《蔡钰·商业参考2》元宇宙时装周和StepN怎样打造资产价值

最近NFT界有一个消息令人唏嘘。

NFT界有一件非常著名的藏品：Twitter创始人杰克·多西发出的Twitter诞生之后的第一条推文。2021年3月，杰克·多西把他这条推文做成了NFT来出售，在当时，一个马来西亚的加密行业企业家花了1630 ETH买了下来。这在当时折合290万美元。

一年后的2022年3月，当时这位买家想要在公开平台把这个NFT卖掉，他开出了4800万美元的预期价格，还在Twitter上一直鼓动伊隆·马斯克来买。结果，只有7个人竞标，最高出价才0.09 ETH，不到280美元。这事公开之后，又陆陆续续有一些竞标者给他报价，但最高也没有超过1万美元。总之，这件NFT价格跌到了一年前的千分之三。

这件事是一个特别有趣的隐喻：市场多少已经意识到了，数字藏品们想要只靠名人光环、限量和排序稀缺性就能够拉高的价值只是情绪价值，而不是资产价值。情绪价值拉得再高也仍然只是数字消费品。情绪退却了，价值就会消失。而想要成为数字资产，你拉高它创造复利的能力也好，给它赋予意义也好，总之得想办法拉高它的资产价值。

正好最近，我看到加密行业有几个有意思的尝试，跟你分享一下。

元宇宙时装周

第一个：3月底，以太坊区块链上的元宇宙平台 Decentraland，举办了全球第一届「元宇宙时装周」，邀请了50多个奢侈时尚品牌和数字公司来参展，在它的元宇宙平台里面搞走秀、换装体验、快闪店、秀后派对等等活动。像杜嘉班纳、雅诗兰黛、Forever 21、Tommy Hilfiger等等都在其中。

这些活动对Decentraland的所有用户免费开放，不像传统时装周那样门户森严，得邀请函才能进。元宇宙的用户们用自己的虚拟形象就可以进场到处乱逛，还可以用平台的加密货币MANA来消费，买这些时尚品牌们的NFT。比如花20MANA也就是大概50美元，就可以买一件Tommy Hilfiger的NFT外套，还穿在自己的虚拟角色身上。

雅诗兰黛甚至还在这个时装周上推出了一款护肤精华 NFT。NFT能怎么护肤呢？说起来很离谱但也很合理：这个NFT可以帮他们护理他们在元宇宙里的虚拟形象，让虚拟角色的脸能够多一层金光闪闪的特效。这不就是个滤镜么，在时装周上也大受用户欢迎。

那奢侈品牌们为什么要跟元宇宙平台开这个合作呢？因为把时尚产业搬到线上，能够对抗新冠疫情带来的产业打击，你想，衣服鞋子在线上卖也是卖，而且边际成本还更低呢。

而对Decentraland这样的元宇宙平台来说，收益也非常明显：

Decentraland在这个时装周的会场大厅上还特意设置了一个汇率显示大屏，不断地去显示Decentraland 的代币 MANA 与美元的汇率对比。在时装周期间，MANA对美元的汇率大概在2.6美元左右。而它在2021年初也不过才0.1美元。

这是一件事。

StepN

我们再来看第二件，StepN。

StepN是2021年12月底在公共区块链平台Solana火起来的一款游戏，它还拿到了红杉印度、Solana和交易平台币安的投资。

StepN的玩法是「Move to Earn」（边走边赚）。什么意思？就是一个玩家只要用StepN的App来记录自己的走路或者跑步数据，就可以从游戏里赚钱。

但这钱也不是白赚，得投入启动资金，也就是花钱购买StepN发行的各种运动鞋NFT，然后「穿」着这些运动鞋NFT来跑步，这才算数。

StepN的运动鞋NFT不仅仅是编号不同，他们还会区分不同的功能类型，不同的稀有程度。比如说功能上，分成Walker走路鞋、Jogger慢跑鞋、Runner跑步鞋和Trainer教练鞋，这些不同的鞋就对应着运动时不同的配速。你要是只买一双最低配的走路鞋，那你的时速限制是1-6km/h，就算你能够跑得更快，系统也不会认账。而要是你买的是教练鞋，那你的配速范围就大了，你的奔跑时速在1-20公里，系统都认。

另外，鞋子们还要用颜色来区分稀有程度。像灰色是最便宜的，但官方售价也约合大概1000多美元，7000多元人民币。但哪怕同样是灰鞋，价格也还不一样，因为不同灰鞋的赚钱效率、舒适度、耐用度、幸运值这些指标也都不同。在灰鞋之上，还有绿鞋、蓝鞋、紫鞋、橙鞋，都越来越贵。最贵的一款鞋定价约合能到十几万美元。

那一双虚拟鞋子买到这种价格，有人买吗？还真有，而且还不少。因为按照这个游戏的运行机制，这些运动鞋NFT可以在二级市场自由交易；玩家买了鞋以后，跑步就可以获得代币；让两双一定等级的鞋互相配对还能够繁殖出一双新鞋；另外，如果你有高等级的运动鞋NFT，你还可以把它租给那些买不起高级鞋的玩家，来赚租金。

