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车企扎堆推出联名款车型

现在大家对品牌推联名款的营销套路已经很熟了,从衣服、包包、鞋子,到玩具、奶茶、美妆,哪哪都是联名款。不过最近,这股风潮成功“跨界”,从快消界刮到了汽车界,汽车厂商也在扎堆推出联名款车型了。

就在9月19日,上汽通用凯迪拉克和游戏《原神》联手,推出了两款联名限量款车型,在车身上加上了《原神》游戏人物“枫原万叶”和“北斗”的渐变色贴纸,配的广告语是“人生第一台后驱车”,直击年轻人的心。

此外,还有合创汽车和电竞战队EDG合作推出“冠军座驾”联名款车型,以及正在规划中的专门为电竞爱好者打造的纯电MPV车型,配备超大电竞屏幕、顶尖游戏显卡、赛事级别音箱、专业电竞座椅等等,要把这款车打造成“移动的电竞堡垒”。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

我们来思考一个问题:为什么品牌热衷于搞联名?除了能够联动双方的营销资源和粉丝群体,联名对品牌还有什么价值?营销专家梁将军说,跨界联名的本质,不是相互蹭热点,而是“借助另一样东西,刷新别人对你的认知”。梁将军举了这么几个例子:

一个主打“成分牌”的化妆品品牌HFP,它和单向街书店联名搞了一场“成分诗歌展”,化妆品里的7种成分,像肌肽、烟酰胺、乳糖酸等,被赋予了7种女性特质,写成7首诗歌,这些冷冰冰的化学成分瞬间鲜活了起来。让消费者刷新了品牌认知,锐化了品牌调性。

反过来,联名的双方也并不一定是反差感越大越好,有时候,竞争对手也可以搞联名,通过“在一起”来突出双方的共性和差异。比如麦当劳的麦乐送和美团外卖,就曾经搞过联名活动,叫“有你,更好点”,配图是两个阳光帅气的小伙肩并肩,一个是麦乐送骑手,一个是美团骑手。下面一堆人刷屏:这对CP我嗑定了!

同时要注意,联名切忌被对方带跑节奏,“合作方是故宫,你就做个国潮礼盒;合作方是六神,你就做个花露水口味的新品。”自己的品牌调性没了。梁将军说,他最佩服的联名高手是奥利奥,不管是联名《权力的游戏》还是周杰伦,奥利奥都是万年不变地把联名形象变成它的饼干造型,任你再牛的IP也是“六经注我”。

总之,跨界联名,是让品牌形象在消费者心里越来越清晰,而不是为了追求创意和热点让自己变得“四不像”。只有这样,你的跨界才不会“拉胯”。

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