是玩家也是股東，L3E7 遊戲 NFT 背後的多重價值

在 L3E7中，NFT不僅是遊戲入場券，也是股東權益憑證–持有 NFT 能夠分享遊戲的收益。

撰文：深潮 TechFlow

最近的加密市場整體持續復甦，各個賽道都迎來了不同程度的小型牛市。

其中，即使是之前成交量降至冰點的NFT市場，過去1個月的銷售額也增長了 64%；同時，與 NFT 關聯的遊戲賽道，多個專案的代幣價格也逐漸走出低谷。

但這是否意味著遊戲相關的NFT，價值又重新回來了？

歷經漲跌後，市場的參與者們可能也在重新審視NFT的價值：上個週期中層出不窮的純頭像類NFT，在新週期中僅拼概念和共識，恐怕難以長久；NFT 市場在回暖的節奏中，競爭會更加激烈，沒有持續價值輸入的NFT，相應也會缺乏競爭優勢。

當玩家們更謹慎、精明和全面的比較 NFT的價值時，NFT還有哪些故事可以講？還有哪些價值可以賦予？

隔壁的DeFi賽道，在上個週期中講出了“真實收入”的敘事，即專案背後有切實的收入支撐，為代幣賦能的更多，代幣本身在利多預期加持下也會上漲的更快；

如果NFT專案背後也有真實收入，持有NFT 的玩家們也能分到一杯羹，是否會更有吸引力？

眼下，NFT專案的確需要多重價值的預期。一個NFT，可以同時是一種炫耀談資、一張入場券和一種權益憑證。而具備多重價值的NFT，自然會在市場交易中迎來熱度。

近期，一個名為 L3E7 的遊戲專案，首發600個 NFT 在幾小時之內便銷售一空，截至發稿時，地板價也維持在接近 6 ETH左右。

如果要探究暢銷的原因，從表面資訊上看是持有 L3E7 的NFT，能夠分享遊戲的長期收益，如空投、遊戲內獎勵和測試資格等。

但“分享遊戲收益”這件事，背後具體是怎麼實現的？

我們見過太多的專案，在決定是否參與時，往往會用籠統和抽象的利多因素來說服自己，卻對整個專案背後的商業模式和利潤分配不求甚解。

L3E7 在升溫的 NFT 市場中已經具備了一定的熱度，因此我們更需要調研的是：這款遊戲的具體玩法是怎樣的？NFT 能夠分到的利潤又取決於哪些關鍵因素？

當前市場上很少有關於 L3E7 這個專案的介紹，更缺乏對這類遊戲商業模式的研究。因此本期內容我們將以 L3E7 為例，理清 “NFT 賦能”這個概念背後的運作模式，對 NFT 從遊戲收入中獲取利潤分成這一模式的可行性進行探討。

是 NFT Holder ，也是 Shareholder

任何 NFT 的交易行為，背後是對所有已知資訊的消化和預期的體現。L3E7 有什麼基本資訊？

從目前專案社媒和官方放出的資訊來看，L3E7 是一個基於地理位置服務（LBS）的開放世界RPG 遊戲，通過地圖圖形渲染技術，讓玩家沉浸在一個 3D 的元宇宙世界中。

其中最有意思的地方在於，L3E7 的元宇宙基於現實地球中的城市創建，可以在其中體驗到現實世界知名的地標建築和城市風貌，並且通過賽博龐克的美術風格加以呈現。

而 L3E7 這串數位和字母的組合，實際上也暗示了遊戲的科幻世界觀：

L3 在天文概念中意味著第三拉格朗日點，在地球之外但又與太陽在同一條直線上。在該點附近的E7星球是地球的孿生兄弟（earth's twin），以1:1的比例進行呈現，L3也意味著兩個星球以太陽為中心的中心對稱關係。

顯然，專案的意圖是通過遊戲，來重現現實世界的環境。

例如玩家操控的角色，可以在 L3E7 世界中所展現的東京塔或巴黎鐵塔下，進行自由的探索、戰鬥和成長。與遊戲配套，目前freemint的600個NFT——L3E7 Worlds，具有不同稀有度，是L3E7遊戲生態中最高級的通行證。

