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红山动物园是怎么破圈的?俄罗斯暂停向荷兰供应天然气

今天我们从两个话题出发,为你提供知识服务。一是端午节假期各地动物园火爆,二是俄罗斯暂停向荷兰供应天然气。

来看今天的第一条。今年的儿童节和端午节只隔了一天,这个端午节小长假期间,动物园特别火爆。根据携程、飞猪等平台发布的端午节旅游报告,北京排名前10的景区中,就有3座动物园,分别是北京野生动物园、北京动物园和八达岭野生动物园;上海和广州排名前10的景区里,也各有3座动物主题公园。在成都,大熊猫繁育基地成为亲子游的首选。看来,逛动物园,还是孩子们的最爱。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

虽然动物园很受欢迎,但你知道吗,其实大部分的动物园都不怎么挣钱。特别是公立动物园,票价很便宜,一般不超过30块钱。像北京动物园,门票才15块钱,杭州、成都动物园都是20块钱,再加上儿童半价或者免票,一家三口花上四五十块就能玩儿一趟。

门票收入不高,而且一般只能吸引本地游客,大多数公立动物园得依赖财政拨款才能维持运转。比如2020年,杭州动物园收到财政拨款2614万元,占总收入的一半以上;2021年,北京动物园收到的财政拨款达2.56亿元,是当年总收入的73%。这些一、二线城市的动物园尚且如此,那些小城市动物园的经营就更加困难了。

不过,我最近看媒体报道,位于南京市的一家公立动物园,不但自己养活自己,而且还成功破圈,成为动物园界的顶流网红。这就是南京红山森林动物园。目前它的抖音账号有26万粉丝,微信公众号文章的单篇阅读量经常破万。它在B站、小红书、微博也有官方账号,拥有来自全国各地,甚至是海外的大量粉丝。有不少外地游客专程飞到南京,只为了去红山动物园打卡,和动物明星见上一面。

那么,一座普通的市级动物园,它是怎么实现破圈的呢?我研究了一下,发现这个过程特别符合吴伯凡老师提出的破圈理论。我先把这个理论给你简单介绍一下。

吴伯凡老师说,所谓“破圈”,好像是一种自内向外的力量,是一个对外传播、向外征服的过程,其实不然。“破圈”的本质,是搭建一个吸引力系统,像旋涡一样,把外部的人自外向内地吸引进来。换句话说,破圈不是你闯进别的圈子,而是别人被你吸引,走到你的圈子里来。

那么,怎么才能搭建一个吸引力系统?记住两个词:“祭品效应”和“巫师-麻瓜结构”。

所谓“祭品”,是你为了用户,牺牲自己当下的利益,吃了一个明显的亏。吃的这个亏,就是你摆出来的祭品。接着,在用户当中,有人发现你吃了亏,并且因此对你产生了强烈认同,甚至是产生了鄙视链,他认为自己比别的用户更懂你,这就在用户中产生了“巫师-麻瓜结构”。“巫师”围着祭品跳舞,吸引着更多“麻瓜”用户过来围观,一个吸引力系统就搭建完成了。

比如B站,作为一个小众的二次元网站,是怎么破圈的?当所有长视频平台都有贴片广告时,它不做贴片广告,放着一年几十亿的广告费不赚,这就是“祭品”。同时,B站聚集的UP主、各种会员、普通用户,形成了“巫师-麻瓜结构”,吸引力系统有了。

再比如小米,一开始是个很小众的互联网手机品牌。但是,它有极致的性价比,同样的配置它能给你价格砍半,这就是“祭品”。而一开始的米UI社区聚集了它的核心发烧友,到后来的米粉,以及普通用户,这又构成了一个“巫师-麻瓜结构”,吸引力系统有了。

我们带着这个模型再来看南京红山森林动物园。

它的祭品是什么呢?它是国内第一家为了动物福利,而取消动物演出的动物园。更难得的是,它可能是第一家强调“尊老”文化的动物园。很多动物园都能做到“爱幼”,也就是精心照顾动物小宝宝,因为它们是未来的主角嘛。但是,能做到“尊老”就不容易了,衰老的动物不好看,吸引不了游客,这无利可图啊。

可是红山动物园对老年动物,也像对幼崽那样精心照顾,比如园里有一头33岁的马来熊,这个年龄已经相当人类百岁高龄了,牙口非常不好,为了让它多摄取点营养,饲养员会把水果、蔬菜处理得十分细碎,采用少食多餐的方式进行投喂;饲养员还会想尽办法给它剪趾甲,带它去外场晒太阳。

这种真情打动了无数动物保护人士和媒体人,他们就是红山动物园的“巫师”。在2020年出版的畅销科普书《逛动物园是件正经事》中,说红山是“华东乃至全国最好的公立动物园之一”;2020年7月,红山动物园园长被邀请上“一席”演讲,多家媒体跟进报道;2021年1月,腾讯新闻发表长文《孤独矗立的动物园》,火遍全网。

红山动物园成功接住了这波流量,趁势推出了自己的直播节目和短视频,向观众展示园内最受欢迎的动物。在红山,每只动物都有自己的名字,讲解员在直播中会像介绍节目嘉宾一样介绍它们各自的性格、爱好、趣味故事,让观众爱上这些毛孩子。截至目前,红山动物园的直播节目已播出5季,累计在线浏览量5000多万。抖音账号累计上传了500多条短视频,获得了200多万个赞。

