靠下沉走上巔峰的OPPO，高端能否成為新的增長線？

2023年11月19日 pm3:11 • 财经与经济

而相較於線下醫美產生的高額費用和醫療風險，美容儀則憑藉攜帶便捷、高顏值等優勢，正加速狂奔，備受眾多女性群體青睞。

於是，在產品吸引力增強及市場規模敞口向上的綜合刺激下，“美容儀”順勢成為了愛美人士們可以脫口而出的名詞，可以說該品類也正在一步步佔據著年輕一代方方面面的生活。靠下沉走上巔峰的OPPO，高端能否成為新的增長線？插图1

長期穩坐國內智慧手機出貨量前兩名寶座的OPPO，正在面臨愈發不容樂觀的市場局面。

近期，BCI發佈的市場調研數據顯示，今年四季度剛剛開始的十月第一週，OPPO市場份額突然下跌至第六的位置，排在了華為、蘋果、榮耀、小米、vivo之後。

在華為憑藉Mate 60系列重新“回歸”的行業背景下，國內智慧手機市場格局本就充滿變數。雖然OPPO在高端化、線上化等維度表現不佳，但憑藉著強大的渠道下沉能力，藉助中低端產品沖量也能夠讓他在出貨量數據上一直表現優異。只是讓人沒有想到的是，針對OPPO的沖擊來得那麼快。

一、競品全面擠壓OPPO

OPPO的出貨量冠軍、亞軍位置大有不保之勢。

去年三季度，OPPO就曾遭受到慘重的出貨量下滑沖擊。彼時，主打高端機的手機廠商在當下市場環境中表現更好的態勢已經顯露無疑。時間來到今年，OPPO的市場地位同樣不穩固。

IDC數據顯示，今年前兩季度，OPPO在國內智慧手機市場的市場佔有率均排名榜首，不過市場份額有所下滑，從一季度的19.6%下降到了二季度的17.7%。但是到了三季度，OPPO的市場份額不但繼續下滑到了16.2%，出貨量排名也從第一名下降到了第二名。

再結合BCI四季度十月首周OPPO市場份額下滑到第六名的統計數據，一個“高開低走”的局面似乎正在等待著他。

深究OPPO市場份額突然下滑的原因，行業及大的公司戰略因素外，競爭對手們的發力是直接動因，OPPO顯然並未能夠成功應對競品們的市場擠壓。

今年十月開始，以華為、蘋果、小米為代表的三大手機廠商開始發力搶奪存量智慧手機市場，他們分別在不同的價位段收穫了亮眼增量。在智慧手機市場整體萎縮的背景下，競品的增長意味著OPPO的下滑。

小米14爭奪4000+市場，蘋果開啟大降價、全面覆蓋五千到九千元價位段，華為Mate 60系列在六千價位段“一機難求”。在此過程中，OPPO難免顯得有些尷尬。

在高端手機市場，OPPO的高端形象從未站穩，不論是與華為、蘋果比，還是與小米相比，他都還有很大的差距。在低端市場，OPPO產品的性價比又不高，隨著競爭對手們的全面發力，OPPO遭遇市場份額動盪也就在情理之中了。

二、下沉優勢，彌補不了高端化缺失

全球智慧手機市場飽和態勢一直在持續，OPPO想要穩住市場地位，必須要找到新的增長曲線。

TechInsights 報告顯示，今年三季度，全球智慧手機出貨量同比下降0.3% ，至2.96億部，而這已經是智慧手機市場連續第九個季度的下滑。

市場飽和意味著消費者的換機週期開始變長，而當消費者越來越不願意換機，OPPO一直以來擁有的線下渠道優勢將不再是優勢。

為什麼這麼說？換機週期拉長後，手機廠商的出貨量數據自然面臨挑戰。此時，相關廠商更需要通過推出具備創新亮點的高質量產品刺激市場需求，才能從別人手中搶奪更多存量。

在此背景下，如果只依賴“還行”的產品，那麼像OPPO這樣依賴線下渠道出貨的重資產模式，就會出現盈利壓力，銷售增長也會承壓。

一直以來，OPPO都長期深耕下沉市場，通過擴大加盟在低線城市鋪設門店，他建立起了龐大的線下銷售體系，這一體系曾幫助OPPO吃盡市場紅利，並在身位上領先華為、小米。

隨著線下渠道優勢開始不足以幫助OPPO收穫更多市場，他在高端化等層面的劣勢就是阻礙其進一步成長的掣肘。

以高端化為例，近幾年，在高端化層面做得更好的廠商更具備市場穩定性和長期成長性已是共識。但OPPO的高端化動作遲緩，還曾多次遭遇失利，他在折疊屏手機上的入局也比較晚，種種因素阻礙了OPPO面向高端轉型之路。

據IDC 2023年上半年的統計數據，OPPO的高端機市場份額只有4.2%，與蘋果、華為差距甚遠。

值得注意的是，雖然高端市場份額排在小米、榮耀、vivo前面，但幾家廠商的份額差距其實非常小。這也就意味著，OPPO的高端化缺失問題依然嚴峻。

考慮到華為、小米在今年下半年憑藉新品正在發起強勢沖擊，可以預計的是，OPPO在高端市場目前的市場地位也很難保證。

在這背後，是OPPO旗艦機型上的表現不佳。Find系列多次失敗之後，OPPO到底能不能成功走向高端？市場數據證明瞭一切。

此外，在2020年劉作虎回歸OPPO、一加手機併入OPPO之後，原本一加手機也可以成為OPPO沖擊高端的一張“牌”。不過，此前專注於高端市場的一加，一方面在OPPO強勢的線下渠道缺乏品牌認知，面臨著難以發力的局面。另一方面，在產品定位上，與OPPO合併後的一加卻又不再堅守高端旗艦、開始切入性價比市場的表現也讓人迷惑。

OPPO在折疊屏手機市場也幾乎沒有什麼存在感。

由於早期OPPO對折疊屏手機充滿觀望甚至是不看好的態度，他在後面入局之後，還沒有辦法從競爭對手手中搶到更多份額。在折疊屏手機成為高端機、特別是安卓高端機必爭之地的現在，OPPO在折疊屏市場的短板讓他壓力倍增。

高端機比不過蘋果、華為、小米，性價比市場愈發難做，也不利於建立高埠碑。在目前的這種情況下，缺乏熱門高端旗艦的OPPO很難辦。未來，他的市場份額下滑會不會持續？

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