你看，这个游戏设计的聪明之处在于，StepN给自己的NFT发明了使用场景，这些虚拟鞋子就不仅仅是买完只能干放着的数字艺术品而已了。

那么，玩家在StepN里面赚到的钱是哪种钱呢？不是比特币，也不是其他主流的加密货币，而是StepN自己发行的代币。StepN发行两种代币，一种是游戏币叫GST，供应量是无限的；另一种是治理代币叫GMT，总量60亿枚，不但可以用来参与游戏，还可以用来参与StepN项目的治理和分红。

玩家们靠运动赚来的代币，可以怎么用呢？首先可以用来升级和保养自己的运动鞋，你看这又有讲究了：一双虚拟运动鞋，它的等级可以从1级一路升级到30级，每次升级得花钱。另外，你的NFT跑鞋虽然是虚拟的鞋子，但每次运动完，它会像真鞋一样有磨损，磨损的程度越高，你下次再穿它跑步的时候，它帮你赚代币的效率就会越低。那怎么办呢？你也可以花代币来保养和维护鞋子，让它恢复跑步效率。

另外，两双鞋不是还可以配对繁殖新鞋子吗，繁殖新鞋的过程，你这个家长也得消耗代币，就相当于花钱给鞋子们置办婚事了。繁殖新鞋的次数越多，你的花费也会越来越高。

你看，这又给代币们创造了使用和消耗场景，来减缓整个系统的通胀。

到了3月底，StepN的治理代币GMT在交易平台币安上线，允许公开交易了，很快就迎来了一波价格上涨。而在玩家这边，已经开始有人反向去测算收益最大化的投资和跑步方式。我搜到一个微信小程序叫「StepN助手」，已经在帮玩家非常清晰地算账了，告诉玩家说：根据你的不同预算，你实现收益最大化的买鞋方式是买单双灰鞋，再多一点钱买三双灰鞋，再多一点钱买一绿二灰，再多一点钱买一绿八灰等等。

听到这儿你肯定意识到了，在这个move to earn的游戏里，真正吸引人的并不是move，而是earn。这个套路其实不新鲜，其实你在滴滴上也可以靠走路赚奖金，在趣头条里刷资讯也可以赚奖金，但StepN跟滴滴和趣头条们不同的是，它是一个去中心化的旁氏结构，项目方并没有别的资金来源能够给这个项目输血。而如果来赚钱的用户比来花钱的用户多，那这个旁氏结构就不好持续了。

所以，StepN的团队也在各种努力延缓它崩塌的时间：

比方说，在2022年一季度结束之后，StepN团队表态说，要把自己在一季度赚到的 2600万美元的利润，全部用来回购自己的治理代币GMT，把它销毁。你看，这是在延缓代币的通胀。

再比方说，StepN团队还在非常高调地主张说，他们这个游戏「创造了一种将链上世界与现实世界联系得更为紧密的体系」，他们为了论证游戏的这种建设性，还非常积极地去赞助慈善跑步赛事，还试图说服用户们把代币捐出来去买碳中和积分。你看，这是在试图让投资者们接受：赚了钱当投资，赔了钱当锻炼身体。

可是真有人会把对StepN的关注重心放在锻炼身体吗？真正愿意花1000多美元买一双数字鞋子的人，绝大多数图的都是一个月之后回本盈利。中国市场本来是不对StepN开放的，但在中国的闲鱼上，都已经开始有在校体育生专门接StepN的代跑生意了。4月初的时候，我看到有机构判断说，StepN在1到3个月内可能就会面对红利消失的深渊。

所以这个项目你知道就好了。真要跑步，还是老老实实买一双安踏。

总之，你看，不管是Decentraland发起的元宇宙时装周，还是StepN的跑步热潮，其实都比杰克·多西的第一条推文要有更丰富的价值主张。Decentraland在帮人们追求时尚和美，StepN在推行健康生活和环保。

这多少呼应了我们在66讲说过一个变化：加密行业不再通过跟传统和主流决裂来证明自己的价值，而是试图通过证明自己有能力帮着优化既有世界，来证明自己有存在和壮大的价值。

虽然也还是很难、很初级，但当中出现的两个关键词使得加密行业开始有了持续观察的价值：

第一，「融合」，而不再是以前的决裂；

第二，「建设性」，而不再是以前的颠覆和替代。

你看，加密行业的创业者们确实是聪明的家伙。

对了，你肯定知道，伊隆·马斯克最近入股了Twitter，他正在计划把Twitter全资收购下来。Twitter在马斯克的脑内蓝图里面承担什么样的角色呢？我猜，对马斯克来讲，Twitter是非常好的模因和共识的孵化基地，而模因和共识，对他构想中的狗狗币，乃至火星上的经济和文明系统来说又不可或缺。

好，你最近注意到过加密行业里的哪个有意思的项目吗？也请你在留言区给我们讲讲。

拜了个拜。