Variant Li Jin: 擁抱保質期短的應用

消費者應用領域取得成功的另一條路徑：創造一系列較小、短暫的熱門應用。

撰文：Li Jin

編譯：深潮TechFlow

導讀

在如今的消費者應用領域，追求規模較小、生命週期短暫的熱門應用可能是一種獲勝策略。本文探討了這種策略的有效性，同時分析瞭如何利用加密貨幣和代幣來增強這一模式的影響力。

正文

Facebook、Instagram和TikTok等規模化社交平臺的崛起，使得新進入者在直接競爭中面臨越來越大的挑戰。

根據網路效應理論，對於初創公司可以創造的任何創新，現有的網路都能迅速模仿並傳播到自己的規模化用戶群中。這一點從以下事實中可見一斑：儘管新的消費社交應用的產品創新已經在現有的社交巨頭中傳播（如實時語音房間和短時故事），但已經有很多年沒有擴大規模了。因此，初創公司已經將重點轉向更親密的形式，在這些領域中，它們較小的用戶基礎給了它們相對於現有公司的優勢。

與此同時，消費者應用程式的成功變得更加短暫，這是由加速的新聞週期和不斷重塑用戶注意力的算法推送驅動的。新的消費者應用可能會在幾周或幾個月內大放異彩，但很快就會被更新的熱門社交應用所取代。從某種意義上說，消費產品現在更像是娛樂產品，用戶經常想嘗試最新的東西，然後迅速轉移注意力。自2016年以來，我一直在投資消費者初創公司，在這段時間裡，我在我的iPhone手機上下載了滿屏的社交應用——比如BeReal、Poparazzi、Fam和Dispo等。這些應用都曾經流行於市場，但現在大多被遺忘。

當基於較小用例的應用獲得關注並開始擴大規模時，它們實際上可能會侵蝕其親密性的核心價值主張，為更新的新進入者創造機會。此外，新的、狹窄的社交體驗的新鮮感很快就會消失，這使得它很難與提供更多社交互動選項的現有應用程式競爭。

鑑於此，我認為，在消費者應用領域取得成功的另一條路徑，不在於構建一個“萬金油”式的社交巨頭，而是要創造一系列較小、短暫的熱門應用。與其建立一個有朝一日能擴展到十億用戶的應用程式，不如推出一系列能迅速吸引眼球的應用程式。

這一概念與創業工作室模式相似：構建並推出一系列共享運營資源（如用戶獲取和人員）的連續產品。在以 Zynga、Supercell 等公司為代表的休閒遊戲工作室模式中，開發商會推出大量共享核心遊戲元素的遊戲，但會引入漸進式創新，以實現差異化體驗。在遊戲領域，快速跟進同類應用程式並在它們之間進行交叉推廣，對於留住用戶注意力和實現收入最大化至關重要。

加密貨幣能夠加速這一模式

加密貨幣可能不是首先想到的推進創業工作室模式的方法，但利用加密貨幣可以幫助將不同的體驗聯繫在一起，在不同的應用實驗之間轉移用戶的注意力。

以NFT專案為例，它們通過連續的發佈或體驗來引導用戶轉向新產品並產生收入。例如，Bored Ape Yacht Club在最初的10000個NFT收藏後，推出了其Otherside元宇宙和Dookey Dash（是一款跑酷遊戲和基於技能的 NFT 鑄造體驗)。這種順序，以及該專案從代幣持有者那裡捕獲並保持的注意力，展示了利用代幣進行專案冷啟動的潛力。注意力的轉移背後是用戶希望看到生態系統擴展的真正興趣，以及對新專案的投機興趣，這種興趣是由加密貨幣驅動。

與傳統遊戲工作室模式不同的是，在傳統模式中，開發商必須自己建立用戶群，而代幣可以使不同開發商之間的互操作性成為可能，允許創始人圍繞另一個代幣創建應用程式，並從其他應用中吸引用戶。吸血鬼攻擊是這種情況的一個經典例子，其中開發人員使用針對競爭對手用戶的代幣激勵（通過鏈上數據）來吸引用戶轉換。更廣泛地說，區塊鏈的開放數據可以為專案提供一個基礎，以創造性的方式利用代幣來引導關注，從Frame向所有支付了NFT版稅的用戶空投代幣，以獲得對新的NFT-focused L2的興趣，到Jenkins Valet構建和擴展現有的IP生態系統。

加密應用程式可以採用一種更有條不紊、類似於風險工作室的模式，適用於多個新興類別：

加密移動開發人員越來越多地將他們的應用程式部署為 PWA（漸進式 Web 應用程式），這是在移動網路上運行的簡單應用程式，並允許開發人員繞過移動應用商店的加密限制。雖然PWA更容易構建和部署，但用戶安裝和發現起它們卻有點困難。代幣可以幫助用戶在不同的 PWA 之間轉移，使開發者能夠利用加密貨幣快速發展的趨勢。開發人員無需為每個 PWA 從頭開始獲取用戶，而是可以推出一系列由共享代幣聯合起來的 PWA。

這種方法還有助於利用人們對趨勢性金融資產的興趣。例如，當BONK這個meme在2023年12月開始獲得關注時，核心團隊還推出了BonkBot，一個Telegram交易機器人，迅速佔據了該代幣70%的交易量。隨著memecoins（本身就是一種金融娛樂形式）的擴散，團隊可以繼續通過圍繞該資產的新應用，如Telegram機器人、遊戲體驗、社交應用等，來吸引和延長這種關注。

建立多個應用的好處

對於創始人來說，採用風險投資工作室策略的好處在於，比起一開始就押注在一個想法上，這樣做提供了更多的選擇性。創建一系列的應用程式仍然保留了建立一個大型消費者應用程式的選項：如果其中一個專案成功了，創始人可以自由地去發展它。除此之外，這是一個也可以提供更多自主性和創造力的結構。由於我們的目標不是建立一個擁有大眾吸引力的巨頭，每一個想法都可以更另類、有趣和小眾。

為了成功執行這一策略，創始人應該牢記幾個注意事項。首先，要遵守風險投資的原則，承認成功可能來自於一款或幾款應用程式的大受歡迎，而不是讓一家龐大的社交巨頭的IPO。即使在用戶基數較小的情況下，生成現金流並成為一個自給自足的業務在這個模型中仍然是一個選項，特別是在加密領域，那裡即使是小型用戶群也有可能實現顯著的貨幣化（例如，Friend.tech自去年八月推出以來，僅從83.9萬名交易者那裡產生了5300萬美元的總費用）。同樣重要的是，不僅要通過代幣，還要通過內容和社區來吸引和留住用戶，以最大化保留每個用戶。最後，快速執行和迭代在此模型中至關重要，通過新應用程式反映短暫的注意力週期，這些應用程式吸引現有用戶，但又足夠多樣化，足以讓他們保持長久娛樂感。當然，還有更復雜的注意事項，比如在每個想法上花多少時間以及維持每個應用程式多長時間，但這些答案更加針對具體情況，受應用程式的動力、商業考慮和長期戰略等因素的影響。

在如今由規模化的現有企業主導的市場格局中，消費創業者的一個可行的替代路徑是擁抱稍縱即逝的關注動態，構建短暫性和小眾的應用，並且通過加密技術，部署代幣進行促銷和增長。

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