當白酒價投都開始懷疑自己

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如此連跌模式，誰也受不了。

今日，滬指勉強收紅0.05%，否則就是5連陰。盤中一度跌破10月底2923點，再創今年新低。

滬深300指數表現更為糟糕，現價較2021年2月高峰迴撤超過42%，且還未有止跌跡象。如此表現基本可以匹敵過去4輪超級大熊市所創下的慘烈記錄。

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第一輪，2007.10——2008.11，歷時13個月，從5891點至1606點，最大跌幅72%；

第二輪，2009.8——2013.6，歷時46個月，從3803點至2023點，最大跌幅47%；

第三輪，2015.6——2016.2，歷時9個月，從5380點至2821點，最大跌幅48%。

第四輪，2018.1——2019.1，歷時13個月，從4403點至2935點，最大跌幅33%。

本輪滬深300指數的熊市已經持續34個月了。這讓做價值投資者都越來越懷疑價值投資，因為虧太多了，扛太久了。

白酒是滬深300最重要的權重成分之一，又是價投們最有堅實信仰的心頭好。但他們現在也開始質疑自己的選擇，對白酒開始失去耐心和信心了。

當市場一片哀嚎，或許進場掃蕩的時機真的快了。

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12月11日，有券商機構透露，瀘州老窖通知經銷商，至12月18日國窖1573按930元/瓶執行（原打款價980元），同時每瓶掃碼出庫獎勵10元，執行上一財年出庫數量的45%。除國窖外，特曲打款價也從340元降到290元。

就是這樣的一則消息，嚇壞了瀘州老窖的投資者。單日，股價一度閃崩8.4%，最終大幅收跌4.5%。

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這也讓瀘州老窖慌了，連忙對媒體表態，老窖核心產品結算價格並未改變，此舉是針對優質客戶計劃內配額進行的利潤前置操作，即將部分後期需要分配的利潤提前支付給經銷商，提升回款效率，幫助經銷商經營和資金周轉。

這一說法，市場仍然不買賬。此後6個交易日再度大跌逾5%。

老窖這番操作其實也實錘了經銷商經營以及資金壓力大的窘境，暗示白酒庫存存在積壓。否則，沒有必要捨棄廠家的一部分的利益讓渡給經銷商。

在市場本身就悲觀的情況下，這一出讓市場擔憂接下來的業績表現能否繼續保持高增長，自然也就會下殺估值。

另外，從老窖今年三季報披露的數據也能看出一定的經營壓力。比如，前三季度存貨達到110億元，佔營收比重高達50%，普遍超過龍頭酒企——茅臺40%，五糧液25%，汾酒38.4%。從周轉情況上來看，三季度存貨周轉率為0.24次，同比下滑14.7%，較去年同期表現更差一些。

另外，前三季度老窖應收賬款融資為49.74億元，同比大幅增長92.72%，而2019年這一數據僅為23.94億元。這一項主要為銀行承兌匯票，為的是經銷商用銀行承兌匯票提貨，可以促進銷售任務達成。

不過，老窖經營上有潛在壓力，並不能說明其成長性就弱了。其實，從現任總經理林峰2015年7月上任以來，除了2020年一季度外，其他27個季度利潤都達到了30%的增長。

再看未來成長性。老窖相較於茅臺、五糧液，多一個繼續全國化的邏輯。

2017年，老窖銷售區域集中在西南、華中、華北，佔營收的比重分別為38.2%、26.9%、20.1%。後來，區域銷售數據官方再未披露。但據券商預估，2021年華北地區超越西南成為最大銷售市場，華中佔比提升至26.9%，西南下降至20%左右。

除了以上相對成熟的區域外，老窖在華東、華南、東北、西北等眾多區域體量都較小。這亦是未來潛在的業績增長點。

此外，老窖核心大單品國窖1573，能打能扛，戰鬥力十足。

國窖1573分高度酒和低度酒，前者價格帶在千元，與茅臺、普五處於同一梯隊，後者價格帶在600-800元之間。

低度國窖1573在同等價格帶中頗具競爭力，佔據該細分市場份額的21%，位居行業第一。放大來看，券商預計次高端市場規模在2025年擴容至1500億元，2022-2025年年復合增速高達15%，要快於超高端酒市場。

