本文將分析Discord為什麼有機會成為流量入口和沒有成功的原因，以及PWA作為流量入口的可能性.

撰文：Turbo Guo

審稿：Mandy、Joshua

TLDR

有潜力成為Crypto流量入口的Telegram已經獲得了許多關注，本文將總結Telegram中Crypto相關的應用，分析其優勢與待改進之處。 此外，本文會分析Discord為什麼有機會成為流量入口和沒有成功的原因，以及瀏覽器（PWA）作為流量入口的可能性，主要內容有：

• Telegram上有豐富的Crypto相關應用，且用戶體驗較好，是Crypto應用的良好載體。 美中不足的是應用中心和各種bot與聊天頻道混合在一起，可能導致用戶使用不便。
  

• Telegram不局限於TON生態，它可以讓各種鏈與協定更便捷地進行集成，EVM生態的交易bot和多鏈錢包追跡應用就是例證。
  

• Discord有機會承擔TG現在的角色，其Bot系統的能力範圍也很廣。 但可能出於主用戶遊戲玩家的反感、過多Crypto欺詐影響用戶安全、監管不明晰這三個原因，DC並沒有全力接入Crypto。
  

• 瀏覽器應用很好相容現有的Crypto生態，但在移動端流量入口可能不再是Metamask，而是具體的應用，Friend Tech是很好的例子。
  

• 誰將成為流量入口很大程度上取決於用戶體驗和監管兩個因素。 用戶體驗上，TG和FT這樣內寘Crypto功能（內寘錢包）的應用有很大吸引力。 監管上，傳統社交巨頭面臨很大壓力，這給受監管較弱的應用或原生的應用很多機會。
  

作為流量入口的&nbsp； Telegram

Telegram已承載了很多Crypto應用，我們先討論應用的存在形式與進入管道。

圖片來源：Kernel Ventures

在Telegram中有兩種「app」，一種是通過聊天框進行互動的Telegram bot，另一種是調用一個小網頁視窗的Telegram Web App（TWA）&nbsp；。 在下圖中，左側的Unibot是典型的bot，而右側的足球遊戲，以及很多Telegram中的鏈遊都是TWA。 在實現管道上，TWA是使用JavaScript，HTML和CSS，在Telegram中通過小網頁瀏覽器實現各種功能。

在Telegram中進入應用有三種方式，通過連結、搜索應用的名稱和從Telegram apps center進入。 連結和蒐索名稱的管道和平時加入一個頻道無異，而進入apps center的管道也一樣，通過連結或者蒐索@tapps_ bot進入。

圖片來源：Unibot和Fanton Fasntasy Football介面

Telegram中不僅有TON鏈生態項目，還有基於其他公鏈的應用，在此分開進行介紹。

TON生態應用

首先是錢包，Telegram過往有許多錢包，比如Tonkeeper，MyTonWallet，Tonhub等。 但如今官方託管錢包Wallet以及內寘的非託管錢包Ton Space出來後，先前錢包會面臨較大挑戰。

Wallet是託管錢包，支持使用USDT、TON和BTC進行支付。 在Wallet裏有正在測試的TON Space非託管錢包。 未來用戶能在TON Space中訪問DeFi應用，如DEX、質押和借貸協定等，還可以直接訪問TON區塊鏈上的協力廠商dapps。 此外，TON Space直接用郵箱來恢復錢包，這個在實際體驗時非常友好舒適，雖然可能有安全風險。

DeFi方面，TON生態還處於非常早期的階段，DEX有Megaton Finance，STON.fi，DeDust.io以及嘗試做跨鏈的STON等，借貸協定有Evaa，衍生品有Storm Trade。 此外，TON生態已經有了launchpad-Tonstarter和功能變數名稱TON DNS。

