對話 Frens.Capital 合夥人：一位前 Web2 產品經理的加密宣言

產品框架及其促進網路效應的能力對於持續成功至關重要。

撰文：Sunny ，深潮TechFlow

嘉賓：Chris Abiaad，Frens.Capital

"加密產品是數位產品的一個子集，因此應當遵循構建數位產品的核心原則。"

— Chris Abiaad, Frens.Capital合夥人

在2023年11月，阿姆斯特丹舉辦的年度Solana開發者大會上，Chris Abiaad發表了一場主題演講，探討了如何構建Web3產品。

在加密領域的產品格局出現了明顯的兩極分化：在一個極端，人們可以想像到一系列“草根”專案，包括空投、社區成立和MEME幣；而在另一端，存在著雄心勃勃的工程努力和消費者產品，如錢包、支付系統、零知識證明和去中心化交易所。

這種對工程或營銷的關注，要麼表現為高度技術突破，要麼表現為膚淺的營銷驅動趨勢，導致以產品為先的專案被拋在後面。

那麼，為什麼我們要關注Web3產品呢？

根據今天的統計數據，Web2擁有5.3億用戶，加密貨幣領域有4.2億持有人，但真正參與Web3的日活用戶僅有約350萬。Chris提供了一個簡單的比較，突顯傳統互聯網遊戲Chess.Com每日活躍用戶達到2000萬！

Web3今天仍處於初期階段。如果我們相信Web3是互聯網的未來——資訊、價值和安全的融合——那麼我們應該鼓勵更多人去探索這片未被開發的沃土。

與傳統互聯網行業類似，Web3涉及多個垂直應用領域。將Web3的產品格局總結成一個連貫的框架並不是一件容易的事情。Chris是Frens.Capital的創始人兼合夥人，在深入研究加密領域之前，曾在美國互聯網行業擔任產品經理，他在主題演講中分享了他在產品設計方面的尖銳見解。

在這次對話中，我們深入探討了產品設計，特別是當前熱門的去中心化基礎設施（Depin）領域。如果你的目標是在Web3中設計有意義的產品，那麼這次對話是為你量身定製的！我們希望你能從中獲得價值。

三種公司文化： 工程、銷售和產品

TechFlow：您曾在 Web2 擔任產品經理，專注於構建知識圖譜和數據產品。您如何看待在 Crypto 設計產品所面臨的挑戰？

Chris:

在軟體行業領域，公司通常採用工程主導型、銷售主導型或產品主導型方法。它們之間的區別在於對核心工程、有效的銷售策略或引人注目的產品的重視程度不同。成功的例子包括谷歌（工程主導型）、Facebook（銷售主導型）和亞馬遜（產品主導型）。

然而，加密貨幣領域面臨的挑戰是，許多專案只注重吸引用戶，而不考慮長期可持續性和產品差異化。

Web2 和 Web3 的類比強調了為客戶創造終身價值的必要性。

重工程的專案擅長解決複雜的技術問題，而面向消費者的應用（如遊戲、DEXes 和 NFT 專案）則需要強大的產品思維，才能在擁擠的市場中脫穎而出。

產品框架及其促進網路效應的能力對於持續成功至關重要。與需要時間來解決的工程挑戰不同，產品的吸引力必須從一開始就引人注目，才能在不斷變化的加密貨幣市場中獲得並保持發展勢頭。

TechFlow：是什麼促使你從一名Web2 產品經理進入加密行業，並創辦了自己的加密流動基金？

Chris:：

2016 年，我在康奈爾理工學院學習期間，選修了一門區塊鏈課程，激發了我對這項技術的最初興趣。隨著我對區塊鏈基礎的瞭解，2017 年的 ICO 熱潮讓我更加關注區塊鏈。起初，我很難駕馭加密貨幣領域，也很難在大量隨機的 ICO 中選擇可行的專案。儘管沒有正式進入加密貨幣領域，但我開始為公司提供諮詢，並將我的 Web2知識應用到 Web3中。

