Animoca 創始人：我眼中的 Web3，一個屬於社區的時代

作者 | Yat Siu 於上海萬向區塊鏈周演講

主持人：接下來，Animoca Brands 聯合創辦人兼執行主席 Yat Siu 將為我們帶來分享《Web3 及產權數位化時代的市場營銷》。因行程原因 Yat 未能來到到現場，將在線為我們分享他的觀點。有請 Yat。

Yat Siu：大家好，我的名字叫 Yat Siu，是 Animoca Brands 的董事長兼聯合創始人，非常高興跟大家探討 Web3 和數字版權時代的市場營銷，以及 Animoca Brands 如何參與其中。

下面分享幾張幻燈片，分享一下今天的主題。在此之前，稍微回顧一下 Web3 以及數位版權到底意味著什麼。首先從一開始講起，很多年前，大概是三四十年前就有了 Web1，它是一個閱讀網。進入到 Web2 就有讀寫網或社交網，也就是 Facebook、抖音，用戶會生成內容，所有的數據屬於平臺。現在有了 Web3，作為個人擁有這些數據，我們無法擁有互聯網數據框架的一部分。我們在網路上積累的價值，也是屬於自己的，這就為 Web3 開創了一個新時代，一個不受平臺控制的時代，一個由社區控制的時代。所有在座各位作為終端用戶，是有能力去擁有自己所參與的網路中的一部分。也就是你在平臺分享視頻和照片時，擁有這個網路的一部分。這就是 Web3 的真正含義，也就是擁有所有權。

Web3 對營銷的影響體現在，Web3 將網路參與者團結起來，為一個共同的目標去努力。也就是所有人都有興趣共同協作，來分享網路的成功。在 Web2 中的大部分的價值都歸屬於投資人或企業家，只有很少的價值會回歸到內容創造者身上，除了娛樂和社交領域之外，用戶幾乎是一無所獲。而在 Web3 當中，整個網路以相當平等的方式來分享價值。最成功的 Web3 模式，就是能分享最多價值的模式。

舉個例子，在早期大家買圖上的 NFT 時，價格非常低。之所以價格低，並不是因為他們故意把價格壓這麼低，而是以低價邀請更多的人參與其中，特別是在發行早期建設過程中，無論是酷貓還是無聊猿，還是 Mocaverse 等等，這都是為了獲得更多的參與者，這樣大家可以從零開始參與其中。一旦你參與其中，你就成留住為網路建設者和利益相關者。你創造的價值，不止是自己的價值，或者是其他人所擁有的價值。在整個產品發展過程中，你將分享價值。如果我的 NFT 成為了一個非常成功的 NFT，您收藏的 NFT 在另外一個國家，也會分享成功，而且人們也會看到這樣的成功，我們就會看到成功的效果。

最後舉一個例子，早期的相關者如何以 Web3 的形式，來共享價值的。每次你在 Instagram 上分享照片時，就會獲得一定的所有權，因為你為這個網路增加了價值。這對於市場營銷的另外一個影響體現在，現在我們有互操性，以及所有權經濟學。這意味著你的 NFT 或數位資產，是有能力在多個平臺使用。這些資產在 NFT 上形成了一個平臺，成為了關注的焦點。比如你現在可以在多個遊戲當中使用其中的 NFT，或者給不同的協定中進行使用，在不同平臺上使用，而且你不需要徵得這些遊戲開發商的同意，因為這是你的資產。如果你想從最喜歡的遊戲中購買皮膚，不僅可以用一個遊戲，也可以在其他遊戲中使用。我們之所以把鐘點房在遊戲上，因為如今玩遊戲的人，大多數都參與了虛擬資產所有權的交易過程。儘管他們並不擁有虛擬資產，有超過三四十億的人玩遊戲，而且中國是個很好的遊戲市場。在全球虛擬產品上的開支和花費超過 1 億美元，完全是以租賃為基礎的費用。但背後有定理由，我們相信這些商品成為遊戲玩家所有的東西，才能享受到資本的好處。我們把購買的東西變成自己擁有的東西時，就能享受到資本的好處。

為什麼營銷很重要呢？首先要了解一下這類遊戲背後的基本原理到底是什麼樣子呢。用最有名的一家公司為例，它的免費遊戲的轉化率不到3%，也就是說，如今玩遊戲的大部分人，根本沒有付錢，付費的人只有3%。在世界上有些地方，他們稱之為 VIP 遊戲，也就是它是一種免費的方式玩手機遊戲和電腦遊戲。

對此而言 97% 到 99% 的人永遠不會付錢，他們以為自己在玩免費的遊戲，實際上剩下 1% 和 3% 的娛樂對象。如果免費的人不玩遊戲，這1%和 3% 的人永遠不會付錢，因為沒有人跟他們一起玩遊戲，所以這是一個很好的共享價值的例子。現在你給別人提供了娛樂服務，作為免費玩家，你應該獲得回報，這就是 Web 中游戲的機制。你可以衡量它帶來的價值，區塊鏈可以向你展示它的交易率是多少。

另外一個看待營銷的藝術方式，就是我們如何去思考這樣的營銷。去年全球廣告的投放超過了 1000 億美元，我們仔細想想在全球一些產業中，它的成本是 2000 億美元，其中一半用於營銷。還不要說給到蘋果和谷歌的收入分成。大部分資金都花在了全球最大的廣告商和廣告平臺上，比如 Facebook、谷歌、蘋果等等。