TON的NFT生態也頗有雛形。 NFT市場有Fragment和Getgems等，用戶可以在Fragment上購買Telegram Usernames和Anonymous Numbers，而在Getgems上不僅可以買賣usernames和匿名手機號，而且可以買賣TON鏈上的其他NFT項目，但現時Fragment的交易量還是大於Getgems。 從總交易量上看，截至9月25日TON的NFT市場增長良好，項目的內容與乙太坊生態差异不大，有如TON Diamonds，TON Punks等項目。

圖片來源：nftscan，2023/09/25

還有一個大類是集成TON的遊戲，比如Fanton Fantasy Football，這是一款P2E放置足球卡牌遊戲，贏了賺幣，可以無縫銜接TON生態； punkcity，回合制出招遊戲，贏了獲得代幣； Tongochi Game，這也是P2E遊戲，是一款MMORPG，現時還處於demo階段。

此外還有許多輔助工具，比如，追跡TON生態中某個地址的代幣和NFT流向的TON Wallet Tracker和TON Notify Bot； 追跡某個NFT系列的掛單賣單等的NFT TONificator； 社區onboarding bounty工具community； 可以向朋友送禮物的Ton Gifts Bot。 還有一個綜合輔助機器人Friends All-in-One BOT，它的許多功能都未上線，團隊希望先交付翻譯，新NFT mint提醒以及NFT地板價提醒功能，這三個功能也將由三個獨立的bot提供。

比較有意思的是mobile，它是一個購買esim卡的生活服務工具，讓大家在國際旅行的時候更方便地用網。 更重要的是，它不僅可以用信用卡支付，而且可以用TON錢包支付。

乙太坊生態的應用

圖片來源：DUNE @tk-research

對於這類，這裡會介紹之前非常火的交易bot。 如果把背後的細節抽象掉，我們看到交易bot本質上是一個代理抽成生意。 從周交易量上看TG bot在經歷爆火後，現在處於熱度回落的階段。

Unibot本質上是科學家代理，它需要用戶往官方錢包裏打幣，然後通過Telegram對話視窗觸發限價買賣單，自動跟單，第一時間自動購幣等指令。 從原理上，Unibot先幫用戶開了一個EOA，然後用戶向裡面存錢。 當用戶發起交易時（比如在uniswap賣幣）理論上用戶的EOA直接和uniswap互動即可，但現在是先通過EOA走unibot router的合約，unibot的合約會調用uniswap的合約進行賣出。 多走Unibot官方的合約就能做很多事情，比如收手續費。 每次unibot換自己的合約可能是在更新功能，現時合約沒有開源。

Unibot Transaction Flow圖片來源：Kernel Ventures

與Unibot相似的交易bot還有Banana Gun、Maestro和DexCheck等。 Banana Gun需要用戶輸入私密金鑰，或者通過官方的bot生成新的地址。 其優勢功能有監測到被夾風險就會撤銷交易，優化區塊賄賂等。 Maestro，同樣是trading bot，提供巨鯨追跡，代幣買賣等。 DexCheck同樣做錢包追跡，新代幣合約狙擊，代幣買賣。

從交易量上看Unibot最高，Banana Gun次之，從DAU上看Maestro最高，但也只是略高於Banana Gun和Unibot。

圖片來源：DUNE @whale_ hunter，2023/09/25 1:10

此外還有基於乙太坊生態發代幣的服務性項目。 比如LootBot，它可以幫用戶自動擼空投，持有$LOOT代幣可以參與分配收益。 還有IMGNAI，它做了一個bot讓用戶在頻道中發消息生成圖片，項目方承諾持有代幣未來會有權益，而且幣是在乙太坊上的。 ChainGPT本身業務很多，其開發的tele bot可以當作通用LLM來生成智慧合約程式碼，做合約檢驗等。$ CGPT主要用於在ChainGPT內部購買服務，官方也提供質押獲取收益等代幣服務，代幣也是乙太坊上的。 這也是借乙太坊來發幣，而且代幣會用來購買服務，幣的作用相對更多。

