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两点十分:动漫公司怎么赚钱?腾讯视频举办年度动漫发布会

每年8月8日,腾讯视频都会举办年度动漫发布会。今年发布会的主题是“心之所向,未来滚烫”,腾讯视频一口气发布了上百部中国动漫作品,引发了动漫迷的狂欢。在这100多部作品中,数量最多的是由网文改编来的动漫作品,有46部,如经典IP“鬼吹灯”系列、“斗破苍穹”系列等。其次是原创动漫作品,有23部,如《白日梦合集》等。还有很多从游戏、漫画改编来的作品,比如由《王者荣耀》改编的《王者荣耀动画剧集》等等。

我还了解到,除了腾讯视频,优酷、爱奇艺也在加码动画赛道。优酷最近在App中专门开辟了“国风”“开挂”两大国漫剧场,上线了20多部国漫新作。爱奇艺也发布了夏日动漫片单,推出了十多部自制动画。可以看出,无论是IP的丰富程度,还是资本的投入力度,中国动漫都已经进入了加速期。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

动漫市场欣欣向荣,中国能长出像梦工厂、皮克斯那样厉害的动漫公司吗?带着这样的好奇,我们找到了国内最大的动漫制作公司之一,两点十分动漫,和它的创始人王世勇聊了聊。没想到,王世勇告诉我们,看上去动漫市场很繁荣,真正赚到钱的中国动漫公司却不多。

为什么?是因为中国动漫公司的创作能力不够吗?非也。就拿两点十分动漫自己来说,他们早在十多年前就参与制作了央视动画《熊出没》《蓝猫》等,后来又分别与腾讯动漫和优酷做出了《银之守墓人》《巨兵长城传》这样的爆款作品,证实了自己的创作实力。但两点十分动漫才站在了生存线上。

首先,动漫公司受限于播出平台。在电视时代,动画片的播出渠道非常有限,他们自己制作的原创短片根本找不到地方播出。好不容易挨到了互联网时代,视频平台倒是愿意播出,但相比于掌握流量明星的影视公司,动漫公司属于弱势群体。在视频平台上,影视公司吃肉,动漫公司只能喝汤。

其次,动漫公司的IP变现渠道有限且固定。在动漫产业发达的美国和日本,IP授权、衍生品拓展有着完整的产业链,可以实现长尾效应,最典型的就是迪士尼。目前能把IP变现玩儿明白的中国动漫公司还不多,大多只能靠动漫作品本身赚钱。

如果去看欧美和日韩的发展经验,当人均GDP达到2万美元时,人们才会养成为内容付费的习惯。中国现在的人均GDP刚刚过1万美元,这从客观上决定了,国内消费者对内容的付费意愿和能力还不够强。

王世勇认为,目前中国动漫公司的困境,不是缺少创造力、做不出好作品,而是缺少好的商业模式。两点十分动漫出了不少好作品,但过去很长一段时间是赔本赚吆喝。在最艰难的时候,公司连生产工具,也就是买新电脑的钱都凑不够,王世勇只能厚着脸皮要求“试用”,结果这一试用就试用了足足6个月,直到公司的下一笔现金流进账情况才好转。

那段时间,他日思夜想的问题就是:怎样给公司找到稳定的盈利模式,支撑公司走下去?终于,契机出现了。王世勇说,他得感谢一个人,峰瑞资本创始人李丰。李丰同时投资了两点十分动漫和江小白。在一次峰瑞资本组的局上,王世勇和江小白的创始人陶石泉,聊出了火花。

你知道,江小白这类新消费品牌,主打年轻人市场,一直在探索占领年轻人心智的营销方式。但传统的请流量明星做代言的方式,存在很大风险。首先,容易出现偶像塌房事件,把代言品牌也拉下水。而且,明星跟品牌的合作只是暂时的,明星并不是品牌的永久资产。这就意味着,巨额营销费用可能只是帮明星做推广了,并没有积累到品牌自己身上。

如果企业用动漫IP来为自己做形象代言呢?动漫偶像永远不会塌房,而且与企业永久绑定,企业将获得长久稳定的品牌载体。在王世勇看来,打造品牌,就是对用户讲述公司和产品的故事。说到讲故事,那我可不困了,这不就是动漫公司的看家本领吗?

这个点子一出来,两人一拍即合。2016年,两点十分动漫跟江小白合作创作了《我是江小白》动漫剧。这部剧讲的是,患有失忆症的主人公江小白,在某天意外收到了“来自过去的自己”的短信,然后开启了一系列成长故事。

《我是江小白》一经推出就成为爆款,被评为2017年年度十大国漫。从品牌传播的角度看,这部动漫在全网播放量超过10亿次,每集主角“江小白”的名字会被提到10次以上,这相当于“江小白”品牌就被传播了100亿次。

随着这部片子的爆红,很多消费品品牌主动找上门来,像是统一集团、伊利等等,都来找两点十分合作。几轮合作下来,王世勇的思路打开了。动漫的本质,是用形象讲故事,用故事跟用户发生情感连接。这意味着,动漫不仅仅能为消费行业赋能,还可以为任何想跟用户保持情感连接的行业赋能。

比如说游戏行业。游戏行业的投资成本高,竞争又异常激烈,一些投资了一个多亿的游戏,平均生命周期却只有8—12个月。怎么能让玩家持续地玩一款游戏呢?可以借助动漫短片,为游戏角色塑造更为丰满的形象,让玩家爱上游戏角色。

比如,两点十分动漫与网易游戏旗下的阴阳师工作室合作,为多位游戏角色创作了故事丰满、形象生动的动漫短片。例如在式神缘结神的故事里,讲述一位神力即将消失的缘结神,为两位年轻时彼此错过的老人带去了重逢与相守。两点十分动漫还在520期间,为《王者荣耀》游戏创作了小乔和周瑜的现代版青春爱情故事。

目前,两点十分动漫的总营收当中,有1/3来自番剧和动漫电影制作,有2/3来自与消费品牌和游戏厂商的合作。通过用动漫故事赋能品牌,他们找到了一个稳定增长的盈利模式,而这个盈利模式又可以反过来支撑他们的原创动画之梦。两点十分的公司愿景是,“让七八十岁的人开着跑车来画画”。这是指,让动漫设计师们可以衣食无忧,在创意岗位上工作一辈子,尽情发挥自己的创作潜能。

回顾这段创业史,王世勇说,他最大的感悟是,“要解决本行业的问题,答案可能不在本行业之内。”

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