现在大家对品牌推联名款的营销套路已经很熟了，从衣服、包包、鞋子，到玩具、奶茶、美妆，哪哪都是联名款。不过最近，这股风潮成功“跨界”，从快消界刮到了汽车界，汽车厂商也在扎堆推出联名款车型了。
就在9月19日，上汽通用凯迪拉克和游戏《原神》联手，推出了两款联名限量款车型，在车身上加上了《原神》游戏人物“枫原万叶”和“北斗”的渐变色贴纸，配的广告语是“人生第一台后驱车”，直击年轻人的心。
此外，还有合创汽车和电竞战队EDG合作推出“冠军座驾”联名款车型，以及正在规划中的专门为电竞爱好者打造的纯电MPV车型，配备超大电竞屏幕、顶尖游戏显卡、赛事级别音箱、专业电竞座椅等等，要把这款车打造成“移动的电竞堡垒”。
消息就是这样，来看看能学到什么知识。
我们来思考一个问题：为什么品牌热衷于搞联名？除了能够联动双方的营销资源和粉丝群体，联名对品牌还有什么价值？营销专家梁将军说，跨界联名的本质，不是相互蹭热点，而是“借助另一样东西，刷新别人对你的认知”。梁将军举了这么几个例子：
一个主打“成分牌”的化妆品品牌HFP，它和单向街书店联名搞了一场“成分诗歌展”，化妆品里的7种成分，像肌肽、烟酰胺、乳糖酸等，被赋予了7种女性特质，写成7首诗歌，这些冷冰冰的化学成分瞬间鲜活了起来。让消费者刷新了品牌认知，锐化了品牌调性。
反过来，联名的双方也并不一定是反差感越大越好，有时候，竞争对手也可以搞联名，通过“在一起”来突出双方的共性和差异。比如麦当劳的麦乐送和美团外卖，就曾经搞过联名活动，叫“有你，更好点”，配图是两个阳光帅气的小伙肩并肩，一个是麦乐送骑手，一个是美团骑手。下面一堆人刷屏：这对CP我嗑定了！
同时要注意，联名切忌被对方带跑节奏，“合作方是故宫，你就做个国潮礼盒；合作方是六神，你就做个花露水口味的新品。”自己的品牌调性没了。梁将军说，他最佩服的联名高手是奥利奥，不管是联名《权力的游戏》还是周杰伦，奥利奥都是万年不变地把联名形象变成它的饼干造型，任你再牛的IP也是“六经注我”。
总之，跨界联名，是让品牌形象在消费者心里越来越清晰，而不是为了追求创意和热点让自己变得“四不像”。只有这样，你的跨界才不会“拉胯”。