多鏈生態的應用

在Telegram上我們還能看到支持多鏈的應用，主要是資料服務或輔助性工具，比較有代表性的是下麵四個：

• Cielo是一個較為完善的錢包追跡bot，在多鏈方面做的很好。 它可以追跡單個錢包在十幾種鏈上的多種操作，包括swap、借貸、NFT mint等，也可以追跡單個代幣的大額交易等活動。 值得一提的是，Cielo的用戶體驗做的不錯。
  

• Pessimistic Spotter可以檢測某個合約是否被攻擊，支持乙太坊和BSC上的合約，比如uniswap等。
  

• CoinCrackerBot可以追跡幣價，做價格提醒推送等。 這個產品體驗較好，因為在聊天軟體上獲得資訊推送顯然更為便捷。
  

• Crypton research用於追跡項目進展，用戶可以訂閱如1inch、aave等項目，然後選擇想接受所有新聞還是重點新聞，選好後bot就會給用戶推送消息。
  

Telegram作為入口的優勢與待改進之處

Telegram絲滑的用戶體驗是一個巨大的優勢。 每次轉帳，點開應用，和bot進行互動時都十分流暢，這比絕大多數web3產品的體驗都好，甚至和discord等web2產品相比也勝一籌。

美中不足的是，啟動Telegram apps center的管道有些複雜，在telegram原有的介面無法直接找到center，需要和加入一個新的telegram頻道一樣，通過外部連結進入，或者主動蒐索。 而且apps center以及所有apps會和原有的頻道混在一起，很容易找不到。 如果要用戶自行pin的話，也會和重要聊天放在一起。 此外，Telegram中許多應用會把每種功能都做一個新的bot來讓用戶使用，用戶管理起來會相對混亂。 可能需要為apps建立單獨的介面，並讓用戶方便地找到常用apps&nbsp；。

現時TG很好地滿足了普通用戶轉帳的需求，而基於EVM的TG bot滿足了散戶抓新幣發售等需求。 日後TON如何搭建大規模的DeFi應用等，都值得進一步探索。

交易bot為我們提供了一個新的思路，就是Telegram可以作為各種鏈上各類應用的前端。 不僅是DeFi協定可以有一個共同的前端，人們還可以在Telegram上集成各種協定。 如果有項目幫用戶進行管理，用戶甚至無需知曉各個鏈的存在，這在Telegram上是非常有希望實現的，這樣Crypto的使用門檻會大大降低。 當然，直接在Telegram中用乙太坊也存在問題，比如如何很方便地在Telegram中觸發簽名等。

現時官方在大力推動TON生態的發展，而Unibot一類基於非TON生態的bot也有許多進展，未來如何則需要交給時間檢驗。

Discord作為流量入口的機會

圖片來源：Discord CEO的一條推文

Discord（後文中DC也指代Discord）早在2021年就嘗試集成Metamask，如果推廣開來，我們可以想像人們在DC裏轉帳支付。 甚至各種dapp可以開發自己的頻道或者bot讓用戶在DC裏swap、借貸等，將DC變成整個Crypto的前端。

事實上，Discord也已經有很多Crypto用例了。 Bankless DAO將discord作為治理工具，在上面開發了治理bot和治理流程，比如驗證NFT獲得身份，根據Token持有數量開放特定頻道許可權等。 特別是在NFT summer時期，DC成為NFT項目方最重要的社區工具，人們在上面刷role，拿白名單，開AMM，上面沉積的社群量極大。 DC官方還曾向用戶徵集NFT相關的迴響，說明團隊有認真考慮為NFT社區調整產品。 DC bot理論上也可以實現許多功能，現時已經有追跡錢包，追跡NFT買賣，管理白名單等bot可以使用。

