正直、智慧和精力，如果你沒有第一種，另外兩種就會害了你。

撰寫：Qiao Wang

編譯：深潮 TechFlow

我經常從創始人和風險投資人那裡聽到這樣一個問題：“在為 AllianceDAO 篩選團隊時，你們使用什麼選擇標準？” 所以我決定把我的想法寫下來。

但在寫這篇文章的過程中，我意識到這不僅僅是我們在篩選申請者時要尋找的東西，更是成為一位優秀的加密創始人所需的條件。“我們尋找什麼”與“需要什麼”之間的區別在於前者只是假設，而後者基於經驗證據。

我並不妄想自己知道這個問題的完美答案，但在近 3 年的時間裡，我們參與了大約 200 個初創公司，一些模式開始顯現。

洞察力

我將從為潛在申請人提供一個可操作的阿爾法開始。我們申請表上最重要的問題之一是“您對您的用戶有什麼獨特的見解？” 據我所知，擁有深刻的洞察力是區分優秀加密創始人和糟糕創始人的關鍵區別之一。然而，很少有申請人能夠對這個問題給出深思熟慮的答案。

對用戶的深刻洞察通常是一個可以圍繞其構建整個業務的想法。例如，Tensor （ALL7） 最初的見解是，儘管 Opensea 和 Magic Eden 佔據主導地位，但仍有一個重要的用戶群體沒有得到他們的服務，那就是專業 NFT 交易者。這些專業交易者需要不同的工具，例如掃地或高級分析。這與可替代代幣的世界沒有太大不同，在可替代代幣的世界中，專業交易者需要 Perps 等工具或新的 ERC20 狙擊手等工具。Tensor 的整個產品願景就是為這些專業交易者提供服務。

但出色的見解並不一定侷限於此。它還可以是一個令人意外的觀察，使我們（面試官）感到“哇，我以前從未想過這個，但這確實很有意義。”一個例子是，當 StepN（ALL7）的創始人在面試中告訴我們：“很多人去健身房不是因為他們需要教練或器材，而是因為他們需要真正的參與來讓他們負起責任” 。事實是，我們每年篩選數千份申請，很少有新鮮事物讓我們眼前一亮。能夠教給我們一些新的東西告訴我們，創始人有能力獨立思考，而不是在閱讀了互聯網上風險投資公司的一些“為什麼 Web3 很重要”文章後就加入了加密貨幣的行列。

有時，偉大的洞察力是徹頭徹尾的逆向思維。當 Ostium（ALL9）第一次見到我們時，他們向我們推銷“商品 RWAs”。當時，“RWAs”作為一個類別幾乎不被人關注——沒有任何代幣化的國債專案取得了真正的成就——更不用說“商品 RWAs”了。所以我反駁說“在加密領域，沒有人關心黃金和石油，它們是老年人的資產類別。”Kaledora 反駁說：“r/wallstreetbet 對瘦肉豬和橙汁很著迷，因為它們非常具有 Meme，而零售業卻沒有一種簡單的方法來利用它們進行槓桿交易。”我不知道把大宗商品放在鏈上是否會有很大的發展，但我喜歡這種逆向思維。

現在，你可能會爭論這些見解似乎微不足道，甚至可能被證明是徹頭徹尾的錯誤。確實，但本身具有洞察力並不是使創始人成功的因素。相反，具有洞察力包含兩個至關重要的品質。

首先，我要引用 Tensor 的 Ilja 的一句話，“如果你沒有逆向思維，你就沒有一家初創公司。”不只是投資者必須進行逆勢押注。創始人也必須如此。事實上，上一次最終成功的加密初創公司在一開始沒有爭議是什麼時候？還記得有多少人對 Solana 不屑一顧嗎？還記得圍繞 Uniswap 的 CLOB 與 AMM 之爭嗎？幾乎從定義上來說，創業就是發現一個別人不知道或很少有人認同的祕密。否則這家公司可能已經存在了。

