东方甄选App首战告捷后，热度持续下降

最近，好多人都在关注东方甄选和抖音之间的悲欢离合。7月底，东方甄选自立门户，做了东方甄选App，开播仅仅4天，销售额就超过1.1亿元。同时，在抖音这边，东方甄选连续停播三天。据说这是因为抖音平台有相关的规定。当然，现在又复播了。同时，东方甄选的自营App，在开门红之后，热度也开始下降。

说到这，就引出一个问题。原本在抖音播得好好的，东方甄选，为什么要自建App呢？你看，同样的头部直播间，李佳琦和交个朋友，可都没有自建平台。

这其实是东方甄选的商业模式决定的。交个朋友和李佳琦是买手模式，他们不生产产品，只做产品的经销商，对他们来说，最大的优势是价格。一旦脱离平台，失去了流量，就会失去价格谈判能力。但是东方甄选主打的是自营模式，他们是产品的生产商，有独家产品。因此，他们就有脱离平台的底气。

借用刘润老师的说法，很多时候，你看到一个公司创新，远看是营销、近看是产品，用放大镜看，是商业模式。

但是，每回说起商业模式这个词，都给人一种感觉，就是，它是一个很复杂的东西。很多分析商业模式的文章，动不动就是几万字。那么，这是不是意味着，商业模式的演化方向，是奔着复杂去的呢？

今天，咱们来看点不一样的。最近，美容行业出现了一个新事物，叫洗脸吧。没错，就专门洗脸。这类洗脸吧的门店，大概只有百八十平方米，不算大，主要提供的，就是洗脸服务。但是，洗得很细。洗一回脸，大概40分钟，收费100到150元之间。

你看，过去提起美容行业，那是出了名的套路深，模式特别复杂。比如，先用低价产品引流，再用高价产品营收。再比如，推出复杂的会员体系，吸引用户办各种各样的卡。

当然，这都是竞争的结果。行业拥挤，逼得大家，把模式越做越复杂。这就导致，用户的浅层需求，反而难以被简单直接地满足。洗脸吧，抓的就是这个简单的，只是想洗个脸的需求。

最近，我刚好听到一个词，叫反定位。来自斯坦福大学的商学教授汉密尔顿·赫尔默，也就是《战略7力》的作者。前不久，咱们得到的宁向东老师在他的《管理学课》加餐中，也提到了这个概念。

什么叫反定位？你看，商业领域里的趋势，一般是大公司定义的。头部做什么，往往就意味着其他小公司得跟进。比如做手机，苹果做了全面屏，其他品牌就得跟进。你可以把这个由大公司定义产品趋势的现象，称之为，正向定位。

而反定位，就是要把这个顺序调过来。比如，理发行业都在推各种套餐，恨不得理一次发得几个小时。但最近几年，有人就做了快剪模式，也就是几分钟剪完一个头，只剪不洗。

这种反定位策略，至少有两个好处。

第一，有些被遗漏的需求，在这里被满足了。比如，只想洗脸，只想剪头的，需求刚好被满足。第二，大公司还不敢随便打压你。他们得想，这是不是意味着一个新趋势？我要不要跟进？我是应该吞并它还是跟它竞争？有时大公司的战略步伐，反而会被小公司打乱。反定位的最佳状态，按照宁向东老师的话说，就是让巨头觉得，假如跟着你的套路玩，好像不合适。假如忽略你，可能麻烦更大。

一句话总结，反定位，就是在竞争的过程中，弱小的新入局者，通过商业模式创新，占据了战略先机。

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com

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