圖片來源：Bankless DAO Discord

但為什麼Discord沒有繼續推進呢？ 可以猜測有三個原因：

• 主要用戶遊戲玩家的反感；
  

• 過多欺詐影響用戶安全；
  

• 監管不明晰。
  

Discord最早的願景是「Chat for Gamers」，它也是靠為遊戲玩家服務起家的。 根據CNBC 2021年報導，70%的用戶使用DC是為了遊戲或其他用途。 雖然後來公司的願景改為「Chat for Communities and Friends」，擴大了用戶定位範圍，但可以猜測的是服務遊戲玩家一直是Discord的覈心。 當DC嘗試支持NFT社區時，許多用戶表示抗議，紛紛取消Nitro訂閱，並對NFT表示極大的厭惡。 其實遊戲玩家圈子一直對Crypto圈有不滿情緒，早在POW時代，挖礦使得顯卡價格飆升，導致玩家裝配主機成本升高。 而挖礦降溫後玩家又很容易買到二手礦卡（也就是被長期用於挖礦的顯卡，部分玩家認為其被使用過度，並非好的二手顯卡）。 可以猜測的是，部分遊戲玩家將挖礦時期對Crypto的不滿延伸到了現在。

此外，創始人發推特稱Crypto存在大量spam和欺詐，DC著力於保護用戶，所以並沒有全面接入Crypto的打算。 作為一個合規平臺，DC嘗試减少欺詐是十分合理的行為。 加上當時政府監管也尚未清晰，如果貿然接入Crypto造成大量用戶利益受損，這個代價並非DC可以承擔的。

這也體現出DC和TG的覈心差异：用戶畫像以及平臺定位的不同。 DC的主用戶是合規用戶，甚至很多是遊戲玩家，但TG卻有很多灰色地帶用戶，所以TG大力推動Crypto並不會引起主用戶群的反感。 DC的定位更多是社區工具，而TG的定位是同樣帶有灰色内容，spam以及監管對TG的影響比DC小，這有利於TG放開手脚做Crypto。

瀏覽器（PWA）作為「入口」

瀏覽器/網頁在部分場景下替代本地應用是個十分值得關注的方向。 Friend.tech使用了PWA； Photoshop提供了網頁版，其中用到了雲存儲，使得用戶可以多設備切換工作； 也有許多人在探索雲遊戲。 一方面雲算力得以發展後，利用雲實現的網頁應用可以承載更多的功能，另一方面PWA的確也有諸多好處。

比如，PWA可以離線操作，支持動態內容更新，還可以推送提醒，實現不同平臺相容，PWA還可以和本地應用一樣調用手機硬體，比如開相機或者用GPS。 從便捷性上，網頁和本地應用誰更方便是有爭議的。 有人認為網頁通過連結就可以打開，比安裝應用方便，但也有人覺得應用安裝好後，直接案頭打開比進入瀏覽器打開網址更方便，當然用PWA的話就都一樣了。 在網頁PC端，現時的錢包挿件系統已經較為完善，甚至可以想像在網頁端玩遊戲時調用錢包挿件，或者調用其他的網頁DeFi應用。 此外，PWA可以躲開蘋果這樣的平臺抽成，對Crypo應用意義重大。

但錢包還會繼續在瀏覽器中承擔「入口」嗎？ 在移動端，friend.tech告訴我們並不會，因為用戶可以接受內寘錢包。 把錢放進應用（本質可能是L2，甚至是交給項目方），然後在應用內部操作資產對用戶來說是可以接受的，因為用戶根本不在乎自己用什麼錢包，而且在手機端單獨調用Metamask體驗並不好。 囙此，具體的社交應用可以代替MetaMask承接流量，實現經濟模型閉環的覈心不在錢包而在其他的服務，該服務提供者可以和friend.tech一樣內寘錢包。

圖片來源：friend.tech的買Key介面

總結

對比Telegram，Discord和網頁（PWA）可以看出，誰將成為流量入口一定程度上取決於用戶體驗和監管兩個因素。 用戶體驗上，TG的流暢程度比許多Crypto原生應用好，這是它的巨大優勢。 而在移動端FT一類的內寘錢包應用也會讓Metamask作為「入口」的競爭力下降。 監管上，傳統社交巨頭接入Crypto會面臨很大壓力，這給TG或者FT這樣受監管較弱的應用或原生的應用很多機會。