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“硅谷创业新黑帮”长啥样?2022年创交会成功举办

9月初,2022年中国创新创业成果交易会,简称“创交会”,在广州开幕。创交会主要做两件事:一是对接科技,打通创新成果转化的“最后一公里”,帮助科技成果落地。今年有2700家单位线上参展,完成了近9000项创新项目成果的对接,在展期的短短3天,成交额达到8.67亿元。二是对接资本,帮助创业项目和投资机构“双向奔赴”。创交会举办了路演比拼、创新大赛等活动,帮创业者找伯乐,帮资本找千里马。今年,来自智能制造领域的一个项目,就在展会上拿下了6.9亿元的投融资。

从2015年开始,创交会已经连续举办了8届,促成的交易规模超过600亿元。

消息就是这样,来看看能学到什么知识。

促进创新创业,除了打造像创交会这样的创业对接平台,还有一种常见的做法就是打造创业营。比如由上海张江高科技园区打造的“895创业营”项目,迄今累计孵化了300多个高科技企业,其中60%的企业获得社会融资,有25家企业准备在未来三年内冲刺科创板,项目总估值达430亿元。除了“895创业营”这样有政府背景的创业营,民间发起的知名创业营也有不少,像黑马成长营、中欧创业营、起点创业营等等。

与此同时,不少互联网巨头自身就是一个大型创业营,员工在这里接受锻炼,然后走出去创业。在创业江湖上,网易系、百度系、搜狐系、阿里系都很有名。在大洋彼岸,硅谷最知名的“创业黄埔军校”不是谷歌、脸书这样的巨头,而是PayPal。

你一定听说过一个词叫“PayPal黑帮”,PayPal这家搁在硅谷不怎么起眼的小公司,却走出了创新狂魔马斯克、创投教父彼得·蒂尔、领英创始人里德·霍夫曼、YouTube创始人陈士骏,还有美国版大众点评Yelp、打车软件Lyft等公司的创始人。

而且你知道吗,PayPal之后,硅谷已经崛起了第二代“创业黄埔军校”,它发展出来的创业圈子甚至比PayPal还要大。这家公司叫帕兰提尔,是一家做AI大数据分析的公司,由“PayPal黑帮”成员之一的彼得·蒂尔创立。

从帕兰提尔走出来的员工,在硅谷创建了170家科技企业,至少3家市值超过50亿美元,还有几家估值超过30亿美元。不但如此,这帮人还创立了一批风投公司和校友基金,专门投资“帕兰提尔朋友圈”的初创企业。它们共同组成了一个庞大的创业网络。

你肯定会问:硅谷有那么多巨头,为啥是帕兰提尔?论财力基础,它只有160亿美元市值,只有谷歌市值的1%;论人员规模,它只有2000来个员工,跟动不动上万人的大厂没法比;论公司资历,它成立只有十几年,自己也不是硅谷老人。为什么帕兰提尔的创业圈能够独步硅谷?

仔细分析一下,你会发现帕兰提尔这家公司,从人才招聘,到能力培养,再到业务布局,跟硅谷的传统大厂很不一样。

首先看招人。传统大厂招人直接奔名校去,而帕兰提尔很有意思,它招人不但要看名校,更要看“关系”。它的招聘哲学是:找到最聪明的人,以及他们最聪明的朋友,还有最聪明朋友的最聪明朋友,建立起一个闪闪发光的人才宝库。

据说他们的一名联合创始人早就毕业了,还去斯坦福上高级自然语言处理课程,为的就是比其他公司早一步,在课堂上就把金字塔尖的人才挖到手。找到了第一波聪明人,接下来,帕兰提尔就充分发挥自己做大数据的优势,他们会把Facebook上的数据拿过来,通过里面的真实好友关系,把聪明人的朋友圈一网打尽。

这么做除了能为公司抢先薅到最好的人才,还带来了一个额外效果,就是进入公司的这些聪明人原本就有千丝万缕的交集,甚至彼此熟悉,他们之后一起出去组队创业就水到渠成。

说完招人,来看第二点,能力培养。

在我们的印象中,技术大牛往往缺少商业思维,很难成为成功的老板。出一两个创业天才能理解,但帕兰提尔的技术精英中一下涌出这么多成功创业者,是怎么做到的?这其实与帕兰提尔的产品特性有关。

传统的企业软件是标准化的,定制部分比较少。而帕兰提尔的主要产品是给政府和企业用的大数据分析平台,既要适配不同企业的业务模式,又要接入不同企业的大量数据,还要在实施过程中提供现场咨询服务,不是开发一个标准化的产品直接交付就可以了。

所以,帕兰提尔执行“二八工作模式”,产品只解决80%的客户需求,剩下的20%由最熟悉产品的人,也就是工程师去客户现场完成。这就倒逼帕兰提尔的技术精英们,既要会写代码,又要能做表达,还要会协调资源,要自己去现场当销售,当咨询师,和客户深度磨合。2020年IPO时,帕兰提尔的专职销售不到30人,剩下的全由工程师兼任。

一名帕兰提尔的创业者说,在帕兰提尔历经磨炼获得的协同工作的能力、解决难题的韧性,是推动这个创业网络扩大的重要原因。谷歌这样的大公司,工作条件太好了,反而很难教给员工这样的能力。

再来看第三点,帕兰提尔的业务特点,有助于发现创业机会。

帕兰提尔的业务模式需要深入到各个行业中,去分析每个细分领域的痛点和机会,制定解决方案。帕兰提尔的员工在为客户解决问题的过程中,自然也更容易发现这个行业中隐藏的创业机会。事实上,很多出去创业的人,就是做的跟之前的业务高度相关的项目,比如银行交易平台、公共安全分析平台、财务分析软件、心理健康分析平台等等。

不过,帕兰提尔自己都还在成长期呢,这么多人离职创业,CEO会不会多少有点不爽?

其实,帕兰提尔丝毫不慌,甚至还很鼓励这种做法。这要说到帕兰提尔的商业套路了。在这个网络里,帕兰提尔不光做人才输出,还做底层工具供给。帕兰提尔会把自己数据平台的底层架构授权给这些创业者,让他们去做细分行业的深度开发;在这个基础上,它又创立了一个软件平台,可以让使用了相同架构的行业服务公司互相访问交流。总之,帕兰提尔创业圈越发达,公司本身的业务就越繁荣。

你看,通过人才筛选、能力培养、业务锤炼,帕兰提尔为硅谷源源不断地输送优质创业者,他们共同织出了一张科创大网。中国的科创界,也在呼唤自己的“帕兰提尔”。

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