Web3品牌修煉手册：從乙太坊和Metamask等案例解密七大行銷法則

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類別法則：如果不能成為某個類別第一，那就創建一個新類別。

作者：
phillip_ xyz
，&nbsp； Marketing &amp； Growth&nbsp； of Sei Labs

編譯：Felix，PANews

導語：加密各賽道中的項目競爭日漸激烈，如何脫穎而出成為佼佼者，可以學習借鑒一些傳統行銷法則。 Web3行銷的7個不變法則源自傳統行銷領域最傑出的戰略家Al Ries和Jack Trout的經典理論，這些法則是經過時間考驗的，對如今Web3行銷來說仍然非常有價值。

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領導力法則：做第一比做的好更好

領導力法則重點關注品牌塑造消費者認知、定義消費者需求以及為新市場類別鋪平道路的能力。 不是要做最好，而是要做消費者心目中的第一。 行銷是一場認知之戰，誰率先在消費者心中留下自己的形象，誰就會超越那些客觀上可能更勝一籌的人。

不管後來者的產品多麼獨特或優秀，&ldquo； 第一&rdquo； 品牌通常都會在消費者的腦海中留下深刻印象。 一旦一個品牌填補了一個品類的空缺，消費者就很難改變。

Web3示例
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乙太坊：
作為第一個智慧合約平臺，乙太坊塑造了市場對區塊鏈計算和dApps的看法。 如今，儘管面臨其他有能力的平臺的激烈競爭，乙太坊仍然在人們心目中佔據主導地位。

Metamask：
Metamask可能不是最快或最流暢的，但卻是第一個鏈上錢包。 作為第一個推出的錢包，儘管競爭對手提供更低的交易費和更絲滑的用戶體驗，但Metamask仍保持了其作為首選加密錢包的地位。

2、
類別法則：如果不能成為某個類別第一，那就創建一個新類別

不能成為現有類別中的第一？ 那就創建一個新類別。 這條法則強調在更廣闊的市場中建立一個新的、獨特的領域。 在這個領域中，你的品牌可以成為領導者，而不是在原有賽道上試圖與領導者競爭。

作為一名Web3行銷人員，你會發現自己所處的賽道中，已經被開拓性的項目所主導。 這個原則鼓勵你創新思考，創造一個新的利基市場。 這種方法不僅可以讓你避開激烈的競爭，而且還提供了一個領導和塑造一個新類別的機會。

Web3示例
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Axie Infinity
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Axie Infinity在&ldquo； Play to Earn&rdquo； 領域佔據主導地位。 然而，像《StepN》這樣的新遊戲能够開闢自己的利基市場，如&ldquo； Move to Earn&rdquo；。

Trader Joe
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Trader Joe最初是SushiSwap的分叉，如今已成為Avalanche生態排名第一的DEX。 Trader Joe戰略性地開闢了一個新的品類，開發遊戲式的使用者介面和功能從而佔據主導地位。

3、
思維法則：在思想上領先比在市場上領先更重要

這條法則強調了品牌首先要打入消費者的思想，然後通過重複來鞏固這一地位。 市場行銷的真正戰場在於你的目標受眾的內心，通過不斷重複的資訊、口號和覈心品牌定位，你可以塑造消費者思想。

混亂的Web3世界中，在你的受眾心中創造一個獨特空間的能力是無價的。 這一切都是為了創造持久的印象，加强與受眾之間的聯系。 從本質上講，你不僅僅是在銷售產品或服務，而是一種感知，一種你的品牌所喚起的感覺。

Web3示例
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Solana
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儘管網絡不穩定，但Solana通過不斷文宣其速度和成本優勢，使其作為快速廉價的乙太坊替代品獲得了廣泛關注。

DOGE
：儘管
DOGE並非第一個MEME幣，但憑藉出色行銷、品牌推廣和一個類似&ldquo； 邪教&rdquo； 的社區，其成為了加密人士心中Top1的MEME幣。

4、
專注法則：市場行銷中最强大的概念是在潛在客戶心中擁有一個詞/概念

這個法則的關鍵在於簡單和具體的力量，通過將焦點縮小到一個單詞或概念，可以&ldquo； 深入&rdquo； 用戶的腦海。 行銷就是操縱你的目標受眾的觀念，成功傾向於那些鞏固品牌地位的人，而不是那些擴大品牌範圍的人。

在潛在客戶心中擁有一個詞，可以讓你佔據一個競爭對手無法輕易滲透的獨特空間。 通過專注於一個概念，你可以成為你所在領域的專家，讓你更容易被識別和記住。

Web3示例
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Phantom Wallet
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Phantom Wallet專注於&ldquo； Solana錢包&rdquo； 這一詞，讓用戶將兩者建立强烈聯系。

1inch
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1inch一直高度專注DEX聚合，有意識地忽略其他DeFi利基市場，從而鞏固其作為類別領導者的市場地位。

5、
階梯法則：使用的策略取決於
市場地位

階梯法則表明，你的行銷策略應該由你的品牌在市場上的地位决定。 如果你是市場領導者，你的重點應該放在整個類別上。 如果你是一個挑戰者或追隨者，你應該專注於如何將自己與更高層次的品牌區分開來。

記住這條法則有助於品牌製定清晰有效的行銷策略。 這條法則強調瞭解自己的市場地位並以此採取行動的重要性。

Web3示例
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Tensor
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Tensor在戰畧上將自己地位成Magic Eden的競爭對手，專注於專業交易員，以從Magic Eden在Solana的市場主導地位中分一杯羹。

LayerZero
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儘管LayerZero進入跨鏈基礎設施領域較晚，但其還是發現了當前差距並調整自身定位。

6、
品牌延伸法則：
延伸品牌價值存在著不可抗拒的壓力

品牌延伸法則是指品牌的過度擴張往往會導致稀釋和混亂。 當一個品牌代表一切時，最終什麼也代表不了，因為試圖迎合所有人需求的品牌往往會陷入困境。 品牌應該專注於利用有效的方法，而不是理所應當認為擁有忠實的客戶群就能實現品牌增長。

理解這一法則可以避免你的品牌陷入過度擴張的陷阱。 如果品牌正考慮向新領域擴張，那麼這將淡化自身品牌資訊並讓用戶感到困惑。 不要輕易毀掉花費大量時間努力打造的品牌。

Web3示例
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Magic Eden
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Magic Eden在擴展到Solana生態之外後，在短時間內就失去了市場主導地位。

Uniswap
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Uniswap等DeFi協定在去中心化金融領域成功搭建成熟品牌後試圖將業務擴展到NFT，但都失敗了。

7、
加速定律：成功的項目不是建立在
熱點
上，而是建立在趨勢上

加速定律強調，成功的行銷策略建立在長期趨勢之上，而不是短暫的熱點。 雖然熱點在短期內可能會帶來利潤，但不會帶來持久的利益。

雖然熱點追蹤不容忽視，但重要的是熱點熱得快，凉得也快。 品牌的行銷策略應該是真實的和專注的，而不是跟隨每個熱點。

Web3示例
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Wonderland DAO
：Wonderland DAO（TIME）是Avalanche上的OlympusDAO（OHM）分叉項目，在經歷最初熱潮後並未能維持活躍的交易活動。

另外，許多虛擬元宇宙項目都犯有追逐逐熱點的錯誤，而不是關注長期趨勢或提供永續的效用。

綜上，堅持以上這七條Web3行銷法則，就能在這個不斷發展的行業裏建立一個持久的品牌。

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com






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