雙節前白酒市場刮起“變相”降價風“弱復蘇”旺季難言旺有經銷商庫存“快壓爆了”！

2023年9月29日 am8:15 • 財經與經濟

財聯社9月28日訊（記者朱萬平）
今年中秋國慶旺季來臨前，白酒市場依然延續“弱復蘇”態勢。在去年同期低基數背景下，多數酒商迴響現時銷售維持了正增長或“基本持平”，節前白酒市場整體上“無驚無喜”。

不過，受年內消費疲軟等因素影響，現時白酒行業去通路庫存仍不及年初預期，尤其部分次高端酒企通路庫存壓力仍大。 “我下麵的經銷商庫存，都快壓爆了。”近日，一家次高端上市酒企的經銷商對財聯社記者稱。

另外，國企反腐、青海等地的禁酒令也對白酒銷售造成一定影響。多地酒商迴響，今年中秋、國慶雙節消費降級的趨勢較為明顯，白酒整體消費價格在下移。

旺季不旺“弱復蘇”態勢明顯

作為疫情三年後的第一個真正常態化的白酒旺季，今年中秋國慶似乎並未像部分券商所預料的那樣——“市場迅速升溫”。

“現時，從整體來看，今年中秋國慶雙節呈‘弱復蘇’的態勢。預計比去年好一些，但遠不到報復消費的地步。”一比特上市酒企銷售高管李明向財聯社記者表示。

李明的判斷也與部分機构的預測基本吻合。日前，中國連鎖經營協會採購委對全國59家商超企業，開展了2023年雙節商品銷售預測調查。對於酒類銷售，調查顯示：80%的企業預測銷售上漲，20%預測銷售下跌，預估銷售的中位數與眾數都為增長10%，平均值為6.89%。

雙節前白酒市場刮起“變相”降價風“弱復蘇”旺季難言旺有經銷商庫存“快壓爆了”！插图1

（財聯社記者朱萬平攝）

有類似感受的不止李明一人。福建酒商王强也對財聯社記者稱，“就我個人而言，只能說中秋國慶這段時間，銷售比去年同期好一些。”

實際上，王强的情况相對還算好的。財聯社記者採訪四川、河南、青海等多地酒商，試圖瞭解今年雙節前夕銷售情况。而得到的回答普遍是——“與去年同期差不多”、“幾乎沒多少增長”。而去年中秋、國慶日前，國內多地疫情反復，導致消費場景受損較重，銷售普遍較為平淡。

“今年中秋國慶，公司銷售預計比去年同期稍好些。這和去年疫情影響低基數有關。”財聯社記者以投資者身份從瀘州老窖（000568.SZ）處瞭解到。

“今年公司的策略還是以拉動終端動銷為主，趁著中秋節營造終端消費的氛圍，力圖保持穩健的銷售。”一比特金徽酒高管對財聯社記者稱，現時，公司100-300元的產品動銷較快，公司沒有壓貨。

酒企“變相”降價促銷行業去庫存不及預期

“‘弱復蘇’基本上符合當前的市場實際情況。目前來看，除茅五瀘等頭部酒企的藝員產品外，大多數企業依然呈現出‘旺季不旺’的情况，市場也依然存在庫存過高，動銷不暢，價格倒掛的問題。”白酒行業分析師、知趣諮詢總經理蔡學飛對財聯社記者表示。

而在行業“弱復蘇”背景下，越來越多的酒廠以掃碼紅包獎勵的形式變相降價促銷，同時改善通路利潤、提振開瓶率，緩解產品價格“倒掛”對通路信心的影響。

以瀘州老窖為例，今年8月14日，公司宣佈52度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷商結算價提升至980元/瓶。不過今日酒價顯示，現時國窖1573批價約880元/瓶，價格“倒掛”嚴重。

價格“倒掛”下，國窖1573卻逆勢提價，這一度讓外界直呼“看不懂”。不過據財聯社記者瞭解，瀘州老窖一方面“逆勢”提價，另一方面也在通過掃碼紅包等管道，加大對經銷商的返利力度，從而維護覈心產品價盤的穩定。而據今日酒價，今年以來，國窖1573批價累計下跌20元/瓶，批價基本比較穩定。

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（數據來源：國信證券研報）

與此同時，年初行業原本預計一年左右，通路庫存能降至合理水准。但在弱復蘇下，多數酒企通路庫存去化程度不及預期。據記者調研，現時銷售終端普遍庫存壓力仍較大，尤其是部分次高端酒企。 “現時庫存飽滿”、“庫存消化較慢”是多數迴響聲音。

“酒類消費與國家經濟恢復，以及住房、基建等社會經濟活動密切相關。現時市場普遍認為，除了頭部名酒的藝員產品，大多數酒企可能整個去庫存化還要繼續維持1-2年時間，銷售形式並不樂觀。”蔡學飛稱。

酒企加速分化次高端相對承壓

除經濟活動外，政策因素也是影響酒類消費的一個重要變數。實際上，受地區政策等因素影響，也有部分酒商甚至對記者稱，今年雙節前夕銷售情况還不及去年疫情時。

“我這邊還沒有去年疫情期間賣得好。一方面是購買力不太行；另一方面，今年當地國企反腐比較厲害。”一比特瀋陽的白酒經銷商對財聯社記者稱。

而9月27日，中共中央政治局召開會議，審議《關於二十届中央第一輪巡視情况的綜合報告》，其中提到要加大國有企業、金融領域的反腐敗力度，深入糾治“四風”。

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（財聯社記者朱萬平攝）

更早前，今年來青海多地先後發文，要求黨員幹部和公職人員禁酒控酒，禁止工作日飲酒等。 “青海當地的禁酒令對公司經營有一定影響。”財聯社記者以投資者身份從天佑德酒（002646.SZ）處瞭解到。今年上半年天佑德酒超70%的銷售來自於青海省內市場。

“我們主要服務贛南市場，以口糧酒為主，今年以來銷售同比略有增長。目前來看，次高端價位產品的消費疲軟是很明顯的。”江西章貢酒業管理合夥人吳健對財聯社記者稱。

“今年中秋、國慶雙節消費降級的趨勢很明顯，整個白酒消費的價格在下降。”有酒商向記者分析道，一方面是消費在降級；另一方面，次高端既要面對行業領先的高端品牌“降維打擊”，又要應對以及區域強勢品牌的擴張，承壓明顯。而今年上半年，次高端代表品牌——水井坊（600779.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）營收分別下滑了26.38%和39.24%；歸母淨利潤分別下滑了45.15%和41.23%。

（文中受訪者均為化名）

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