您的位置 首页 快讯

618大促家电品类成黑马

根据各大电商公布的数据,今年整个618大促期间,也就是从5月13日至6月18日,各平台全网交易总额为6959亿元,同比增长20%,大家的消费力还是杠杠的。不过,具体到品类,则是几家欢喜几家愁。其中智能手机销量同比下滑约10%,美妆护肤类销量同比下滑20%左右。那么,是哪些品类在增长呢?

除了我们之前聊到的露营、骑行、运动装备等相关产品,还有一匹你可能没有想到的黑马,就是家电品类。抖音618期间,家电品类销售同比增长103%;京东618的家电势头更猛,新品和中高端家电产品成交额是去年同期的5倍。其中,美的、海尔、格力三巨头,不出意外地成为京东家电类销量前三名。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

这些年新消费赛道很火,不断有新品牌崛起,不断玩出各种营销花样。但你发现没有,大部分的新消费品牌是快消品,以食品、饮料、美妆、个护为主。相比之下,家居、家电类品牌的存在感比较弱,营销上似乎也不太懂年轻人,这是为啥呢?

家居、家电在传统上属于耐用消费品,产品的更新换代比较慢,没法像快消品那样紧跟潮流、快速反应。比如,这边网剧《梦华录》才刚火,那边喜茶的《梦华录》联名款就已经出来了;这边考生们忙着备考,那边王老吉就推出了给考生加油的“高考定制罐”,上面写着“万试大吉”,考试的试。

你看,这种只有快消品才玩儿得转的营销打法,作为耐用品的家居家电类产品就很难模仿。耐用品想要跟上趟、赢得年轻人的心,恐怕得想方设法让自己变得不那么“耐用”,甚至从耐用品变成相对快消品。具体怎么做呢?

这个想法并不稀奇,100多年前的灯泡行业就这么干过。灯泡刚开始普及的时候,使用寿命是2500小时左右,几年才换一次。后来,欧司朗、飞利浦、通用电气等几家灯泡制造商联合起来达成了一个协议,规定灯泡的使用寿命必须控制在1000小时左右,这种设计被叫做“计划报废”。后来苹果把这招学了过去,通过iOS系统升级的方式,给老机型自动降速、降频,成功地把手机变成了快消品。当然,这种手段不高级,咱们不学,苹果至今还在为降速门的赔偿方案跟用户拉扯。

更高级的方式是什么呢?大概有这么几种思路:

第一,打时尚牌。这个方式的开山鼻祖算是宜家。宜家之前,家具跟时尚扯不上什么关系,高档家具都是强调经久耐用,恨不得一张餐桌用50年,传两代人。而宜家家具从不强调耐用,而是突出设计感和流行时尚,用几年就可以扔掉了。宜家曾经专门拍过一组广告,号召大家把旧沙发扔到路边,把宜家的新沙发搬回家。

再比如,床单、被罩四件套这样的家纺产品,本来是耐用消费品,用个五年十年没问题。现在,家纺产品也跟着家具一起走时尚路线,款式、面料、花色不断翻新,季节不同、心情不同,床单也要不一样。有人说,以后我们买床单被罩可能就跟买衣服一样频繁。

第二,打健康牌。比如洗脸巾,原本一条毛巾用几个月甚至几年都没问题,不过现在市场上流行的是棉柔巾,这是一种一次性洗脸巾,用完就扔。这种洗脸巾的主打卖点是卫生,在卫生间潮湿的环境里,毛巾容易滋生细菌,对敏感皮肤不友好,可能会起痘痘。一听这话,广大爱美的女孩立刻沦陷。

还有床垫。在老一辈看来,一张床垫用一辈子很正常。不过,现在的专家会告诉你,你知道床垫上日积月累会有多少细菌吗?想想都后怕。一张床垫顶多用3—5年就该换了。

第三,打潮玩牌。这个好理解,现在各种网红小家电,本质其实不是家电,而是大人的玩具,品牌是以研发玩具的逻辑在上新。比如小家电之王小熊电器,光是一个煮蛋器就有十几种款式在同时售卖,而且每年还在推出新款。

今年618家电类最大赢家之一海尔智家,就把目标消费群体分为四类:“时尚精英”“健康达人”“新潮玩家”,再加一个“精致懒宅”。是他们用真金白银,把家居、家电从笨拙的耐用品变成了紧跟潮流的快消品,让这个本来已经饱和的市场,又打开了一层天花板,出现了新的增长空间。

热门文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。