《封神》：怎么用路演“一战封神”？

我们要说一场漂亮的逆袭，这就是，电影《封神》。为什么说是逆袭？你看，《封神》的开局，不管从哪个角度看，都算不上好。看口碑，上映之前，就有很多人吐槽选角的问题，什么妲己不行、纣王出戏之类。看票房，《封神》上映的首日票房，是5000万元。什么概念？一般来说，即使是后劲儿再强的电影，最终票房顶多也就是首日票房的十倍。按照这个计算，《封神》最终的票房，会停留在5亿元。但《封神》三部曲的投资可是30亿元，平均每部10亿元。这么算，连本钱都收不回。

可结果呢？人家居然逆袭了。早在8月中旬，票房就超过了20亿元。而且他们靠的，还不是什么炒作营销，而是在很多人看来最基础、最笨拙的路演。从《封神》上映之后的40天，一共在29个城市做了路演，平均每个城市5到7场，总共200场。平均一天，就有三五场。就靠着这个笨功夫，人家愣是把观众给喊回来了。

据说在第一场路演的时候，剧组是坐飞机。现在只能自己开车。为什么？因为只要坐飞机或者高铁，同班次的座位就一定会被粉丝订满，根本没法保证行程。现在《封神》的抖音号，里面有500段左右的路演视频，粉丝量超过200万。

完成这件事的难度有多大？抛开技术层面不说，光是心理压力就够你受的。你就想象，一个演员，往台上一站，还没等开口，底下的观众就骂骂咧咧地走了一半。你不仅得坚持表演完，还得把之前走掉的观众，一个个都吸引回来。这对一个人的精神力，得是多大的考验？

前段时间，《封神》的导演乌尔善，接受了媒体专访，讲了电影的幕后过程。假如从中只带走一个重点，我觉得应该是这句话，叫，一为约束，万事不入。也就是，你既然决定做一件事，就得给自己建立一个强大的结界，别让任何杂念进来。

尤其回到一个电影导演的处境，你会对这句话有更深的体感。首先，大概率上，没人能帮你。李连杰曾经讲过他在好莱坞的经历，说那边的人都特别现实。今天你红，排着队上门找你。明天你过气，马上就没人理你。咱们倒不能说全世界的电影圈都跟好莱坞一样，但至少，它反映了一定程度的真相。借用一句姜文电影里的台词，你觉得大家会帮谁？谁赢，他们就帮谁。

说白了，要想把事做成，你开始就不能示弱，就不能让任何人觉得你不行。按照乌尔善的话说，导演是这个团队的主心骨，假如你自己烦躁了，尤其在大家面前表现出来，那是一种很无能的表现，说明你自己不行。

《封神》是2020年1月制作完成的，直到今年才上映。2020年的时候，乌尔善就说过，电影不上映，他就不喝酒。为什么？按照乌尔善的说法，这几年大家心里面都有很复杂的情绪。这些情绪能不能帮助电影不好说，但我不希望被情绪控制。你喝完酒可能就会发泄这些东西，我觉得毫无意义。

简单说，一旦你确立了一个目标，就等于在自己跟周围世界之间，设置了一个结界。所有杂音，所有干扰，所有无意义的情绪，都不能进入。你看，运动员为什么每天要跑一万米？练武术的为什么要每天挥刀500下？学唱戏的为什么要每天早起吊嗓子？不光是为了锻炼手艺，更是要借这个行为管住自己，不胡思乱想。这就叫，一为约束，万事不入。

当然，前面说的，都是心态层面的事。要想把事办成，光有心态肯定不够，还得有方法。说到方法，《封神》团队，那可真是一招鲜吃遍天。这个方法就是，路演。

乍一看，路演好像挺简单。不就是在人多的地方搭个台子一直说吗？但事实上，不好意思，这件事没这么简单。关于路演，我们主要得搞懂两个问题。

第一，别人凭什么信任你？是因为你口才特别好，能说会道？是因为你给了很多承诺，说电影绝对好看大家就会看？都不是。

路演的力量，既不来自口才，也不来自承诺。它的力量来自，重复。没错，你只有一直路演，一直重复做这件事，它才会产生力量。

在路演界，一直有一个说法，叫但凡做路演，至少三场起，也就是一模一样的内容，你至少得重复三遍。为什么？你看，路演的目标，是让观众追随你，买你的东西。但是，追随这件事，大概率上是不会直接发生的。它要经历三个阶段，也就是三次路演所对应的目标。

第一次路演，目标是让观众被你吸引，觉得这些人有意思，讲的东西好玩。你看，《封神》的路演，讲了很多幕后的故事，现场又有即兴表演。再加上演员颜值在线，吸引人的因素，都具备了。

第二次路演，目标是让观众相信你。你说电影好看，你凭什么让我相信？最简单，也最有效的方法，就是翻来覆去地强调。第二次路演，起的就是这个强调的作用。但是，仅仅是相信，还不足以促成交易，这时就需要第三次路演。

第三次路演的目标，是让观众跟随你。他们愿意买你的东西，愿意关注你的动向，甚至会主动帮你做宣传。至于后面，随着你的路演次数增加，追随的人会越来越多。

你和观众之间的信任，就这么像滚雪球一样，一点点变大。这就是为什么，《封神》团队要搞那么多场路演。

借用一句说相声常说的话，人有见面之情啊。只要见上一面，我们之间就有这一面的情分。见的次数越多，这个情分就越深。

当然，见面重要，但路演也不能是只为了跟观众见面，你还得讲得精彩。

这就要说到第二个问题，在路演中，什么样的内容最吸引人？

其实，在路演行业里，一直有一个说法，叫路演三要素。但凡一场好路演，一定包含这三个要素。分别是，仪式、故事、能量。

首先，什么叫仪式？仪式的意思是，这一刻很稀缺，它不会经常发生，它跟其他任何时刻都不一样。从这个角度看，路演必须在线下。你顶多在网上发布个片段，千万别全程线上直播。一旦没有限制，可以随便观看，这件事的稀缺性就消失了，它就构不成仪式。就像开演唱会，假如线上有直播，现场观众还会觉得那么值吗？

其次，什么叫故事？故事的类型有很多，但是在路演这个场合，最管用的故事，无非就三种。一是从无到有，讲自己是怎么开始一件事的。二是从小到大，讲一个作品是怎么长大的。三是反败为胜，也就是，你是怎么挽回一场败局的？简单说，路演中最吸引的，不外乎是，诞生、成长与反转。

最后，什么叫能量？乍一听好像很抽象。它其实说的就是，你自己对于这件事的信念感。你是不是发自内心地相信，这件事真的好，真能成。这里面没什么方法论。因为在现场，一个人面对几百号人的时候，你的每一个念头、每一个恐惧、每一个不自信，都会被放大。你要是自己都不信自己讲的，你还能指望谁信？

好，刚才咱们从《封神》一路说到了路演。说的不外乎就是一句话，咱们都熟，叫结硬寨，打呆仗。为最简单的计划，付出最大的心力，这也是一种狠人成事的方法。最后，提醒一句，前面说的关于路演的内容，很多都来自一本书，叫《路演中国》。咱们得到就有电子书，你要是想深入研究，可以去看看。

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《封神》：怎么用路演“一战封神”？

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