要的是,虽然中国很多厂商都在生产这种一次性托盘,但这个获奖的团队是反复地改良了工艺,让自家产品的制造成本比同行低了5%~7%。

再往前翻,2020年CF奖的至尊金奖,是科沃斯的扫地拖地机器人。你回忆回忆,在那个时间段,是不是也刚好就是拖扫一体机器人在中国和海外市场流行起来的起点?这是我说它们反映时代性和需求趋势的原因。

我把2021和2022年的获奖名单链接放在文末,你要愿意的话可以自己专门翻一遍。这里我重点给你讲一讲2022年的四个获奖产品。

 

 

办公健身椅

2022年的CF奖在7个类别里总共评出了15个金奖产品,其中的“至尊金奖”是谁拿到了呢?是创业板上市公司乐歌的一把“智能办公健身椅”。

这把椅子很有趣,它是把健身椅跟办公椅揉在了一起,在座椅的底座上加上了脚踏板和磁力飞轮。鼓励用户们一边看书、刷剧,一边骑动感单车。

乐歌设计这个产品有两个驱动力。一个是它从市场感知到了这类功能需求的存在:人们必须工作,但是又想要健康。所以他们就觉得,不妨考虑把健身和办公场景结合起来,让用户把花在电脑桌前的时间抽出几个碎片来踩踩脚踏轮,这样既不用离开电脑前,又做了运动,又消耗了热量,降低了颈椎、腰椎的病痛风险,还不用专门去健身房。

你还记得怒喵科技总裁李楠上次说过的一个洞察吗?人们居家的时候,有一半的时间是坐在电脑桌前的,因此人们开始越来越愿意为这段电脑桌前的时间配置精良的装备。

你看,这个洞察,乐歌也捕捉到了。

第二个驱动力是,中国这些年不是在倡导“健康中国2030”吗,还把人民健康与经济社会协调发展确定为了重要的国家战略。所以乐歌往“轻健身+轻办公”这个思路去设计产品,其实也是在顺应政策的引导,去跟随“大健康”的趋势。

乐歌这把椅子的型号名字叫V6,它因为有各种各样高级的数字化功能,还挺贵的,大几千。你可以重点参考它的这个产品思路,如果你也需要,你可以考虑把刷剧用的家用电脑椅,换成那种带小桌子的普通动感单车。我在淘宝上搜了一下“办公健身”这个关键词,发现千元上下就能够买到相关的产品。

 

 

带安全气囊的滑雪服

我第二个想要跟你讲的产品,是一件滑雪休闲服,它的生产厂商是福建的尚飞公司。尚飞自己对这件衣服显然也非常自豪,给它起名叫“登峰造极”。这件“登峰造极”也在2022年拿了CF金奖。而且不但拿了金奖,还多拿了一个“可持续发展奖”。

它的可持续发展性主要体现在面料很环保,是100%可生物降解的。更有意思的是它的这么三个设计思路:

首先,它可以套头穿,是在腰侧开拉链的。这就防范了在急速滑雪的时候,冷风从正面的开合处漏进来,让衣服的保温性能可以更稳定。

其次,它在帽子跟衣领的连接处,用上了一种特殊的塑钢滑链。这种滑链有什么用呢?它能够让穿着者在扭头的时候,连衣帽也马上跟着头扭过去,而不是固执地开口向前,挡住主人的视线。你穿过连帽衫肯定有经验,这种遮挡要是发生在平时也就算了,但要是发生在高速滑雪的时候,那可就不得了。所以这个设计的思路其实是:消灭瞬间的视觉盲区,就是在降低碰撞和摔倒的风险。

那要是滑雪者还是摔了怎么办呢?这件衣服的第三个设计解决这个问题,它像汽车的安全气囊那样,在衣领里也给安装了一个隐藏气囊。滑雪者在出发之前把气囊吹鼓,就能像那种旅行颈枕一样环一圈,保护人的颈椎,这样滑雪者哪怕摔倒了,也能够减小生命危险。

我们在54讲聊过滑雪场的生意。滑雪在今天的中国其实还是高端的小众运动,滑雪爱好者们在选衣服和工具的时候,更多看重的是社交和镜头效果,也更青睐国际大牌。那在中国做滑雪服的尚飞,是怎么能够积累出这么细致的安全细节洞察的呢?

其实这些洞察,人家是在老牌的冰雪运动国家市场里攒出来的。尚飞1999年就创立了,这些年主要在面向欧美市场做户外运动服和各种功能性服装,一年下来人家也卖一千多万件服装,有2亿美元的生意规模。

我也搜了一下,发现在国内的电商平台上还找不到这件衣服和类似的款。但你肯定记得《商业参考》在第一季讲过那个“3亿人上冰雪”的目标,和它背后的体育产业机会。3亿人上冰雪的目标在2022年初已经实现了,那相应的,中国的滑雪市场也有可能会慢慢地向本国品牌打开。

 

 

用工业固废做的镂空花砖

除了滑雪服,还有一个奖品,也拿到了金奖+可持续发展奖。

这是一种装修瓷砖。你要是研究过装修,你可能知道,广东有一个瓷砖品牌叫“金意陶”。我要说的这个得奖产品就是金意陶的一种镂空花砖。这种花砖的花式是参照中国古典窗花来设计的,很多块拼在一起的时候特别好看,有中式庭院的光影和曲线美。

 

而它更重要的拿奖理由是,原材料里面有85%以上用的是工业固体废料,而且这种花砖在生产的过程中产生的二次固体废料,还可以100%回收利用。你看,可持续发展。

我们前面说过,CF奖专门有一个评奖类目是建材家装。所以你要是有装修计划,你可以去翻一翻这些获奖产品,不少还挺有创意的,比如可以装在垂直墙角的取暖器,可以显示水温的水龙头,或者同一个水龙头既可以出自来水,又可以出纯净水。这些产品背后的供应商名字,大概率也意味着靠谱的品牌,你不妨参考。

 

 

防水羊毛面料

还有一个金奖产品,我想跟你多提一句。不过它不是面向个人的消费品,而是一种服装面料。

我们上次不是讲了瑜伽裤品牌COCOFIT,是从上游的面料技术创新往下游推导产品创新的吗,这次我正好在2022年CF奖名单里也看到了一种有意思的新面料:能防水的羊毛混纺面料。

这个面料的生产商是嘉兴的,叫“元创纺织”,它拿到的也是金奖。

元创纺织是在羊毛面料里面加了一种环保的防水整理剂,从而让面料不但能够防水,还能够防油污。拿这种面料去做大衣、外套,就不怕淋雨,也不怕被火锅溅到了,同时它又还是有羊毛面料的质感和光泽度,不会像一件雨衣那样有很强的塑料感。

 

 

你发现了吗,这些产品基本上都很在意自己的环保属性。这背后很大的原因是,广交会有很重要的一个使命是把中国制造展示给海外市场,寻求成单的机会。在过去这131届里,广交会所触达的境外采购商已经有900万之多了,它攒下的出口成交额也已经多达1.5万亿美元。我们以前讲过,像小鹏和爱驰这样的新能源造车新势力认为,到发达市场去,可以用对方的苛刻要求来加速自己的产能升级。你看,在过去几十年里,各个行业的中国厂商其实已经在借助广交会这个渠道来达成这个效果了。

所以,如果你想要在双十一买点什么又不知道买点什么,可以去刷一刷这些费尽心思来争取国内外采购订单的中国制造们,说不定你能够获得不太一样的生活灵感,比如说可折叠的踢脚线取暖器、碳纤维小提琴、吊灯式吸油烟机、自发电智能开关、抗菌抗病毒的外套什么的。

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