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美的为什么转型做to B?美智光电撤销IPO申请

最近,一直在谋求上市的美智光电撤回了创业板IPO申请,引起业内关注。美智光电是一家做智能照明设备的公司,是美的集团旗下企业,美的集团直接持有美智光电50%的股份。

你知道,作为家电三巨头之一的美的集团,这两年正在发力B端业务。除了原有的面向C端的智能家居,美的一口气规划了工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新四大B端事业部。美智光电就是属于四大B端业务中的数字化创新板块。业内看来,这次美智光电终止IPO,意味着美的集团转型B端业务不那么顺利。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

为什么家电巨头美的要转型做B端业务?还是那句话:转型是痛苦的,任何转型都是一种不得已而为之。你知道,这两年楼市低迷,居民消费意愿减弱,家电行业被殃及池鱼,跟着进入了一轮下行期。2021年,中国的白色家电总体销售额同比减少11%。更雪上加霜的是,全球疫情带来的国际原材料价格暴涨,家电行业的制造成本节节攀升。

这是家电行业共同面临的困境,不过,相比海尔和格力,美的在这轮周期中受到的冲击似乎更大。2021年,美的的净利润只增长了5%,这是自2013年以来的最低值。相比来看,2021年海尔、格力的净利润分别增长了15%和16%。

再来看毛利率,这是评估家电企业产品竞争力的重要指标。2021年,美的的毛利率连续第二年下跌,在三巨头中垫底,只有22%。相比来看,格力的毛利率为24%,海尔为32%。如果单看空调产品,2021年格力空调毛利率为31%,海尔为28%,而美的只有21%。

为什么同样压力下,美的更惨?有分析认为,这和美的这些年一直奉行的“跟随战略”有关。格力的拳头产品是空调,海尔的拳头产品是冰箱,美的的拳头产品是什么?好像一下子说不出来。美的什么都造,很多品类的销量也都挤进了前三,但就是感觉差一口气,没有一个代表性的品类。比如2021年的销量,美的在冰箱中排第二,在洗衣机中排第三,在抽油烟机和燃气灶中排第三。

你看,美的缺少一款国民级的明星产品,也没有风格鲜明的霸道总裁在媒体中频频曝光,属于“有优势、无个性”,在面向C端的消费者时就比较吃亏。这几年,美的也一直在力推自己的高端智能家电品牌COLMO,不过,在消费者心智中打造高端形象需要时间,不是一时之功。2021年,美的COLMO品牌销售额超过40亿元,而海尔卡萨帝品牌销售额为129亿元,两者还有比较明显的差距。

当行业下行,美的在三巨头中受到的冲击最大,转型的需求也最迫切。今年5月份,美的集团董事长方洪波在一次内部电话会议上强调,“未来三年,行业会面临比较大的困难,是前所未有的寒冬。”

对此,方洪波提出了美的的过冬方法论:一手抓C端业务变革,从追求收入规模转向优化产品结构,关停一些小家电等非核心品类,同时在核心品类上坚定地往高端化走;另一手抓B端业务转型,要把前面说的四大B端业务打造成美的的第二曲线。

说到这儿,顺便插一句:这两天相信你的朋友圈已经被任正非的最新内部讲话刷屏了。任正非对未来经济形势的判断以及提出的过冬战略,和方洪波的看法基本一致。任正非说:“全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好”,为此,华为必须进行战略收缩,从追求规模转向追求利润和现金流,“把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。”

好,我们再回到美的。对美的在C端的业务变革我就不展开了,重点来说说B端的情况。其实,家电三巨头一直都有B端业务。海尔有卡奥斯工业互联网平台,格力正在进军新能源储能业务。不过,对于海尔、格力而言,B端业务更像是对C端业务的一种补充,只有美的正式把B端业务提到了“第二曲线”的战略高度上。前面说的,美的规划了四大B端业务板块:

一是工业技术,这是美的最成熟的B端业务,主要产品是压缩机、动力电机、散热组件、变频系统等等。美的在这个领域有多年的技术和市场积累,2021年美的的空调压缩机占据全球40%的市场份额。而且这个领域正处于风口——新能源汽车的崛起,正需要大量购买这些零件模块,美的正在成为新能源汽车的重要供应商。

二是楼宇科技业务,包括美的的中央空调、电梯设备等产品,把这些产品和智能化、物联网相结合,主攻“智慧楼宇”领域。去年2月份,美的专门请来了原阿里巴巴智慧建筑事业部的CTO孟涛,组建楼宇科技研究院,准备在这个领域大展拳脚。

三是机器人与自动化业务。美的从2015年起开始布局工业机器人,当年收购了德国库卡5%的股份,后来多次增持,到今年5月份,美的收购库卡100%的股权,库卡成为美的全资子公司,也是美的进军工业机器人领域的重器。

四是数字化创新业务,你可以理解为前三大业务以外的“其他”,包括智能供应链、工业互联网、医疗器械、储能等相关产品。今年5月份,美的出资22亿元收购了一家A股上市公司科陆电子,进一步布局储能业务。

2021年,美的四大B端业务收入达到734亿元,占集团总营收的两成,这个规模已经不算小了。如果看增速,四大业务板块的营收增速分别为45%、55%、23%、51%,而C端家电业务的增速只有12%。如果按这样的势头发展,未来B端业务对美的的重要性可能会超越C端业务。

这并不是异想天开。事实上,如果看一下欧美和日本曾经的家电巨头,在面对困境时,它们都不约而同地选择从C端转向B端,成为科技含量更高的工业巨头。比如,松下重点发展动力电池,东芝重点发展核电,飞利浦重点发展医疗器械,西门子重点发展工业数字化。未来,美的的B端业务也可能进一步聚焦,成为某个核心工业领域的领头羊。

从家电巨头到工业巨头,从“跟随者”到“领跑者”,美的的第二曲线能完成这个跨越吗?值得期待。

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