中和農信衝刺港交所：技術驅動的綜合助農服務商

2024年3月4日 am8:44 • 財經與經濟

2月28日，中國綜合助農服務商中和農信有限公司（以下簡稱“中和農信”）向港交所遞交招股說明書。資料顯示，以2022年總貸款餘額計，其在面向中國農村市場的非傳統金融機構中排名第一。以2022年商品交易總額計，其在面向中國農村市場的線上農資和農機具銷售商中排名第一。

據招股書顯示，中和農信起源於原國務院扶貧辦與世界銀行在1996年發起的秦巴山區小額信貸扶貧試點專案。深耕農村市場近三十年，現已發展成為國內領先的綜合助農機構，同時也是服務中國農村時間最長的機構之一。中和農信專注為農村地區小農戶及小微企業主群體的可持續發展提供綜合性產品及服務，目前已涵蓋農村普惠信貸、農業生產、農村消費品和服務、農村清潔能源等多個領域。

不久前發佈的2024年中央一號檔案明確了當前“三農”工作的重點工作。在社會投融資方面，檔案提出，“強化農村中小金融機構支農支小定位”“發展農村數位普惠金融，推進農村信用體系建設”“鼓勵社會資本投資農業農村”。在農業農村社會化服務方面，檔案提出“強化農業科技支撐。優化農業科技創新戰略佈局，支持重大創新平臺建設”“構建現代農業經營體系。聚焦解決‘誰來種地’問題，以小農戶為基礎、新型農業經營主體為重點、社會化服務為支撐，加快打造適應現代農業發展的高素質生產經營隊伍”“增強服務帶動小農戶能力。加強農業社會化服務平臺和標準體系建設，聚焦農業生產關鍵薄弱環節和小農戶，拓展服務領域和模式”“持續實施數位鄉村發展行動，發展智慧農業，縮小城鄉‘數位鴻溝’”“推動農村分佈式新能源發展，加強重點村鎮新能源汽車充換電設施規劃建設”等多項指導意見。這也為相關領域的服務機構帶來了政策利多。

構建領先的綜合助農平臺

目前，中和農信專注於打造一個以農村小微客戶為核心、獨立可擴展的商業數位化生態系統。通過提供包容、可獲得農村信貸服務和長期的經驗積累，中和農信推動了普惠金融在廣泛的農村地區的普及。同時公司觸達了海量的農村用戶群體，積累了難以複製的農村市場認知，並構建了較強的客戶信任感。在此基礎上，為客戶提供更多增值服務自然順理成章、水到渠成。

根據招股書資訊顯示，中和農信針對農村用戶群體面臨的如缺乏定製化產品及服務以及相關資訊渠道等痛點，充分挖掘和滿足農村用戶的需求，並自 2019 年開始正式開展非貸業務，並取得了顯著的成績。目前，公司已構建了農村普惠信貸服務、農村生產服務、農村消費品及服務和農村清潔能源服務四大業務生態佈局。

以農業生產服務為例。面對中國“大國小農”的基本農情，小農戶分散經營為主的格局將長期延續。根據弗若斯特沙利文的報告，35.2%普通農戶存在獲取農業生產技術方面的困難，而接受、購買有關農業生產的各類社會化服務所佔比例僅在0.9%到6.7%之間，市場規模有著較大的上升空間。2022年中國農村市場的在線農資農機具的總交易規模人民幣972億元，預計於2027年達人民幣1,713億元，2023年至2027年復合年均增長率為11.8%。面對小農戶種養殖全靠經驗、難以獲取科學指導的現狀，中和農信深入農業種植與養殖生產的產前、產中、產後各個環節，為全產業鏈提供了數位技術支撐服務。截至2023年9月30日，中和農信農業生產服務累計實現的交易規模達到人民幣27億元，並在兩年時間內在河北和山東的27個縣試點農業技術託管業務，為超過 60,000名農村客戶提供有關服務。

中和農信衝刺港交所：技術驅動的綜合助農服務商插图1

目前，中和農信通過四大業務板塊，基於公司長期積累的優勢資源搭建了一個綜合平臺，使其能夠廣泛鏈接中國農村地區的小農戶及農村小微企業主、上下遊合作方及公益服務合作夥伴等客群，深度挖掘行業價值鏈尋求增值業務機會。另一方面，四大板塊在公司內部形成了良好的協同效應，聚合了多元化的優勢資源，最終構築了一個多樣化、多層次的服務閉環。

通過持續賦能該平臺生態，公司建立了核心競爭壁壘，進而形成了強大的虹吸效應，持續在行業中保持領先地位。根據弗若斯特沙利文的報告，於2022年，按照總貸款餘額計，公司在面向中國農村市場的非傳統金融機構中排名第一；以2022年商品交易總額計，公司在面向中國農村市場的線上農資和農機具銷售商中排名第一。

由此可見，公司已構築了寬廣的競爭護城河，並成為中國領先的綜合助農服務商。

數位技術持續升維生態價值

中和農信的業務根植於現實的農村應用場景，不斷突破業務邊界，這是公司持續成長的動力所在。然而，與此同時，公司也把技術視為推動增長的引擎，不斷提升生態價值。

值得一提的是，當前數位技術突飛猛進，越來越多的傳統企業開始探索“科技+”的發展路徑。然而，與其他企業不同的是，中和農信不僅在傳統業務流程中運用技術提升效率，更重要的是，公司通過技術挖掘業務深層次的價值，並升級生態平臺價值。

這一核心理念在公司的“超級大腦”中得到了完美體現。公司擁有多年研發的“超級大腦”，據悉，“超級大腦”連接著超過6,400名員工以及11.8萬名村級合作夥伴構成的服務網路，可及時同步數據和資訊，即時反饋以及不斷迭代和改進決策效率。

通過“超級大腦”，中和農信將人工智慧、區塊鏈、雲計算、大數據等技術與生態服務體系相結合，為多樣化的“農村+科技”應用場景提供高效的解決方案，打造標準化、易於在不同地區複製的業務流程。可以說，“超級大腦”提供了堅實的智慧技術底座，全面貫穿各項業務，安全高效地支持多元化業務發展。

依託“超級大腦”，公司構建了適應中國農村地區的在線+線下全渠道服務體系，以滿足農村用戶的獨特需求。公司廣泛覆蓋全國21個省份的近500個縣域，紮根超過十萬個村莊，輻射近2億農村人口。通過線上線下相結合的方式，公司吸引了更多農村用戶的參與，並提供了更便捷、更全面的服務，從而實現了良性循環發展。

高標準化、高效率的服務體系，為公司的穩健成長奠定基礎。2021年、2022年公司實現收入分別為22.239億元、24.292億元，2023年前9個月收入同比增長22.3%至22.72億元，經調整淨利潤同比增長20.1%至4.528億元。公司穿越週期，展現出較好的業績韌性與發展潛力，值得投資者關注。

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com

中和農信衝刺港交所：技術驅動的綜合助農服務商

相关推荐