從這些收入當中，有多少回到了遊戲產業呢？其實非常有限。但在 Web3 當中，我們可以做的事情，與其把這些錢付給廣告商，可以通過 NFT 直接向玩家提供價值。這就是為什麼人們開始免費贈送 NFT，免費贈送 NFT，並不是因為他們想做慈善，是因為這是一種營銷的方法。他們與其把錢給到平臺，比如幾百萬，還不如給到玩家，說這是一個資產，如果喜歡可以玩一下，如果不喜歡，可以決定出售或者留下，因為這是你的資產，可以隨心所欲進行處置，這就形成了 Web3 的營銷方式，就是免費的 NFT 或者免費的 NFT 投放，這成為了一個營銷的有效方式，也有很高的成功幾率。你給到這些人 NFT，給你構建的遊戲生態系統或平臺做出非常大的貢獻。使留住玩家提供價值的概率更高，這是為什麼每一個用戶在 Web3 的總體收入遠遠高於在 Web2 基於網頁遊戲的收入。

還有一個例子是教師教育行業的 NFT 例子。通過 NFT，整個知識產權的合同被嵌入到每一筆交易中，意味著我現在能把 NFT 賣給其他地方的人，或者這些人可以推向市場，同時還能獲得資本的好處。也就是說在教師之間，有教師創建內容的收益，是能獲得更好的分享，讓新的所有者來獲得。這些新的所有，也會進行內容的營銷和分銷。

這種方法非常行之有效，像委內瑞拉和東南亞，這些老師每個月的收入只有 10 美金到 20 美金，他們需要額外的收入。他們把自己製作的內容以 NFT 的方式進行出售，這樣就能掙更多的錢。也能創造另外一個市場渠道，因為市場營銷或推廣的人，能幫助老師。因為老師不懂市場營銷，所以把兩者結合起來，就能進行更好的推廣，這也就是我們 Web3 的理念。就是讓所有者和創造者，都能獲得更多的收入，而並非僅僅是平臺獲得收入。

這樣的一種模式是 Web3 的市場推廣者所推崇的模式，比如說有的時候，你擁有這個產品的產權，比如水、遊戲、運動鞋等等，會有不同的 IP 產權，都會被不同的人所擁有，可以很好地進行推廣。Web3 也會像是一個沙盒，大家會根據沙盒去做出更好的決策，更好地推廣產品，這也是行之有效的。我們在 Web3 的推廣過程中，可以更好地跟客戶進行接觸。比如說可以有很好的鏈上操作，我們的激勵機制更加完善，因為很多時候你的客戶是 NFT 的擁有者，他們對你的成功、對鏈的成功很關注。但是在 Web2 的模式中，客戶的成功或公司的成功、平臺的成功，跟客戶毫無關係。那個時候的平臺，更多是想從客戶身上榨取更多的價值。但是在 Web3 時代當中模型不一樣了，我們是一種共享的價值，跟客戶共享經濟價值。我們看到客戶會成為我們業務當中的一部分，所以有一個共融的想法。在這個過程中，我們也希望能夠讓客戶更好地去獲得成功，客戶也希望我們的鏈能更加成功。這樣的話，跟過去的模式就不一樣了。在 2022 年的時候 NFT 銷售額差不多 240 億美金，我們看到 90% 的價值都是由 NFT 的創造者和擁有者所獲取，真正創造 NFT 的人掙的錢更多。這樣的分潤模式，我覺得更加公平。但在 Web2 並非如此，比如這是世界上最大的音樂庫音樂平臺，每年付的版權費只有 80 億美金，這樣它的收入分配並不合理。但是在 Web3 當中，由於我們有這樣的區塊鏈技術，就能夠有更加合理的分配。

Web3 讓我們有一個全新的市場，在全新的市場中，就是去中心化的自治機構，也就是 DAO，這些自治機構是以社群為基礎的。我們看到它去年這個時候是 120 億美金，基本上相當於一個小國家的收入了。我們看到有相應的系統、有相應的產品、有相應的服務，能夠讓我們在自治的社區和組織中，有更好的發展和協作，讓我們有更好的收益分配模式，讓我們獲得更多的可能。

我們現在做的事情，也發佈了 Mocaverse 平臺，這是一個互動式平臺，裡面有很多自治組織，也會加入到 NFT 系統中。我們也建立起了全球化模式，在這個平臺上會舉辦研討會和各種各樣的活動，很多人可以參與。你未必是自治組織的擁有者，其他的人或旁觀者也可以去參與我們的活動，這就是我們在 Web3 時代可以做的事情，我們能夠去參加這些網路，能夠去接洽這些網路。

另外我們可以創造一種身分體系，在這種身分體系中，人們可以找到彼此的身分，能夠進行彼此的合適，這也是身分的去中心化系統。這也就意味著我們可以通過 Mocaverse 平臺，可以參與其中，找到更多 Web3 時代的客戶，這也是一個非常高效的系統。相比於其他市場，包括我們發起新的內容、發起新的遊戲，都可以通過 Mocaverse 的身分，可以獲得更加高質量的客戶，這些客戶都有 Web3 的身分。這也是我們正在做的一個專案。

我們發現 Mocaverse 非常有用，因為我們現在有很多 Web3 的投資者，也有很大的用戶社群。我們希望能利用社群網路，更好地造福於大眾，也就是通過 Mocaverse 平臺，讓所有人都能參與到網路中中。

另外我們也宣佈，我們最近籌集了 2000 萬美金，能夠繼續打造我們的 Mocaverse 專案。

希望我分享的內容對大家非常有用，我也談了 Web3 時代的市場營銷和 Mocaverse 平臺。

還有我們的 Animoca Brands，它是關注於 Web3 時代的網路效應，我們希望讓這樣的網路效應為大家所共享，讓所有的用戶成為擁有者，讓我們參與到網路之中。

希望我的演講對大家有用，也能夠讓大家更好地去享受 Web3 時代新的所有權，謝謝大家！