宗慶後離去，宗馥莉將帶領娃哈哈走得更遠

奮鬥到生命最後一刻的宗慶後，告別了這個世界。

一個時代的飲料大亨的傳奇故事就此落幕。

作為娃哈哈的創始人，宗慶後不僅是公司的靈魂人物，更是80年代國內創業浪潮的代表，老一輩民營企業家的標誌性人物之一。他親自帶領一個國民品牌，走到了中國飲料領域的最前列，承載了一代又一代人的童年記憶。

宗慶後的身上有太多的標籤，最勤儉的布鞋首富、“中國慈善獎”特別貢獻獎得主、企業家勞模、“替老百姓說話”的人大代表，而最被世人記住的，是他作為娃哈哈的創始人。

他曾說，“娃哈哈是我在這個世界上存在過的證明，娃哈哈是我的整個人生所有的夢，一切的意義、價值、標籤和符號。”

如今，他已永遠離去，但娃哈哈會繼續承載他的夢想，永遠走下去。

01

娃哈哈的故事，就是宗慶後的故事。

初中畢業、沒有家庭背景的他，在進入校辦企業之前，他挖過溝，修過壩、種過茶、養過豬、擺過地攤，人生過來一路坎坷拼命為生活掙扎。

他的創業起點，從承包一個連年虧損負債累累的校辦企業經銷部開始，時年，他已經42歲。

這個年齡，對一個人來說，幾乎已經決定了一生的軌跡。

但他的奮鬥和抱負遠沒有止步。

那時的經銷部的業務是向上城區的小學批發文具、紙張、笤帚、掃把和飲料。由於前任經營不善，經銷部連年虧損，賬上只剩下4萬元存款，貸款則高達14萬元。

文教局要求承包人當年上交4萬元利潤，同時每年返還1萬元“政府投資”（即存款），4年還清。

在所有人唯恐避之不及之時，只有他毫不猶豫舉債十幾萬把業務承包了下來，並許諾上交當年利潤10萬元。

他帶領著僅有3名教師，以一臺三輪車起步，從冰棍、汽水等送貨業務，到轉向兒童口服液賽道創辦娃哈哈，開始了他的商業傳奇。

創業一週年，宗慶後拿出了一份漂亮成績單，娃哈哈全年銷售總額436萬元，上繳利潤22.2萬元，淨資產800萬元，旗下公司3家，員工130人，成為一家名氣很大的大企業。

此後僅三年時間，娃哈哈兒童口服液產值破億，利潤超2000萬元。

1991年，娃哈哈以8千多萬的高價收購當地一家經營困難債務高達4000萬元的國營罐頭食品大廠，還全面吸收了工廠的2000多名員工。

通過大刀闊斧的改革，這個工廠僅三個月實現轉虧為盈，並一舉讓娃哈哈正式有了進入飲料領域，打開產品創新的底氣。

此後，娃哈哈高歌猛進，產品涵蓋飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料等十餘類200多個品種。其中娃哈哈純淨水、AD鈣奶、營養快線、八寶粥等拳頭產品，更是承載了一代又一代人的童年記憶。

尤其是誕生於AD鈣奶和營養快線，成為至少2代人知名度最高的國民飲料，甚至一度出現經銷商湧去廠門口排長隊搶貨的盛況。

自此，宗慶後帶領下的娃哈哈幾乎橫掃飲料界，奠定中國飲料界的霸主地位。據娃哈哈此前發佈的宣傳片介紹，2022年，娃哈哈實現營收512億元，截至2022年底，娃哈哈累計銷售額超9100億，利稅1830億元，上交稅金近800億元。

雖然娃哈哈的營收規模相比2013年782億的記錄已經出現了大幅的回落，但這個規模在當前中國的飲料市場，依然是其他對手遙不可及的高度。

目前，娃哈哈在全國29個省市自治區建有81個生產基地、187家子公司，擁有員工近3萬人，企業規模和效益連續20年處於行業領先地位。

無論從哪一方面來看，宗慶後所帶領的娃哈哈，都已經做得足夠好，足夠成功了。

而宗慶後持有娃哈哈29.4%的股份，宗慶後的家族企業也不止娃哈哈一個集團系列，除了娃哈哈集團，宗慶後還持有浙江啟力投資有限公司60%股權、杭州蕭山宏盛食品有限公司60%股權，浙江真宗投資有限公司60%股權、杭州娃哈哈宏振投資有限公司100%股權等。

宗慶後的這些財富，到底如何分配，將是一個很重要的事情。據《中華人民共和國公司法》第七十五條規定，自然人股東死亡後，其合法繼承人可以繼承股東資格；但是，公司章程另有規定的除外。

但世人來說，更讓人關注的是，或許是他走之後，娃哈哈的將來怎麼辦的問題。

而這個問題，或許只有他的女兒，進入娃哈哈20年的宗馥莉去解答了。

02

目前，宗馥莉身兼娃哈哈副董事長、總經理以及宏勝飲料集團總裁等職務，如何帶領娃哈哈走下去，將是宗馥莉的責任也是挑戰。

宗馥莉出生於1982年；2004年，在洛杉磯佩珀代因大學修讀完國際貿易專業的宗馥莉一回國，就去了娃哈哈位於蕭山的一處生產車間進行一線歷練，成為娃哈哈中層團隊一員。

