AllianceDAO背後的魔力：創始人與組織的相互誠實

我們對創始人的誠實，以及創始人對我們的誠實。

撰寫：Qiao Wang

編譯：深潮TechFlow

在幾個月前的ALL11創始人晚餐上，我頓悟了。我明白了為什麼我們的許多校友如此推崇我們。於是我在那次晚餐上發表了這個演講。

AllianceDAO背後的魔法是&ldquo；
相互誠實&rdquo；。這意味著：我們對創始人的誠實，以及創始人對我們的誠實
。讓我解釋。

支持早期加密貨幣創業公司三年後，我注意到99%的投資者只想和創始人做朋友。他們寧願偽善地禮貌，也不願真正誠實。因為誠實確實可能適得其反。

但對於只有兩位創始人的初創公司來說，鼓勵並不總是他們所需要的。他們有時需要的是誠實的獨立迴響。員工不會給出誠實的迴響，因為他們害怕被解雇。潜在用戶不會給出誠實的迴響，因為說&ldquo；對不起，我不會用你的產品&rdquo；沒有任何好處。幾乎沒有投資者會給出誠實的迴響，因為他們想要受人喜歡。聯合創始人經常猶豫是否給彼此誠實的迴響，以保護關係的微妙性。即使他們想這樣做，他們可能也做不到，因為在日常的合併衝突和在Twitter上冷淡地接觸用戶中，很容易錯過大局。

但我和AllianceDAO的其他導師不會掩飾任何事情。粉飾只會導致創始人在錯誤的路徑上浪費更多的時間和金錢。如果我們認為產品需要改進，我們會告訴你。如果你花太多時間討好VC，而不是編碼和與用戶交談，我們會告訴你。如果你在產品市場適應性出現任何迹象之前過度擴張，我們會告訴你。如果我們真的覺得你失敗了，我們會告訴你。

現在，大多數時候，我們實際上沒有强烈的觀點。世界越來越複雜，我們知道我們自己的局限性。我們也意識到創始人比我們更瞭解他們自己的創業公司，所以我們期望他們大部分時間都能做出正確的決策。但當我們偶爾對某事有信心時，我們不怕告訴他們，即使短期的後果是讓他們感到不愉快。從長遠來看，我們的校友總是欣賞我們的誠實，偶爾會告訴我們&ldquo；你是對的，我希望我聽了你的建議。& rdquo；

但是絕對的誠實並不意味著冷淡和粗魯。相反，我們盡可能地去感同身受創始人所經歷的痛苦，這樣他們就願意完全坦誠地告訴我們他們面臨的問題。這就是上面提到的&ldquo；相互誠實&rdquo；的另一個方向。

創始人總是在賣東西。他們向用戶出售。他們向合夥人出售。他們向員工出售。他們向投資者出售。& ldquo；始終保持銷售&rdquo；的結果是他們不能對用戶、合夥人、員工和投資者完全誠實。他們害怕失去一個用戶。他們害怕讓合夥人失望。他們害怕打擊員工的積極性。他們害怕告訴投資者真相，因為害怕顯得軟弱或危及後續輪次。

但對我們來說，你可以完全透明。創始人經常向他們的投資者抱怨招聘方面的挑戰，或者向他們介紹客戶。是的，我們可以幫助解決所有這些問題，但我們知道，他們幾乎總是有更深層次的問題、痛苦和恐懼，他們失眠並保留給自己。例如，合夥人關係已經變得有毒，他們無法獨自走出惡性循環。或者，他們花了幾個月的時間反覆運算一個產品，產品有一些但不是很大的吸引力，他們不確定是否應該堅持下去或轉向。

所以，和我的一次典型的辦公時間是這樣的。創始人進來，問了一系列問題。有時這些問題深入而關鍵。有時我覺得他們是表面的。在後一種情况下，我會轉過身來，開始提出探測性的問題，而不只是回答問題。我繼續這樣做，直到我們剝去了所有的洋葱皮，到達覈心，這通常是一個根本問題，創始人要麼沒有意識到，要麼沒有告訴任何人。一些校友給我迴響，有時他們感覺我還在對他們進行盡職調查。但我告訴他們，我更像ChatGPT：你給我越多的背景，我越有可能給你一個有幫助的答案。

現在，再說一次，有時我們對解决根本問題有好的想法，有時我們沒有。但即使我們沒有，有人可以談論你的最深層次的問題總是從動力的角度來看是有幫助的，因為一個或兩個人的創業公司建設是非常孤獨的，沒有人可以說話可能真的導致臨精神錯亂。我經常半開玩笑地告訴我們的校友，我的主要工作是成為一個好的治療師。我可以感覺到，當他們和我說話時，他們並不真的在尋求建議，而只是想有人說話。

而這種導師和創始人之間的相互誠實，就是AllianceDAO背後的魔法。這是我在其他地方從未見過的。

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