Variant合夥人談Web3專案的市場策略：錢包去哪裡，機會就在哪裡

当新的市场策略变得清晰时，一波创新和机遇往往随之而来。2024 年，你可以去钱包所在的地方。

撰文：Jesse Walden，Variant 合夥人

編譯：Luffy，Foresight News

可組合性一直是加密貨幣的聖杯，而我們正處於其爆發的邊緣。原因在於專案創辦人新進入市場策略可能只是變得可行：去錢包所在的地方，建立一個無頭市場（Headless Marketplace）。

無頭市場是利用全球鏈上身分、資金和數據，在本地分發的市場，而不需要關心用戶的錢包在哪裡（例如在Telegram 群組聊天或Farcaster feed 中）。

由於主要社交平台限制了API/ 平台存取權限，引導新應用程式或市場需要在分發方面創造奇蹟。去中心化社交協議和錢包基礎設施的興起可能會讓事情變得簡單一些。

這是因為現在到達用戶所在的地方是可能的，而不必擔心平台風險。而且最重要的是，因為去中心化社交網路利用加密錢包來獲取身份，現在也可以在應用程式中利用用戶現有的身份、資金和資料。

從歷史上看，大多數市場都是目的地。用戶必須造訪網站或開啟應用程式、註冊新帳戶、輸入信用卡和個人資料資料等。在無頭市場中，目的地可以是用戶已經在使用的任何應用程式中的錢包，結果是交易摩擦大大降低。

大約一週前，我寫了一篇關於這個主題的推文，並使用Bountycaster 作為無頭市場的早期範例：

一個很好的例子是@bountycaster（在Farcaster 上），它利用社交網路進行「本地」分發。透過標記Bountycaster 機器人，使用者可以參與人才或賞金的全球市場。任何人都可以建立一個介面來查看市場流動性或進行交易（許多人已經擁有），但用戶不需要去任何地方，只需透過@warpcast feed 即可參與。

此後，Farcaster 推出了Frames。 Frames 利用Facebook 的OpenGraph 標準，讓第三方開發人員能夠建立「迷你應用程式」。這些應用程式可以傳遞Farcaster 用戶錢包的簽章訊息，從而可以直接從feed 與第三方應用程式進行任意、結構化的互動。以Bountycaster 為例，即將建置的Bountycaster 框架將使用戶能夠直接從嵌入其社交來源（social feed）中的內容中競標賞金或為賞金投入資金。

對創辦人來說，重點是你現在可以在規劃GTM（進入市場）時直接利用現有用戶的注意力、參與度、身分和數據，就像Zynga 對Facebook 所做的那樣。只是這一次，用戶的錢也在那裡，他們的身份和資料無法被捲走。

當新的市場策略變得清晰時，一波創新和機會往往隨之而來。 2024 年，你可以去錢包所在的地方。

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