你看,红山森林动物园在无意中,打造出了自己的“祭品”+“巫师-麻瓜结构”,吸引力系统有了,破圈就是水到渠成的了。

 

来看今天的第二条。

5月31日,俄罗斯天然气工业股份公司宣布,暂停向荷兰主要天然气贸易商供气,原因是对方没有支付4月份的天然气供应款,并且拒绝用卢布支付。这次“断供”,预计会影响20亿立方米的天然气的交付,这占到去年荷兰进口天然气总量的15%。“断供”当天,荷兰基准天然气期货价格上涨了3%。

而在俄罗斯“断供”之前,荷兰的天然气价格已经在今年出现了一轮暴涨。往年1立方米天然气只要0.2欧元左右,今年年初,大幅跳涨到0.7欧元,3月底,达到了1.4欧元,是往年价格的7倍。面对能源成本暴涨,最先喊吃不消的,不是荷兰的工业部门,而是农场主。荷兰行业协会的一份报告认为,能源已经占到了农场总成本的30%至40%。媒体评论说,能源危机之下,荷兰这个欧洲的“菜篮子”要挺不住了。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

你可能想不到,近些年,荷兰一直保持着世界第二大农产品出口国的位置。2020年荷兰农产品出口额是1100亿美元,仅次于美国的1700亿美元。

美国第一我们能理解,美国拥有世界上最多的耕地,面积达到165万平方公里,占比超过全球10%,人均耕地面积接近8亩。但是荷兰呢,本身国土面积就很小,只有4万多平方米公里,大概是重庆市的一半;农业用地不到2万平方公里,人均耕地面积只有0.84亩,是美国的1/10左右。同时,荷兰光照也不充足,一年只有两个多月是大晴天。

这么一个自然条件处处受限的国家,为啥能成为仅次于美国的农业出口大国?如果说美国农业的特色是“机械化”,那么,荷兰农业的特色就是“工厂化”,用工厂车间的作业方式来生产农作物。

荷兰农业的“标准车间”,就是温室厂房+无土栽培。荷兰的玻璃温室面积达到16.5万亩,占了全世界的1/4。在这些玻璃温室内部,不是一块一块的土地,而是一层一层的“货架”,每层“货架”上铺的也不是泥土,而是一种叫“岩棉”的栽培基质。这种材料透气、保湿,稳定性好,能更好地给作物提供养分。这就是寸土寸金的荷兰搞农业的思路,从空间上想办法,搞立体农业。

再来看,怎么提高“车间”的生产效率?自动化技术是标配,像调节光照、加温、灌溉、监测、采摘等等,都不用人工作业。另外,荷兰还在农业车间里用上了不少黑科技。

比如,用先进的光学材料来改造温室。荷兰的自然光照条件很差,温室如果用普通玻璃的话,透光率远远不够。怎么办呢?荷兰的光学一直很先进,他们想到,制造高端相机时,为了让镜头提高透光、降低反光,会涂上一层特殊的抗反射涂层。于是他们把这个涂层也搬到了温室玻璃上,大幅提高了玻璃的透光率。

再比如,把人脸识别技术用在枝叶修剪上。荷兰一家科技公司开发了一种AI机器人,它能自动识别黄瓜周围的叶子,并且进行智能修剪,让黄瓜受到更多的光照,促进果实生长。用这种方法,能让黄瓜的每平方米产量增加30%。

再比如,把传感器用到了果实检测上。一家公司开发出了一种光谱传感器,通过光子技术来分析果实的成熟度。只要拿设备一照,就能知道水果的糖分含量怎么样,成熟度如何。这样,农民就可以随时测量数据,更科学地决定采收时间。

不过,说到这儿,你可能有个疑问,像荷兰这样把农业当科技产业来搞,成本问题怎么解决?在国际农产品市场上有竞争力吗?

确实,荷兰科技农业的一大特点就是高投入,不管是玻璃温室、岩棉栽培,还是各项黑科技,资金投入都不会低。不过高投入带来高产出,每一项技术,其实都在为提高单位面积产量服务。荷兰的黄瓜、辣椒和西红柿亩产都是世界第一,高产出可以摊低单位成本。

其次,荷兰在规划农业结构时,特意选择了高附加值的农产品。荷兰的谷物粮食主要靠进口,自给率只有10%。而荷兰出口的,主要是蔬菜水果、园艺花卉这样利润空间大的产品。尤其是园艺花卉,靠着6%的种植面积,为荷兰农业贡献了40%的产值收入。

最后,因为蔬菜水果一般都是就近销售,荷兰菜并不需要比世界其他地方更便宜,它只需要比欧盟其他地方更便宜就行了。欧盟内部,人工费特别贵,人工成本最高能占到蔬菜售价的50%。而荷兰农业的自动化程度更高,能大大节约人工成本。

你看,荷兰这么一个弹丸小国,依靠科技改变自己的自然禀赋,在没有比较优势的地方发展出了比较优势,确实现实了“科技改变命运”。

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