具有洞察力的第二個品質是創始人實際上在他們的領域花費了很長時間，而在他們的領域花費了很長時間表明瞭毅力、真正的激情，或者兩者兼而有之。我以前寫過這個問題，但我發現新來的加密創始人通常需要花費至少 1 到 2 年的時間才能形成真正的見解。但為什麼需要這麼長時間呢？嗯，我懷疑這是因為加密與 Web2 或傳統金融（創始人大多來自這些領域）截然不同，往往是反直覺的。很多時候，創始人在 1 到 2 年內就放棄了加密，正好在那個關鍵的時刻之前。這就引出了我的下一點。

精英學校還是精英公司？

我要在這裡使用一個統計學小技巧。如果你把所有加密創始人的樣本都考慮在內，那麼上過精英學校或在矽谷的精英公司工作與未來成功之間肯定存在一種相關性。但如果你把其中 1%的最頂尖創始人作為子樣本考慮（這是進入 AllianceDAO 的標準），那麼僅憑肉眼觀察，這種相關性基本為零。當我看著我們孵化過的最成功的公司和整個加密公司中最成功的公司時，很少有來自精英背景的。

現在，清楚一點，相關性為 0 並不意味著精英學歷預示著失敗。一點也不。這只是意味著，在最高水準上，它不再是成功的獨立預測因素。但為什麼會這樣呢？

其中一些創始人從小就被灌輸了，你必須每週增長 5%，否則你就失敗了。事實上，加密產品的增長軌跡很少是平穩的。相反，大多數產品，從像 Coinbase 這樣的中心化產品到像以太坊這樣的協定，都是階梯式增長的。這主要是由於更廣泛市場的週期性特質。因此，這些創始人放棄得太快，而且幾乎總是在增長停滯的熊市中放棄。

另一個原因是，許多來自精英背景的創始人以錯誤的理由來到加密領域。他們來到加密是因為他們在熊市的高峰時關注的推特上的意見領袖對 Web3 是互聯網未來的極端主張，陷入了認為價格上漲從經驗上驗證了這些主張的陷阱。如果你是一個下層移民，你只想用 HarryPotterObamaSonic10Inu 賺到改變生活的錢，或者向你的家人匯款，這些主張聽起來就荒謬。現在，我確實認為 Web3 將成為互聯網的一個重要組成部分，但在進入一家初創公司之前，你必須能夠從基本原則出發，推斷為什麼會這樣，並讓自己沉浸在現有的加密產品中，以充分體會加密的力量。

Web2 或 TradFi 資深精英出於錯誤的原因進入加密領域的一個直接後果是，他們往往迷戀於去中心化的優步等擬物化的想法。我知道這個詞現在被濫用得讓人討厭，但顯然，在 Web2 或傳統金融領域奏效的東西並不意味著在區塊鏈上也能奏效。當我面試申請者時，我經常問自己或問他們：“你的產品帶來了哪些新穎、怪異、甚至可能是有爭議的消費者行為？”即使不是天才也能意識到去中心化通常會使用戶體驗變得更糟，但如果產品能夠實現消費者以前從未經歷過的新行為，這可能是可以接受的。如果它不實現新行為，那麼它只是在與 Web2 或傳統金融領域的競爭中提供了更糟糕的用戶體驗。一個例子是，在 DeFi 中，你可以在一個賬戶的舒適環境下使用數百種金融產品，而無需為每個新產品創建新賬戶和進行 KYC。

在我們的申請表上有一個問題我非常關注：“為什麼選擇從事關於這個想法的工作？”解決自己的問題或朋友的問題可能是一個好答案。據說，這個答案經常來自新興市場或 DeFi 領域的創始人，這兩者都是我所謂的“精英”相反的情況。例如，Felipe 建立了 Kravata（ALL12），因為他自己在拉丁美洲需要一個離岸法幣換匯服務。Jackson 建立了 Thunder（ALL12），是因為他非常討厭模仿新的 ERC20 和 Friendtech 密鑰是多麼困難。

