亞朵(ATAT.US)蓄勢：行業領先佈局助力長期價值，規模和盈利雙雙大增

2023年11月23日 am8:28 • 財經與經濟

如果對2023年前三個季度的旅遊市場做一個總結，可謂是“穩開高走，持續回暖”。

大量人群在經歷疫情後選擇“給生活一趟投身自然的旅程”，紛紛開啟旅遊模式。經文化和旅遊部數據中心測算，十一期間，國內旅遊出遊人數8.26億人次，按可比口徑同比增長71.3%；實現國內旅遊收入7534.3億元，按可比口徑同比增長129.5%。

中國旅遊研究院表示，預計全年國內旅遊人數將達到55億人次。旅遊消費市場的熱度持續抬升，帶動酒店行業的高速發展。

儘管擁抱增長成為酒店業的主旋律，但紅利的滋養向來都不是“雨露均沾”。歷經三年疫情洗禮，以新中產為消費主力，早就將“拒絕將就”視作自我核心需求之一。如此一來，多變且高性價比的中高端酒店產品，便成為消費者在“移動生活”中有能力持續消費的理想選擇。中高端酒店也因此成為增速最快的細分市場，或將迎來新一輪的發展高潮。

而反觀供給側，不同玩家在反應速率、調整能力上天差地別，行業“馬太效應”將由此加速放大。“善謀者勝，遠謀者興”，剛發佈Q3財報的中高端行業領導者——亞朵集團(ATAT.US)，憑藉對該賽道更為靈敏的商業嗅覺，獨有的文化標籤及高品質服務，率先突出重圍，獲得規模和盈利的雙增，也成為業內發展時的參照樣板之一。

亞朵(ATAT.US)蓄勢：行業領先佈局助力長期價值，規模和盈利雙雙大增插图1

一、領跑中高端酒店行業，Q3發展全面提速

目前，中高端酒店仍處競爭早期，鑑於消費者對中高端產品要求個性化相對較高，因此形成絕對的規模優勢與競爭壁壘較難，發展空間仍然廣闊。根據Frost&Sullivan，2016-2021年，我國中高端酒店數在所有檔次酒店中增長最快，年復合增長率為35.6%。

亞朵經過近十年的沉澱與發展，堅持以高水平的產品創新力為用戶持續帶來體驗上的驚喜。正是對體驗的堅持，使亞朵不斷夯實在行業中的差異化定位和競爭優勢，也正是這份堅持，亞朵抓住了行業機遇期，成長為中高端連鎖酒店的龍頭品牌，並頻頻交出亮眼的成績單。

財報顯示，2023年第三季度，亞朵集團的營收為12.94億元(人民幣，下同)，同比大增93.1%；調整後淨利潤(Non-GAAP)為2.72億元，同比增長144.7%；調整後的EBITDA(Non-GAAP)為3.8億元，同比增長122.4%，在核心財務數據層面均取得了三位數的高速增長。

而將目光放在核心經營指標層面，亦能進一步驗證亞朵高質量發展。亞朵集團第三季度幾大關鍵指標均實現大幅增長，RevPAR(平均可出租客房收入)為424元，創下季度歷史新高。

為何亞朵的RevPAR能夠遙遙領先？

一方面，來源於高ADR(平均每日房價)。數據顯示，三季度亞朵ADR超過2019年同期水準，同樣在行業中遙遙領先。鑑於亞朵精耕中高端酒店市場，產品與服務質量穩定，因此帶來了更強的議價能力。同時，亞朵門店分佈於消費力更強的一二線城市，可以支撐更高的房價，帶動營收的進一步增長。

另一方面，OCC(平均入住率)堅挺，奠定RevPAR強勁的復甦能力。數據顯示，2020Q1-2022Q4，亞朵入住率平均恢復度約88%，而同期同行之中OCC鮮有超過80%。本季度，亞朵OCC達到了82.4%，同樣超出2019年同期水準。

亞朵在ADR和OCC兩方面獲得的雙增長，既驗證了公司長期可持續的高質量增長能力，亦體現了其產品的長生命週期和持久的市場競爭力。

總的來看，亞朵目前已經擺脫疫情影響，並充分受益於當下消費環境的復甦和消費偏好的轉變。

二、重新定義旅行生活方式，行業發展參考範本

隨著消費者購買力和消費力的攀升以及需求升級不斷更迭，進入中高端酒店市場的玩家也越來越多，在與“逐鹿”中國市場的國際酒店及獨立發展的本土酒店的爭奪戰中，亞朵又是如何做到精贏的？

抓住客戶需求，持續迭代提高產品體驗

實際上，不論是消費者還是品牌方，都清楚的認識到酒店經營的根本還是聚焦服務和體驗，但能夠深切洞察用戶需求並將服務產品做到極致卻並非易事。自成立以來，亞朵可以說憑藉高質量的服務和安心的體驗而獲得一致好評，深受消費者偏愛，過足了“爆款”的癮。

亞朵(ATAT.US)蓄勢：行業領先佈局助力長期價值，規模和盈利雙雙大增插图3

圖源：社交媒體

今年，亞朵在其之前高質量服務的基礎上，提出了“中國體驗，兩千好店”的新三年發展戰略，進一步升級愉悅、舒適且個性化的生活方式體驗。第三季度繼續升級的亞朵錦囊APLUS，亦是通過服務產品的創新的迭代持續優化用戶的住宿體驗。

亞朵(ATAT.US)蓄勢：行業領先佈局助力長期價值，規模和盈利雙雙大增插图5

憑藉高質量服務和個性化體驗帶來的用戶粘性持續增強，這也很好的解釋了亞朵會員數量年復合增長率為何能夠高達48.7%。截至2023年9月30日，亞朵註冊會員數量已經超過5400萬，有望為業績源源不斷輸送能量。

展現良好投資價值，賦能規模提升品牌影響力

除了亮眼的市場表現展現出亞朵的投資吸引力之外，穩定品質的輸出，獲得收益與口碑的雙增，才是投資人與品牌方雙贏的最好結果呈現，也是品牌方與投資人牢牢綁定的關鍵。

亞朵在加盟上為投資人提供完善的支持體系，極大程度幫助投資人減輕運營壓力，提升運營效率和品質。促進加盟商信心的持續回暖。三季度，亞朵新開業酒店數量達81家，在營酒店數量達到1,112家，房間數達128,681間。按照酒店房間數量計算，亞朵繼續穩居國內中高端連鎖酒店規模第一位。持續高增長的酒店數量更能夠形成規模效應，創造更大影響力的同時，放大其長期價值。

結語

正如亞朵集團創始人兼CEO王海軍所表示：“亞朵所開創的新住宿業態不僅提供住宿和相關功能，也致力於成為傳統文化傳承的樞紐。亞朵以中國傳統文化為內核，形成產品與體驗的精氣神，用中國式待客之道實現人與人的溫暖連接。”

也正是這份對傳統文化的傳承，使亞朵在打出差異化優勢的同時，在業績和經營口碑上均取得了顯著的突破，可以被視為行業發展的新旗幟，值得入局中高檔酒店市場的所有企業的參考和學習。

伴隨著中高檔酒店行業的競爭加劇，未來勢必將進入競合關係，只有相互學習，取長補短，良幣驅逐劣幣。因此，體現中國傳統特色、通過創新打出差異化的亞朵們，才是當前我國酒店市場發展中更為需要的存在。

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com

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