此後20年，宗馥莉也從生產車間歷練開始，逐漸管理其他部門，一點點對娃哈哈的生產經營、產業鏈打造、企業管理、營銷運營等各方面鍛鍊經驗，培養對消費市場的認知與洞察。

其實對於娃哈哈怎麼發展，宗馥莉一直也是自己的想法和野心的。

她很早就看清了中國飲料行業的消費潮流變化，看到了行業競爭對手的崛起與打法，也看到了娃哈哈自身存在的一些問題。

宗慶後曾經說過，飲料是永遠年輕的行業。

但這樣的行業，有機遇，也有很多挑戰。因為永遠都會有年輕的對手突然橫空出世。

近十年來，國內也相繼出現了很多突然爆紅的新產品、新玩家，他們不僅來分享市場，甚至會搶走老玩家原有的市場蛋糕。比如功能飲料、0糖蘇打氣泡水、電解質水、無糖茶等新興崛起品類。

其中農夫山泉、元氣森林、東鵬飲料，甚至各種各樣的新茶飲等，更是獲得資本的關注，成為增長極其迅猛的品牌。

而老企業，為了守住市場，也永遠都要不斷應對競爭者的挑戰，要永遠保持年輕的管理和發展理念，永遠年輕的產品和營銷模式。

但很多時候，娃哈哈的方向盤，在宗慶後手上，很多重大發展事情，都要經過他親力參與決策，但在對時代與消費潮流變化的認識方面，向來以穩為重，不輕易冒險的宗慶後並非能做到及時反應，做出最快最適時的轉變。

所以在2013年之後的幾年，娃哈哈的銷售規模從近800億一路跌回400多億區間，市場一直有報道在娃哈哈掉隊了的新聞。

在很多人看來，尤其是90後之下的年輕人，娃哈哈品牌真的太老了。

為了讓娃哈哈品牌變得年輕，宗馥莉從2018年起陸續擔起了娃哈哈品牌公關部部長，多次操刀娃哈哈的“破圈營銷，比如營養快線彩妝、哈哈棕、奶茶店、盲水、AD鈣奶雪糕等品牌的跨界創新嘗試，努力改變消費者對娃哈哈品牌的固有認知。

為了獲取更多的年輕人關注，娃哈哈還建立和B站、英雄聯盟職業聯賽LPL等平臺的深度合作，成功打入二次元、電競、潮玩等圈層，甚至她還更換了與合作二十年的王力宏，改用90後新生代的明星許光漢、王一博作為娃哈哈的代言人。

2021年12月9日，宗馥莉正式出任集團副董事長兼總經理，上任當天，她就把推進娃哈哈戰略革新寫在了述職報告中的第一個目標。

而與宗慶後的“堅決不上市”態度不同，宗馥莉更願意接納資本市場，她認為“未來，只有跟資本市場相結合才會走得更遠，這是每一家公司都要做的。我也想看看，資本手段到底能為我們帶來什麼”。

在2017年，她主導過收購中國糖果，雖最終以失敗告終，當時被市場解讀為娃哈哈上市鋪路。

後來，宗慶後也對上市改變了態度。

其實資本的力量可以是無比巨大的，農夫山泉港股上市，市值一度高達近7000億港元，一舉把創始人鐘睒睒推上中國首富王座，只做功能飲料的東鵬飲料，上市甚至超過700億元，就是競爭內捲最為激烈的茶飲，一些龍頭品牌上市市值也有高達數百億。

他們的產業底蘊和營銷規模遠沒有娃哈哈的大，但藉助資本的力量，它們出現了比老企業更快的井噴式業務擴展與產品迭代。

比如2017—2022年的5年間，娃哈哈營收從464億元增至512億元，期間漲幅10%；而同期農夫山泉營收從175億元增至332億元，期間漲幅達90%。

這樣的結果，其實也可以理解。

因為在以追求盈利為目的的資本市場，股東們會不斷催促企業拼命創新發展，甚至給出足夠的試錯機會，讓企業放手去拼搏，這對企業來說，壓力要比非上市還要打，但無形之中也會大力推動企業加速向前。

其實2023年底，娃哈哈旗下浙江娃哈哈實業股份有限公司曾多次進行股權拍賣，累計有近25萬股股份被拍賣，這個動作也引發了業內關於其為了上市做準備的猜想。

無論如何，可以預計，在見識了這幾年飲料界新勢力同行上市之後的表現，為了更好重振娃哈哈，宗馥莉對推動娃哈哈接觸資本，甚至推動上市的想法，會更加堅定一點。

03

結語

無論是企業，還是家庭，代際傳承交替是永恆的話題，宗慶後能把娃哈哈做到如此，已經成就非凡，功德圓滿了。

奮鬥了一輩子的他太累了，如今也終於可以休息了。

其實相對於百年消費品牌來說，娃哈哈還很年輕，宗馥莉也還很年輕。

我們可以大膽相信，在宗馥莉的帶領下，娃哈哈必定會重新高光回歸，完成宗慶後的曾經許下的千億營收目標。

在未來，娃哈哈會變得更加年輕。

也會走得更快、更遠。