關鍵是，如果加密確實是地球上 80 億人的長期平等化力量，那麼邏輯上它也必須是加密領域創業者的平等化力量。也就是說，來自不發達背景的創始人成功的可能性應該與精英一樣。這是因為他們天生理解那些同樣不發達的用戶。

因此，我們對精英資格幾乎不關心。我們確實做到了。我們錄取的申請者中約有三分之二不是通過熱情的介紹或推薦獲得的。他們在網上完全是陌生人，他們在申請和麵試中花了很多心思。許多風投會認為，引介是必需的，因為能夠通過網路進入風投社區是你的第一次測試：如果你甚至不能得到熱情的介紹，你就不能得到用戶。我對這個觀點表示同情，但我也相信，對於世界上那些沒有特權的企業家來說，他們與精英風投的距離不是 1 度到 2 度，他們更好的利用時間是與用戶建立聯繫，而不是與風投建立聯繫。

毅力

雖然精英資格不一定是第一性原則思維的良好指標，但它是毅力的良好指標。包括我在內的許多人都認為，堅持不懈是任何行業成功創始人的最大共同點。

在我們的申請表上，我們要求申請者描述一次特別堅持不懈的例子。但公平地說，僅根據這個問題或面試來判斷創始人的毅力是非常困難的。然而，有時他們會告訴我們一些令人驚訝的事情。我們的一位校友（出於隱私原因匿名）告訴我：“我所有來自 （ 一所頂尖大學 ） 的同學都在人工智慧領域取得了巨大成就。如果他們能做到，我也能做到。”我感到他/她的壓力。

現在，很多人會爭辯說，金錢和名望不是建立初創公司的好理由。我實際上不確定這是否正確。但撇開這場辯論，我認識的毅力最強的人都有一個巨大的心結。無論他們已經取得多少成功，他們似乎總是有些東西需要證明。許多人經歷過早年的創傷。馬斯克和喬布斯都是由一個虐待狂的父親撫養長大的。

但也有可能在加密領域毅力比其他行業更為重要。告訴我另一個行業，每四年就經歷一次完整的繁榮和蕭條週期。或者另一個行業，SEC 主席以消滅作為個人使命。或者是在不到一年的時間裡所有主要人物都被關進監獄的另一種行業。每次我看到這樣的推文時都會笑：“在過去的 24 小時裡，我老了 3 年”或“我在 2022.11.20 的熊市中倖存下來了。”這不是一個膽小者的行業。

人為增加毅力的一種簡單但不容易的方法是找到一個你很瞭解的聯合創始人，最好是過去一起工作過的人。我們在申請表上也問申請者如何認識他們的聯合創始人。擁有聯合創始人的目的不僅是為了補充對方的技能，還為對方在困境中提供心理支持。問題是，與在會議上剛認識的人一起工作很少成功，這確實需要是你已經建立了信任關係的人。因此，在熊市工作的時候，許多創始團隊會分裂。他們聲稱這是由於願景不同，但在仔細檢查時，真正原因是缺乏信任。如果找不到信任的人，最好一個人去（並可能利用像 AllianceDAO 這樣的創始人社區尋求同行支持）。

正直

巴菲特說得最好：“我尋找三種品質：正直、智慧和精力。如果你沒有第一種，另外兩種就會害了你。”事實上，過去一年中那些進監獄的所有主要人物都有後兩種，但沒有第一種。我認為“正直”這個詞不需要進一步解釋。

但巧合的是，“正直、智慧和精力”的三重要素與我上面討論過的所有屬性都很吻合。洞察與智力有關，毅力與精力有關，而沒有特權的背景可能兩者兼而有之。

除了這些，我們當然也關心分銷、市場規模、工程能力、防禦能力、監管風險等等。但這些領域中的一個弱點並不一定會破壞交易。我們經常與那些富有洞察力、沒有特權、堅持不懈、誠實的首次創始人合作，幫助他們成長。這些品質可能需要多年的培養，甚至是與生俱來的，這就是為什麼它們是不容置疑的。所有其他元素都是可以學習或獲得的。所有常見的錯誤都可以避免。