同時，在這些基本資訊之外，NFT 的額外價值是本文要討論的重點：

在 L3E7中，NFT不僅是遊戲入場券，也是股東權益憑證 —持有 NFT 能夠分享遊戲的收益。

但究竟如何分享收益？

要回答這個問題，我們至少需要弄清楚2個關鍵問題：

第一， L3E7 這類遊戲的商業模式和營收邏輯是什麼，即怎樣才能產生收入？

第二，遊戲產生的收入，以怎樣的形式和比例分配給NFT的持有者？

為了方便理解，我們可以看看傳統的娛樂專案和 Web2 遊戲的邏輯。

• 對一個遊樂園來說，其收入的大小取決於“入園人數”和“票價”的乘積，來玩的人越多，入場票價格越高，遊樂園收入越高；

• 對一款Web2 遊戲來說，其收入的大小則取決於“活躍用戶”和“用戶付費”的乘積，遊戲的活躍玩家越多，單個玩家願意付費的價格越高，遊戲的整體收入就越高。

Web3 遊戲，雖然資產的性質和呈現方式發生了變化，但背後的營收卻同樣遵循著這套邏輯 — L3E7 能夠獲得多少遊戲收入，取決於有多少用戶來玩，以及每位用戶的付費金額。

雖然遊戲還未上線，但並不妨礙我們進行探討和預估。

• 有多少用戶來玩：基於地理位置服務（LBS）的遊戲，例如我們熟知的 Pokemon Go，本質上是在利用手機的定位能力來拓展遊戲功能。根據最新的Appannie 統計數據顯示，Pokemon Go的日活躍用戶有3000W人；因此理論上類似遊戲類型的 L3E7，也相容PC端，必然是所有的 Web2 和 Web3 用戶都能用手機接入；用戶基數顯然要大於純網頁端或PC端的打金遊戲（回顧 StepN 和打金礦遊的區別就能感受到）。

• 每位用戶的付費金額：從 L3E7 目前透露的玩法來看，存在常見的寶箱、武器、道具和經驗升級系統，這些要素也通常與遊戲內的資源消耗綁定。對 Web2 玩家，可以通過法幣儲值（即常見氪金）來進行投入；而對 Web3 玩家則可以使用代幣兌換的方式完成資產購買。

• 利潤如何分配：持有NFT 的Holder 在具體分成比例上可能隨市場行情而產生變化，而利用 Web3 的代幣經濟和治理，L3E7 完全可以通過投票的方式，讓社區決定分潤的具體形式，如ETH、遊戲代幣或是其他稀缺的NFT等。

因此，與其說 L3E7 中的NFT持有者是玩家，不如說是“股東”：通過持有NFT，將分潤權進行綁定，共享成熟遊戲商業模式中的利潤。

這種設計，賦予了NFT 除敘事、治理和所謂共識外，實打實的價值。

在實際執行上，由於鏈上數據看得到活躍地址數（用戶數），用戶的資產交易條目和總價值也可查，也在一定程度上保證了分潤的數額有客觀依據，而不至於淪為完全的黑盒操作。

總之，對於已有的 NFT Worlds 持有者和潛在投資者來說，可以不用瞭解以上復雜的商業模式細節，只需觀察遊戲上線後的活躍用戶數和付費值，即可大致判斷NFT的價值。

如果你是這個遊戲的“股東”，那麼下一個關心的問題一定是：這個市場是否足夠大，能保證可觀的、持續的收益分享？

被喚醒的 LBS 遊戲市場，收入可期

如果你是這個遊戲的“股東”，拿著 NFT 可以分潤，那麼下一個關心的問題一定是：這個市場是否足夠大，能保證可觀的、持續的收益分享？

對於一款基於地理位置服務（LBS）的遊戲來說，有多少人會來玩，實際上與基礎設施關係密切。娛樂移動化的整體趨勢不用多言，目前大家的娛樂時間基本上都在手機上；並且隨著網路速度的提升（如5G）和移動設備智能化程度的提高，LBS 相關的遊戲和娛樂，整體是一個不斷增長的市場。

相關行業研究顯示，目前僅美國地區的 LBS 娛樂市場就有5億美金以上的產值，而整個市場的年復合增長率超過26%；一款 Web3 遊戲如果能運營得當，在其中佔據一丁點份額或許都會給專案本身和行業帶來極大的變化。

而如果對 Web3 遊戲或純鏈遊表示懷疑，同類 Web2 遊戲實際上已經證明瞭 LBS 遊戲的市場需求和付費可能：回顧過去，例如在巨大 IP 的加持下，Pokemon GO 的用戶付費量在疫情前逐年遞增，2020年全球玩家在該遊戲中的消費金額來到了10億美金；