另外，老窖很早就佈局了腰部價格帶產品，包括特曲60版和老字號特曲，定位400-600元、300-400元。

老窖佈局了高端、次高端以及低端酒，且各個價格帶幾乎都有核心單品可以攻市場，比五糧液佈局更為合理一些。

過去幾年，老窖利潤增長明顯快於茅臺和五糧液，營收增長高於茅臺，略低於五糧液。未來幾年，茅五瀘中，老窖的成長性應該還是最好的。

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今年，高端龍頭酒企業績表現非常亮眼，似乎完全不受宏觀經濟的影響。但有不少次高端酒企業績已經出現了滑鐵盧。其中，捨得酒業前三季度歸母淨利潤同比錄得7.9%（2022年增長35%），水井坊下滑3%，酒鬼酒則大幅下滑50.75%。

再看全行業。今年上半年全國規模以上白酒企業983家，虧損企業333家，虧損比例高達33.8%，虧損金額超過20億元。這是白酒最近幾年較為罕見的一幕。

今年，白酒壓貨、滯銷、價格倒掛被頻繁曝光，也著實反應了當前頗為艱難的困境。

原定於今年12月中旬舉行的“2023杭州國際酒業博覽會”，因為眾多“經銷商及代理商積壓庫存過多，無法進行正常採購”而被迫延期。

這一事件揭開了白酒業業績經營強勁的遮羞布。

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在此背景下，多家酒企動作頻頻。五糧液開啟控貨保價節奏。近日，據介面從上海地區五糧液經銷商獲悉，自2024年起普五的合同量將減少20%。

山西汾酒總經理張永踴則表態，2024年的重點是要在發展中實現高質量發展。

今世緣在11月機構調研情況中表示，預計今年四季度還會繼續處於去庫存的階段，整體渠道庫存保持良性。明年會更加註重質的合理提升與量的合理增長，實行配額制，主動控速控量，讓量價更加合理、價盤更加穩定。

很顯然，要解除價格倒掛，疏通好渠道壓貨，會非常不容易。這很可能導致白酒業迎來一波業績低谷期。

這亦是白酒今年表現疲軟的重要因素之一。因為市場預料明年酒企業績表現會下臺階（宏觀經濟下臺階，中長期看白酒均是如此），且可能存在一些業績雷。

其實，導致這一波白酒庫存積壓，除了2022年新冠疫情導致大量消費場景消失沖擊外，還有一個重要因素被不少投資者忽略了。

過去很多年，房地產是拉動經濟增長的核心驅動力，亦是高端白酒的主力王牌行業。因為房地產拉動上下遊產業鏈特別龐大，包括水泥、鋼鐵、建材、化工、機械、建築、裝飾、家居、家電，以及相關聯的金融服務等等。把這些都加總一塊的話，房地產直接與間接對經濟的貢獻可能佔到30%-40%。

現在，房地產行業已經從成熟繁榮的階段進入到衰退的階段，新房市場再也無法回到2021年的歷史峰值。房地產持續承壓，對高端白酒消費的影響已經開始顯現，且不是中短期的。

綜合來看，白酒行業整體基本面可能尚未觸底。

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縱觀過去，白酒業績與市場表現亦是有明顯週期的。

2008年以來，白酒行情復盤如下：2008年次貸危機至暗時刻—2009-2012大牛市—2013年因三公消費再現至暗時刻—2014-2015業績增速很低，估值慢慢爬升—2016-2018H1大牛市—2018年H2迎來瀑布式暴跌—2019-2021/2超級大牛市。

2021年2月至今，白酒熊了快3年，累計下跌42.5%。週期周而復始，白酒下跌不會一直持續下去。

那麼，白酒什麼時候才會見底回升？

在我看來，白酒大概率是要和整個A股大盤一起見底了。當前，A股持續下跌，估值已經來到了多年低位。觀察其見底的信號，主要有兩個。

第一，關注北向資金何時止跌回流。要麼當日出現超100億、甚至150億元的大額淨流入，要麼就是持續一段時間流入。一旦如此，外資止血了，市場情緒將不再那麼悲觀，市場好轉將會是必然。

第二，關注經濟何時觸底企穩。當前，中國10年期國債期貨價格T2403報102.53，創下階段性高位，暗示經濟相對疲軟以及政策預期偏弱。一旦發現國債價格連續下跌，那麼暗示經濟底可能已經出現。同期，也可以參考人民幣匯率走勢來進行輔助判斷。

滿足以上條件後，A股築底反轉概率較大，白酒反轉向上可期。

當前，白酒價投者面對跌跌不休的行情，已經接近崩潰與絕望的狀態了。而白酒又是價投最堅實的精神信仰，那麼也暗示了市場底部可能真的不遠了。

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com

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