事實證明，這種非正式的參與模式很有價值。隨著上一輪牛市的展開，我觀察到實質產品大幅增加，越來越多的企業採用了真正的可持續發展模式。

認識到日益增長的潛力，我決定在諮詢和投資角色之外，正式轉型進入加密貨幣領域。這促使我創辦了 Frens.Capital，利用我對新專案、其商業模式和潛在成功的理解。

Frens.Capital及其當前流動性戰略

TechFlow：用你自己的話說，你是如何定義流動性基金的？

Chris:

基金投資於不同成熟階段的流動資產。在投資早期公司方面，它與風險投資類似，但由於代幣可以自由交易，因此具有不同的流動性。這樣，基金就可以根據專案的里程碑執行情況增加或減少頭寸。這是一種有利的工具，能讓投資更具活力，讓投資者在整個投資週期中都能參與其中。

作為一隻基金，我們堅持只做多的策略，避免在當前市場上做空或利用槓桿。我們的方法與價值投資者的方法一致，強調對資產的透徹理解、逐步積累、持續跟蹤指標，並承諾至少持有兩年。

Depin作為全球無需許可的基礎設施系統

TechFlow：根據你的推文，你是去中心化物理基礎設施（Depin）的忠實信徒。您對Depin的解釋是什麼？

Chris:

我認為物理基礎設施的去中心化，如Helium, Akash Network, and Hivemapper等專案所體現的那樣，是建立廣闊物理網路民主化的重要力量。

尤其引人關注的是，加密貨幣空間如何應對與這些努力相關的挑戰，因為這些努力往往需要大量的資本支出（capex）。

建設蜂窩網路或繪製全球移動熱點和 Wi-Fi 地圖需要大量的資金投入，還需要在廣闊的地域和不同的硬體設備之間進行協調。

Depin 的方法值得注意，因為它能讓加密貨幣專案參與資本支出的眾包，促進分散的資源協調和透明度。

這樣就能清楚地瞭解網路的增長情況，使人們能夠戰略性地組織資源，解決覆蓋範圍上的差距。例如，在建設蜂窩網路時，如果某一特定區域缺乏覆蓋，那麼在該區域增加激勵措施就成為提高整體覆蓋率的可行策略。

我們正在見證加密貨幣領域突破性的創新，尤其是在創建大型物理基礎設施網路方面。

這標誌著一個獨特的時代，因為現在可以大規模建立全球生態系統，而無需獲得許可或大量資金，這是以前無法實現的。

給加密貨幣領域年輕創業者的建議

TechFlow：關於Depin產品，您對打算在Depin啟動自己專案的人有什麼建議？您在Web2方面擁有豐富的經驗，而且工業工程背景為產品思維提供了堅實的基礎，那麼對於希望啟動自己的 Web3 專案的有抱負的年輕創業者，有什麼指導意見？

Chris:

Depin在加密貨幣領域提供了一個獨特的機會，因為它參與建立了原本不可行的商業模式。

我的建議是針對在能源、電信、計算、物聯網、人工智慧和服務等各行各業擁有經驗的個人。擁有領域專業知識的人可以利用Depin模式創建自己的網路。

在Depin領域，對硬體領域的深刻理解至關重要。精確執行至關重要，Helium 等專案展示了其難度和潛在回報。

對於進入加密領域的年輕專業人士，我的第一個建議是在自己的專業領域內找出一個真正的問題。

加密貨幣橫跨眾多行業，因此要選擇一個激情與專長相契合的行業。清楚地定義問題，並為解決問題提出明確的假設。

這種方法有助於在嘈雜的加密推特和整個加密領域中游刃有餘。作為開發者，要避免匆忙推出代幣或專注於管理代幣。

實質是關鍵，開發者應優先考慮中長期思維，而不是短期炒作。

繞開嘈雜的加密推文的方法

TechFlow：如果不是加密推特，人們還應該去哪裡真正瞭解一些實質內容？

Chris:

雖然在加密推特上發表文章是有益的，但對於開發者來說，關鍵是不要只專注於在那裡建立強大的存在感。持續參與可能會導致迷失在噪音中。

通過特定研究小組、專用數據提供商和研究出版物等渠道尋求高信號資訊至關重要。

會議提供了與人面對面交流的機會，培養了一種全面的資訊收集方法。開發者的旅程往往會受到短期情緒的影響，尤其是當專案具有象徵意義時。

TechFlow：我認為您所說的與我的經歷不謀而合。有一次，在新加坡訪問期間，我參加了一個加密貨幣討論，遇到的人主要來自 TradeFi 背景。我發現參與對話很有挑戰性，因為我對 TradeFi 的瞭解有限。

他們試圖將 TradeFi 的複雜性轉化為Defi領域的協定。此外，我最近聽了光速公司的播客，討論 Solana 的生態系統。

其中有一句話讓我印象深刻： "加密貨幣更適合能夠構建更好解決方案的成熟個體"。這似乎與加密貨幣行業盛行的觀念相矛盾，在這個行業裡，年輕人據說可以一夜暴富，而沒有豐富知識就創造財富的故事不勝枚舉。

Chris:

你說得很對。

我相信，無論在哪個行業，某些特質都能造就偉大的創始人，而像 Y Combinator 這樣的機構在研究聰明的科技創始人方面表現出色。

決心是一個重要的特徵，而成熟往往是通過經驗培養出來的。然而，經驗並不是創建成功公司的先決條件，無數成功的創始人都證明瞭這一點。

雖然沒有金科玉律，但也有不應該做什麼的好準則。以加密貨幣為例，一個關鍵點是，除非必要，否則不要推出代幣。

許多一夜成名的故事都已銷聲匿跡，這凸顯了加密貨幣公司建立堅實基礎的重要性，這些公司真正的目標是改變世界，就像Facebook、亞馬遜和谷歌等公司所產生的影響一樣。一些前景廣闊的加密專案已經在成為這種變革性實體的道路上。

如何避免加密貨幣零和產品設計？

TechFlow：在加密貨幣公司領域，存在著兩極分化：一極類似於零和遊戲，另一極則是非零和遊戲。在產品開發方面，各行各業都有共同的技術，無論是否在加密貨幣領域。

從您的角度來看，如何在產品設計中避免零和遊戲？哪些因素有助於創造出具有持久影響力的加密產品？

Chris:

這是一個很好的問題。首先我要強調的是，所有好的產品都需要時間來打造。

以位元幣為例，它已經誕生 15 年了。在加密貨幣領域打造一款優秀的產品，需要遵守適用於數位產品和 Web 2 產品的原則。使產品成為偉大產品的一個關鍵因素是其為用戶解決實際問題的能力。

根據行業的不同，有些產品可以從網路效應中獲益，而有些產品則可以利用規模經濟。瞭解產品類別至關重要。

與其將加密貨幣推到最前沿，不如將您的產品與現有的替代產品進行比較，展示用戶如何通過您的解決方案獲得更多。

首先要問你的解決方案是否比現有產品好十倍。雖然 "十倍 "並不是字面上的意思，但它意味著您的目標是提供更好的解決方案。考慮評估產品對眾多用戶的適用性、使用頻率以及用戶從中獲得的價值的框架。

雖然並非所有答案都是完美的 "是"，但大多數答案都應清楚地表明與這些考慮因素的積極一致性。

去中心化 GPU市場： Akash Network

TechFlow：您最喜歡的加密產品是什麼？能從技術上解釋一下嗎？

Chris:

我非常喜歡Akash Network。

去中心化計算將之前討論的Depin的優勢擴展到了計算市場。去中心化計算允許個人或小公司貢獻自己的 GPU 和 CPU，從而使計算能力的獲取民主化，並使他們能夠將自己多餘的能力貢獻給網路，供其他人使用，而不是依賴大公司建立大規模的數據中心，為 GPU 和 CPU 支付高昂的資本支出。

