最近，应用商店情报平台Sensor Tower公布了9月份移动游戏全球收入排名。其中，《王者荣耀》以月入1.9亿美元蝉联榜首，排第二名的是来自米哈游的《原神》，月入1.3亿美元。
《原神》是在2020年9月份推出的，到今年9月份刚刚上线两年。据Sensor Tower统计，两年中，《原神》在苹果和谷歌应用商店的累计收入为37亿美元，仅次于《王者荣耀》与《和平精英》，排全球第三名，堪称游戏业内的新晋“吸金王”，它背后的米哈游也赚得盆满钵满。
目前米哈游还没有上市，据外部人士估算，2021年米哈游的营收为328亿元人民币，净利润为185亿元，比网易的同期净利润168亿元还多一点。在2022年中国《新财富500富人榜》中，米哈游的三位创始人蔡浩宇、刘伟和罗宇皓，分别以553亿元、305亿元以及289亿元的身家，排名第73位、第145位、第157位。
消息就是这样，来看看能学到什么知识。
对于《原神》为什么这么成功、吸金能力为什么这么强，业内已经有很多分析，比如：开放世界的设计，多角色养成玩法，PC、主机和移动端的多平台同步，免费加抽卡的商业模式等等。这些都没错，不过我还想再补充一点：米哈游可能是国内最会做IP化运营的游戏公司。
我们知道，游戏行业有几大难题：
第一，生命周期短。游戏的研发成本很高，动辄上亿元，但游戏的平均生命周期却只有8—12个月，玩家玩一段时间就腻了。游戏怎么长久地留住玩家，是一个大问题。
第二，收费模式遭诟病。免费游戏要赚钱，就要想办法用各种道具卡牌让玩家多氪金，但花样多了又容易招致玩家不满，比如不少人吐槽《王者荣耀》的高价皮肤很坑人。
第三，拉新难。让老玩家尝试新游戏相对比较容易，而让不玩游戏的人首次尝试玩游戏，比较难。目前，游戏群体比起整个网民群体还是小众的，哪个游戏能够率先完成“破圈”，成功拉新，谁就占得先机。
你发现没有，把游戏角色IP化，可以“一石三鸟”，同时解决这三个问题。当游戏角色成为虚拟偶像，热爱它的粉丝们当然就会更愿意长久地玩下去，从而延长游戏生命周期；粉丝们为自家偶像氪起金来出手大方、毫不心疼，收费什么的不是事儿；粉丝们还会自发进行传播，帮自己偶像完成破圈。
《原神》就是把游戏角色IP化的高手。具体来说，有这么几个大招：
第一，最常见的招数，做联名。《原神》是最会搞联名的游戏，没有之一。上个月庆祝上线两周年的时候，《原神》的联名款可以说已经到了丧心病狂的程度，让人无处可逃。你点个必胜客，会看到饮料杯上印着原神人物“安柏”和“优菈”；打开高德地图，会有原神人物“派蒙”给你语音导航；连凯迪拉克和《原神》也官宣“在一起”，推出了两款联名限量版车型，车身上印着“枫原万叶”和“北斗”两个游戏人物。
第二，做话题营销。上个月，《原神》把游戏人物“派蒙”做成了一个38米高的巨型充气人偶，让它漂流在伦敦市区的泰晤士河上，沿途和大本钟、威斯敏斯特宫等伦敦著名景点合影。不但引爆伦敦市民的围观，还让派蒙在推特上实力圈粉，轻松拿下10万+喜欢。据说之后，这个巨型派蒙还会到新加坡著名景点巴拉望海滩，开启全球巡游之旅。
再比如，在《原神》游戏中，人物可以通过“传送锚点”瞬移到地图的某个位置。《原神》就用这个梗，在国内外多个知名景区发起“传送锚点打卡活动”。你可以在伦敦滑铁卢车站、纽约皇后中心等地看到游戏人物的“传送锚点”，每天都有无数玩家被吸引过来打卡。
第三，制作人物动画，放大角色魅力。比如去年，《原神》为一个新角色“云堇”专门制作了一段动画，动画里云堇有一段戏剧唱段，专门找了上海京剧院国家一级演员杨扬老师亲自配音。这段动画在国内外社交媒体上爆红，多次登上推特热搜。不但让玩家爱上云堇，还让无数老外爱上京剧。
上个月，《原神》还宣布和全球知名动画制作公司飞碟桌（ufotable）合作，正式启动《原神》动画项目。在历史上，由游戏IP开发而来的最成功动画，要数任天堂的精灵宝可梦，它不但扩大了游戏本身的影响力，而且超越了游戏生命周期，让宝可梦一直活跃在我们身边。如今，《原神》也正在沿着这条路进发。
第四，鼓励游戏内容的二次创作。相比其他游戏，《原神》投放的硬广比较少，而着重通过二次创作来扩大IP影响力。比如，《原神》和B站合作，推出“UP主激励计划”，鼓励他们把游戏内容、游戏角色做成视频传播。除了游戏类UP主，其他类型的UP主也有可发挥的空间，比如，美妆UP主就去复刻游戏人物妆容，美食UP主就去复刻游戏里的食物。总之，通过各个渠道去引爆游戏的二次传播。
正如米哈游创始人蔡浩宇说的：“我们不是在做游戏，而是在做IP。”也许，这就是《原神》的流量密码。