进入秋季，喝水提醒成为新生意

2023年9月21日 pm5:29 • 財經與經濟

说个比较应景的话题。九月份，又到秋天，一个躲不开的词就是，干燥。比如，天气干燥了，防火就要提上日程，尤其是森林火灾，最近云南消防部门，就发布了秋冬季火灾防范提示。再比如，秋季护肤，主打的也是对抗干燥，9月份，护肤品的广告策略，一水儿从夏季的“轻薄”转向了秋天的“补水”。

当然，对抗干燥，最主要的还是得多喝水。应该喝多少呢？咱们都听过“每天八杯水”的说法，其实，《中国居民膳食指南2022》给过建议，正确喝水，要做到足量饮水，少量多次。在温和气候条件下，低身体活动水平成年男性每天喝水1700毫升，成年女性每天喝水1500毫升。

但是，即使有指南，能做到规律喝水的人其实并不多。比如，有的人就是不爱喝白水，觉得太寡淡无味。再比如，有很多人不是排斥喝水，而是想不起来喝，感觉到口渴了才喝水，但“口渴”这个信号是滞后的，也就是说，当你感觉到口渴的时候，身体已经缺水1%到2%了。

这些“喝水困难症”患者，并不是意识不到水的重要性，他们也在找各种方法，积极自救。比如，他们在社交媒体上抱团取暖，发攻略，求帮助。比如，豆瓣有个小组，叫“每天多喝水吨吨吨吨吨”，里面有将近三万名成员，只讨论“怎么才能好好喝水”这一件事。在小红书搜“喝水”，能找到400万篇笔记，有人在记录自己养成喝水习惯之后的变化，有人分享办公室喝水好物，比如桌面饮水机、各种花茶和超大容量水杯，还有人专门制作写着“喝水时间表”的手机壁纸。

说白了，不爱喝水的人，不是真的不爱喝，而是需要一个，让自己行动起来的解决方案。你看，“帮你多喝水”这个需求一出现，品牌的机会这不就出现了吗？

比如，日本的饮料品牌三得利，就经常推各种“近水饮料”。这类饮料，看着跟白水差不多，成分上也尽量简单，常见的，有桃子、葡萄、荔枝等水果味的水。三得利还推出过一款透明的奶茶水。有的品牌在抖音、小红书的营销，就围绕着“帮你多喝水”的角度展开，还有的品牌，干脆专门推出了“好好喝水礼盒”。

当然，这些都属于在原有的产品线上，加上了帮你喝水的属性。最近，我还看到一个国外的品牌，专门做帮你多喝水的生意。而且做得还很大。

这个品牌名叫水滴（waterdrop），是一家奥地利品牌，2016年才成立，但是每年的增长率都超过400%，去年收获了新加坡淡马锡公司的6000万欧元投资。

水滴的第一个阶段，针对不爱喝白水的人群，推出风味添加物。它的产品就叫水滴，是一种“浓缩饮料”小方块，每块大概3克重，也就指甲盖那么大，有茶、咖啡、电解质，各个口味的，扔进水里，就能调出一杯有味道的水。这个小方块产品在欧洲很受欢迎，累计卖出了超过一亿份。打出名声后，水滴顺势做了一些保温杯、玻璃杯之类的配套产品。

紧接着到了第二阶段，水滴给自己的产品，加了一点科技属性，开始做“提醒喝水”产品。只不过这个产品，不是App，而是一个实物，智能瓶盖，可以配着水滴之前出的杯子使用。它主要有两个功能，一个是消毒，瓶盖里安了一个紫外线过滤器，能帮整个杯子内部消毒。另一个是水量检测，瓶盖里还安了一个传感器，能精准检测水量，通过定时闪灯来提醒你喝水。

从技术上看，这些功能也许算不上很厉害。但是，当这个品牌一直推出类似的产品时，它就实现了一种神奇的效果，叫，品牌即功能。也就是，消费者只要想起它们，只要看到它们的产品，就会想到要多喝水。哪怕这个品牌什么都不做，你看到它也能想起这个定位。这就好比，有个人在你家门前，每天推销杯子，跟你说，买一个吧，多喝水。久而久之，即使你不买他的杯子，只是看到这个人，也能想起多喝水。

换句话说，他们的核心竞争力并不在产品，而在于占领了用户的心智。你看，这就是承诺的力量。当你一直做出同一个承诺，并且一直坚持。久而久之，即使抛开产品，这个承诺本身，也具备了相应的功能。

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com

进入秋季，喝水提醒成为新生意

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