TechFlow：使用像Akash Network這樣的去中心化計算基礎設施的效果如何？由於許多人對分散式產品的效率持懷疑態度……

Chris:

當然，這取決於所使用的 GPU。以 Akash 為例，它的 Foundry 是加密領域的知名實體，提供高端 GPU，如 Nvidia A1HUNDREDS 和 H1HUNDREDS。使用這些 GPU 有兩個關鍵因素。

首先，由於人工智慧的蓬勃發展，高端GPU的資源非常稀缺。

其次，Akash 作為一個去中心化的市場，可以根據市場情況進行動態定價。在供應過剩的情況下，價格會比亞馬遜、谷歌或微軟等平臺上的價格更實惠。

反之，在供應短缺時，價格就會上漲，類似於優步（Uber）等服務的定價模式，根據需求進行調整。

在需求方面，潛在用戶包括培訓基礎模型的人工智慧初創公司，以及為其專案尋求 GPU 資源的遊戲開發商。

該代幣的表現異常出色。特別吸引我的是 Akash 令人印象深刻的統計數據，尤其是其強大的、非激勵的、自然的和有機的需求。我認為這一點非常重要。

TechFlow：您最初是怎麼知道Akash網路的？

Chris:

我對Depin很感興趣，值得注意的是Akash已經存在了一段時間，這是一個積極的方面。與許多加入人工智慧浪潮的新專案不同，Akash已經將自己打造成了一個去中心化的雲市場。與眾不同的是，他們隨後在現有雲基礎設施的基礎上開發了一個計算市場。

TechFlow：現在我們有了 Gensyn、CUDOs（去中心化雲服務）等等，你如何看待去中心化計算市場的競爭？

Chris:

在這個市場上，我相信我們會看到多個參與者蓬勃發展，而不像現在這樣一家獨大。

與雲計算市場上的 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure 類似，競爭可能會導致少數主導企業分享市場份額。這種多元化的格局有利於市場和消費者，促進良性競爭。雖然我對 CUDOs 並不十分熟悉，但總體而言，替代品的存在是一種積極的發展。

邁阿密的加密貨幣社區

TechFlow：你在邁阿密工作，對邁阿密的加密貨幣社區有何感受？

Chris:：

我喜歡邁阿密；它為加密貨幣愛好者提供了一個很好的平衡點，這裡既有開發者、投資者，也有本地加密貨幣愛好者。這裡的環境非常有利於加密貨幣的發展，促進了豐富的對話和交流。

在這裡，人們渴望拓展自己的市場知識，對加密貨幣的交易興趣不大，而更願意深入研究加密貨幣革命的技術層面。

邁阿密在很大程度上借鑑了紐約、舊金山和全球的創新經驗，是加密貨幣愛好者的絕佳聚集地。就我個人而言，我發現在邁阿密的加密貨幣社區生活和建設是一件令人愉快的事情。

2024 年加密貨幣預期

TechFlow：您對 2024 年的加密貨幣市場有何預期？

Chris:

當然，我相信我們會繼續看到進步。在加密推特上，人們傾向於一次只關注一件事，然後繼續前進，與此不同的是，我預見到各個垂直領域都會不斷進步。

無論是在Depin、ordinals還是在模塊化敘事方面，都會有許多故事情節展開。關鍵的一點是，無論流行的說法如何，進步始終是進步。

對於加密貨幣來說，未來幾年將是巨大的。某些產品將真正達到逃逸速度（escape velocity)，在加密貨幣之外掀起波瀾，並有望成為鏈上的 1 億用戶。現在是在這個領域工作的激動人心的時刻。

Closing Words:

Chris還是一家高質量研究 DAO 的創始人之一。如果您對產品感興趣，並有豐碩的研究成果，請在 Twitter 上直接給他留言。

More readings:

https://www.youtube.com/watch?v=ol0I3WoxVKw