而正好在今年，另一款以知名動作遊戲怪物獵人為IP的 AR+ LBS遊戲《怪物獵人Now》，在上線半月之後取得了2000萬美金收入的成績，也從一定程度上反映出 LBS遊和大IP結合，市場的認可程度。

我們可以從以上趨勢中發現，LBS 遊戲市場比傳統端遊更加廣闊，且在大IP的推動下已經被喚醒。

但在 Web3 的世界裡，同類型的遊戲仍處於真空地帶。

隨著疫情的消退和全球部分地區經濟的頹勢，Web3 遊戲在新資產模式和利益導向的加持下，同樣可以從上述這個巨大的LBS娛樂市場中分一杯羹。上個週期爆火的 StepN，嚴格意義上還不能算是完全的LBS遊戲，僅僅結合了一點定位的特性便火出圈。

這也說明 Web3 遊戲吃主流市場的蛋糕並非不可能，更重要的是迎合不同地區玩家的共性需求 — 在保證一定的娛樂性前提下，還能夠從資產中產生收益。

從L3E7目前的宣發看，其遊戲畫面和品質甚至還要優於 Pokemon Go和怪物獵人。雖然並沒有這兩家強勁的IP號召力，但輔以得當的推廣，遊戲仍然可以切中更多的長尾市場，甚至引起主流玩家們的注意。

對 Web2 用戶而言，如果在對加密資產無感知的情況下，也能進入遊戲獲得良好的體驗，通過一定的運營和吸量策略。

對 Web3 用戶而言，遊戲賽道歷經牛熊週期洗牌後，玩家的注意力更加敏銳，在尋求收益的導向下，自然也會關注更高品質的遊戲。

此外，Web3 人群的額外特質，在牛市週期下，也利多遊戲收入預期。

Web3 用戶雖然人數絕對值上相對較少，但無論是 StepN 的跑鞋還是 Axie 的寵物，實際上都已經證明，收益導向下的人群特質，決定了遊戲的付費意願和付費金額可能都會更高。

最後，我們基於以上邏輯，做出一個理論上的推算。

L3E7 的 NFT 持有者，可以分到的利潤取決於遊戲活躍玩家數 X 付費量；

以頂級手遊原神為參照物，公開資料顯示其用戶平均收入（ARPU）為15元，假設 L3E7 遊戲中每個用戶的ARPU僅為5元（不到1U），按照遊戲日活躍僅 1萬人保守計算，其每日遊戲收入也能達到 5萬元；

如果L3E7獲取20%的 Pokemon Go 用戶，也會達到600萬的日活躍用戶，假設每個用戶的ARPU為5元，每天遊戲收入為3000萬元，拋去運營成本的之後，把利潤的20%再拿出來分享給NftHolders，也將是一塊非常大的被動收入。

因此從整體上看，一個大的細分品類遊戲市場 ，加上 Web3 用戶的付費意願，筆者認為 L3E7 NFT 持有者的分潤預期至少能夠保證下限；

但至於遊戲收入的上限，則有賴於專案對 Web2 市場的拓展程度，具體執行的如何，仍有待於後續觀察。

當賦能NFT成為趨勢

遊戲和NFT專案競爭的下半場，賦能更多收益的趨勢非常明顯。

不只是L3E7，其他NFT專案也在做類似的探索；例如知名 IP 打造的 The Grapes，也是為NFT持有者分潤，NFT地板價也保持穩定。

但對於純 Web3 品牌的PFP專案來說，其傳播遵循內向外產生影響力的規律，擴展更多圈外市場需要時間，也不必然是專案創始第一天的目標；而類似 L3E7 這種從品類上就意味著 Web2 用戶可以無差別體驗的遊戲，從專案的 Day 1 就意味著圈內外必須同步影響，擴展市場相對更加容易。

同時，遊戲品類本身講規模效應，並且隨著用戶增加邊際成本遞減，多一個用戶，並不用對等的多付出一分成本，相反可以在用戶體量擴大時形成更多的利潤。

NFT分潤與遊戲總收入綁定，也意味著市場的利潤大小決定了NFT的權益，一旦市場擴張兌現，很容易讓持有者嘗到肉眼可見的甜頭；因此，LBS遊戲加上 NFT 分潤賦能，至少在敘事上是一個好方向，商業模式可以被檢驗，面向的市場也足夠大。

從敘事到做事，期待 L3E7 後續的執行和運營，能夠掀起遊戲賽道又一個高潮。