降价的尽头是“保价”

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不得不说，降价的尽头是“保价”。

近期，光明的满京华·金硕华府对外承诺，如果降价便补差价。

这算是光明这两年第二次出现未开盘便宣布“保价”的现象。

意味着光明新房的价格战已经打到了空前。

相信，这种赤裸裸的房价守卫战，会有不少人买单。

降价的尽头是“保价”插图1

满京华这个开发商，深圳本地人应该都不算陌生。

曾经在松岗满京华云著华庭和满京华云著雅庭，一个开盘日光，一个开盘卖八成。

现在在光明即将推出满京华·金硕华府，反而甩出了“保价”的大招。

针对首批选房成交的业主，可以签订保价协议，在金硕华府售罄之前，如果项目降价打折，开发商将全额退回差价。

降价的尽头是“保价”插图3

明着降价肯定是不行的，而且深圳有调价下限，调价搞不好提前上车的业主会有异议。

所以这种做法，相当于走了个间接降价的路子。

毕竟深圳的“限跌令”执行得还是蛮严格的，但是通过违约赔钱的方式降价，合情合理，合法合规，既符合监管要求，又满足开发商急卖房的需求，更给广大业主喂了定心丸。

可谓一箭三雕。

换成大白话就是，很大概率开盘后我会降价，但是大家别怕，我把会把降的价当成违约赔偿金，退给你们，还给签保证书，放心地买吧。

但这种营销策略，不到万不得已，很少开发商会选择走到这一步。

一方面，“保价”虽然保的是自己，但卷的却是同行，路子走绝了，以后自己也不好走。

另一方面，如果“保价”，到时候开盘卖得好没什么好说的，但要卖得不好，就得补差价，而且降价降得越多，开发商利润就砍得越多，分分钟多降一点价，就得补上亿的差价。

第三点是，还没开盘就已经声明会“保价”，买房群体很难不会往“即买即跌”“开发商是不是很缺钱”的方向想。

要知道，买光明的群体，绝大部分都刚需，对价格要比买豪宅的人敏感得多，更追求稳妥。

所以，即便“保价”，也不见得大家真的愿意买单。

降价的尽头是“保价”插图5

要知道，满京华金硕华府可不是处在什么边缘地段。

周边美术馆、科学馆、大公园、高铁站、地铁站都在建着，直线2.5公里就是光明最繁华的中心。

以后规划全落地，很有机会成为人气比较旺的地段。

那么为什么不是那么偏的项目也采取这种兜底的卖房策略？

一方面，市场环境确实大不如从前。

去年项目附近限价4.52万/平送简单装修的深业颐瑞府444套房源都还能日光，今年3月附近的绿城桂语兰庭，备案均价约5万/平，开盘到现在942套住宅，网签备案才397套，去化不到一半。

另一方面，项目周边500米内扎堆众多竞品。

除了还没卖完的安联尚璟府、绿城桂语兰庭，还有等着入市的天健和瑞府、深铁睿著广场以及今年新拍地块深振业A650-0385。

这当中，像深铁睿著广场以及深振业A650-0385限价项目，分别限价4.53万/平及4.93万/平。

降价的尽头是“保价”插图7

更重要的是，一路之隔深业颐瑞府314套人才房最近还大酬宾，配售均价约2.84万/平，还带精装。

接下来第四季度，满京华金硕华府附近的天健和瑞府纯人才房小区预计也会入市，体量很大，总共2160套，价格未来也会是商品房的6折左右。

而满京华金硕华府预计将推出一千多套房源，货量非常多。

在东西两侧项目，疯狂battle的情况下，如果满京华·金硕华府在价格上还不占优势，去化压力可想而知。

前阵子开发商还邀请了邓紫棋来做产品发布会的嘉宾。

又是请明星助阵，又是预告打折“保价”，基本处于火力全开的蓄客的状态，看得出开发商是十分重视这个项目的。

但再好的地段，市场不见转向，心里依旧没底气。

好在，政策的风似乎有点变化。

今天三部门发布《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，将有序推进“认房不认贷”措施，以家庭为单位买房的，家庭成员名下没房，不管有没有贷款记录，银行都可以按照首套房贷标准房贷，政策工具纳入“一城一策”工具箱，供城市自主选用。

降价的尽头是“保价”插图9

深圳年轻人多，动作一向都比较迅速，说不定很快也会响应。

作者 | 醉酒大鲨鱼

文章来源：格隆汇

聯系郵箱：0xniumao@gmail.com






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